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專訪陳埭鎮鎮長:陳埭鞋產業的電商運營之路

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

如果說,晉江是中國的鞋都,那么晉江陳埭鎮,就是鞋都中的鞋都。這個擁有3000多家鞋企的晉江經濟重鎮,95%以上的經濟來源于鞋產業。

日前,記者就“陳埭鞋產業的電子商務運營之路”,專訪了陳埭鎮鎮長蘇延輝。即將開業的“中國鞋都電子商務運營中心”則成為了訪問的重點。



消費習慣漸轉變電商成營銷新渠道



據了解,陳埭鎮的企業幾乎都圍繞著鞋材、包裝、印刷、復合材料、海綿、化工等鞋產業鏈進行,整個鞋行業產業占了陳埭經濟的95%以上。陳埭鞋企傳統的營銷模式一般是在鬧區街道、商場等地設專賣店。

然而近年來,隨著電子商務的不斷崛起,網商數量的不斷增加,越來越龐大的消費群體正在被網購吸引著,傳統的鞋服專賣店遭到了****的沖擊。另一方面,隨著店租、轉讓費、人員薪水等資金的不斷上漲,鞋企傳統營銷模式的銷售額不斷下降,一些中小品牌的企業甚至已經開不起專賣店了。

“從前年開始,整個鞋業市場的需求越來越多元化,顧客的消費習慣也在不斷發生變化。”蘇延輝告訴記者,這種變化造成陳埭鞋業市場“產能過剩,需求不足”的現狀,很多鞋企都有大量的庫存。這種背景下,一些中小企業由于缺少銷售渠道,便開始把眼光拋向電子商務——這個不斷茁壯成長的新興營銷渠道。

“我認為陳埭的電商市場應該大有可為?!碧K延輝表示,隨著生活節奏的加快,消費者的購物習慣也在不斷發生變化。而運動鞋又是受年輕一代喜愛的產品,網購似乎已經成為了一種必然趨勢。此外,網購時,電商從廠里直接拿貨給消費者,節省了很多環節。且不用繳納店租等費用,商品自然物美價廉。*重要的是,在網購時,消費者的需求信息可以很快的通過電商反饋給供應商,供應商再根據市場需求做出適銷的產品。

建電商營銷中心攜手淘寶共謀發展

鞋服是一種很適合進行網購的產品。據了解,目前,網購量*大的產品為女裝,一年的銷售額可以達到3千億,其次便是鞋子。鞋子在網購的市場也占有很大的份額?!瓣愜な且詫嵙橹鞯男?,是鞋企集中的地方,鎮政府有責任引導、推動企業向網上銷售渠道發展?!碧K延輝表示,陳埭鞋企*大的優勢就是產能和轉向能力?!澳阈枰裁?,我們就做什么?!?/p>

經過半年多的籌謀、規劃和反復討論,陳埭鎮政府征集了各方意見,摸索出了一種適合陳埭鎮鞋企的營銷模式。陳埭鎮政府在陳埭蘇厝村租了一棟面積達4萬多平方米的9層大樓,可容1000家商家入駐,并牽頭成立“中國鞋都電子商務運營中心”。中心主要招募中小型鞋服供應商和電商,此外,還集模特隊、攝影點、物流、金融服務,休閑吧、餐飲等系列配套為一體。

據悉,該運營中心將于鞋博會期間正式開業,首期100家供應商和200家電商將入駐,**年入駐的電商還可以免租。運營中心也將定期邀請一些電商專家來開講座,便于招募和培訓電商人才。此外,中心還為未成形的小企業提供代注冊、代做賬、納稅等多種便利的一條龍服務。

目前,陳埭鎮已經與淘寶網就中心的運營方式作了初步洽談?!拔覀兛赡茉谔詫毷醉撛O置一個專門賣陳埭鞋的區域,便于消費者點擊進入,然后對區域內的所有鞋店統一認證,加上我們的標識,提高信譽度,讓消費者放心購買。”蘇延輝表示,如果中心做起來的話,還可能再建設一個電商創業園。

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