中國皮革網訊 初識宋內理，儼然一副學者模樣，儒雅、睿智、溫文爾雅的談笑間透著一份大氣和灑脫。作為天津勝達瑞泰化工有限公司的總經理，他已將自己的皮化企業經營成國內生產皮革染料的****, 如今的“天津勝達公司”不僅擁有“勝達染料、SHENGDADYES”品牌，還是多家國外皮革染料品牌的供貨商。在目前市場并不佳的狀況下，宋內理向我們闡述了目前市場的發展狀況以及企業未來的發展前景，也提出了自己的看法和建議。

**宋總從外部環境分析了今年行業面臨的壓力。宋總坦言受困于今年整體的明顯經濟下滑趨勢，行業發展不很景氣，各行業企業倒閉屢見不鮮。他舉例說歐式家具和裘皮企業的倒閉率都在40-50%左右，羊皮服裝、包革、鞋革受困于俄羅斯出口趨勢漸弱而且發展緩慢，百麗、奧康等大品牌帶動鞋面革企業發展形式較樂觀。

接著宋總談到了在行業整體發展不樂觀的行業大環境下，幸存企業身上所具有的特質。他總結這些企業具有“二無一有”3大共性：無高利貸、無銀行貸款，有資本原始積累。然而他坦言這樣的企業維持起來比較有難度，同時他又將自己企業比喻為經受風雨錘煉的“市場斗士”，自有銷售渠道、一手原始行業數據，是他們立足市場風口、不被吹動的根基。

俗話說：失敗者總是為自己的失敗找借口，成功者已經在失敗中看見成功的方向。宋總將今年形勢比喻為“沒有硝煙的戰爭”，贏得勝利的關鍵只有一個，就是亮出匕首---投資，“在別人恐懼的時候興奮”，宋總拿他投資上海國際皮革展80平米的展位舉例，強調“敢為人先”投資理念的重要性。

如果說果斷、勇敢是企業拿下“市場保衛戰”的基礎，那么企業家的冷靜、客觀才是企業持續盈利、發展的根本，宋總憑借豐富的行業經驗、對各地市場的實地考察所積累起來的一手認知，解讀了目前市場存在的問題。他認為，**目前市場供應商太多，受困于出口的疲軟，皮革成品企業產能過剩問題嚴重，“劣幣驅逐良幣”，市場用看不見的手自動篩選屬于他們的幸運兒。“堅守技術創新，用品牌聚合抵制假貨侵蝕”，“制造業盡量靠近廣東、福建等市場”這是宋總對在大環境下企業選擇生存之道的忠告；另外，宋總提到了價格因素，他認為降價只是短期回收資金的權宜之計，改變國內消費者對裘皮、皮草的認知才是扭轉頹勢的關鍵；*后，談到未來境外市場相對樂觀的“藍海”地域選擇時，基于實地的走訪，他認為：巴基斯坦、非洲、印度、蒙古都是未來可考慮的市場選項，然而這些地域受總體消費、收入、數據需求不匹配等因素限制，一定程度上影響了對銷量的預期。此外宋總還提到和韓國、臺灣地區的合作方式，“加工-包裝”壟斷結構的形成，給公司帶來很大的現期利潤空間。

隨后宋總簡單談了一些對皮革染料這一細分行業的認知。**，他認為皮革染料*近兩年經常被誤認為“染料”，國內院校和科研機構對這一細分業態沒有更多專業課程的開設，導致理論基礎不足、無法將人才培養向“垂直化”領域延伸。他認為皮革染料行業發展應該更專注于專業化定位，“精耕細作”，用專業化營銷影響用戶“差異化”消費選擇，同時也要提高選擇的便利性，比如“沙發革染料、社區內專業購買”這些概念。

第二，企業要發展*重要的是要抓住市場*主要的高利潤產品，比如鞋面革，和**上游供應商緊密合作，才能找到發展出路。

第三，宋總提到做企業有4個關鍵因素：品質、價格、人際交際（國內外）、售后服務。這4方面可以幫助企業度過市場難關。“企業倒閉，但行業不會”，宋總樂觀看待市場沉浮起落。

第四，他介紹了“網格化管理”、對下游企業加強控制等管理經驗，他希望采用這些措施可以積*疏導環保打壓、安檢等外部阻力。他對自己企業的信心體現在“資金”、“技術”、“庫存”3方面的已得優勢，宋總認為自己企業能發展到現在的程度，得益于成熟穩定的企業價值觀：污水處理、安全生產、員工福利、不偷稅漏稅。“做企業要先做人”，和院校、協會的緊密聯系、50年代管理層對商業倫理的尊重，宋總在交流過程中不經意間流露出傳統儒商“不狂不放”的淡定氣質與風采。

*后宋總提到了對染料行業的樂觀預期，他認為國內和國外相比，在經濟發展的不同階段所面臨的難題不同，他認為現在只有重視制造業，未來在品牌塑造和技術革新方面，中國才能接近歐美的步伐。染料作為剛性需求，在經濟發展的任何階段都不會缺席，國家不可能輕易丟棄。染料行業如果可以發展到直接對廠的直銷行業，拜托經銷商控制，就能真正實現自主品牌。 “工業化淘寶”，宋總希望通過互聯網+的優勢，垂直整合同行資源，同時**內外貿共通發展，打造屬于自己的企業帝國。