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東莞鞋企內(nèi)銷的煩惱 難就難在品牌推廣

作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

“以前給人家代工,幾乎不考慮品牌宣傳的問題,可現(xiàn)在不同了!”16日,在中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(下稱“加博會”)一個顯眼攤位前,郭俊宏拿著一本制作精良的產(chǎn)品宣傳冊感嘆。

郭俊宏是東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司的執(zhí)行董事,喬鴻鞋業(yè)是他父親經(jīng)營了四十多年的公司,一直為暇步士、A&F等眾多歐美品牌代工沙灘鞋和雪地靴,此次為推廣他們的自有品牌而來。

本報記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),這樣的企業(yè)在首屆加博會上俯拾皆是,甚至很多銷售經(jīng)理的名片都標(biāo)注了“內(nèi)貿(mào)經(jīng)理”頭銜。

珠三角加工制造企業(yè)正逐步從微笑曲線的底部走到兩端。昨日,加博會主辦方發(fā)布了一組數(shù)據(jù),東莞內(nèi)銷產(chǎn)值從2007年的156 0190 2607億元,增加到2479.2億元,增長了85.1%,產(chǎn)品內(nèi)銷新增增值稅8.9億元。

但外銷做久了,再做內(nèi)銷并不容易。從接外單到創(chuàng)立自有品牌內(nèi)銷,以前的加工制造企業(yè)正如蹣跚學(xué)步的孩子般,小心翼翼,步步為營。

東莞市副市長賀宇在成果發(fā)布會上說,企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后面對的一些困難,包括海關(guān)監(jiān)管、產(chǎn)品的市場信用環(huán)境、國內(nèi)流通成本增加等問題,需要政府相關(guān)政策的扶持。

“難就難在品牌推廣”

相比之前單一的接單、生產(chǎn)、交貨模式,創(chuàng)建自有品牌,讓企業(yè)在多方面面臨困難。

2008年,金融海嘯襲來,國外訂單銳減,員工流失,成為倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,創(chuàng)立自有品牌的契機(jī)。

“這時候才發(fā)現(xiàn),老外也靠不住,不如靠自己。”喬鴻鞋業(yè)董事長郭正津說,“我這輩子到現(xiàn)在做了超過三億雙鞋,卻沒有一雙是自己的品牌。”

于是,在做鞋40多年后,年近70歲的郭正津開始著手創(chuàng)立自己的品牌,其雪地靴命名為“洛克熊”,沙灘鞋名為“小毛屋”。

為了在加博會上宣傳自己的品牌,郭俊宏特地請臺灣一家廣告公司制作了產(chǎn)品畫冊;為了凸顯國際感,還專門請了巴西模特拍攝畫冊,畫冊封面上印著二維碼識別系統(tǒng),用智能手機(jī)掃描就能直接進(jìn)入公司官網(wǎng);除了這些,他還請臺灣畫家畫了一幅色彩艷麗的北*熊廣告畫,裝飾在公司的展位。

“產(chǎn)品設(shè)計、包裝我們都沒問題,難就難在品牌推廣。”郭俊宏說,要讓全國消費者認(rèn)識這個品牌,并獲得有眼光的買家的青睞,還將花費不菲,比如“視頻網(wǎng)站廣告費用就是一筆很大的開銷,淘寶入口推廣費**也要一兩萬元”。

除了加博會和網(wǎng)絡(luò)推廣,只要有鞋類專業(yè)展會,喬鴻鞋業(yè)都不會放過,去年他們就曾到北京、上海去參展。

上個月,喬鴻鞋業(yè)在東莞厚街匯景鞋城開了**家專賣店。郭俊宏坦言,目前其自有品牌仍處于“外銷養(yǎng)內(nèi)銷”階段,尚未實現(xiàn)盈利。“在品牌草創(chuàng)期,不敢一下子投入太多,今年要多參展,擴(kuò)大品牌知名度。”郭俊宏說,要看長遠(yuǎn),去年上海參展時接觸過的客戶,有些*近才聯(lián)系他們。
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