作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網
在鞋業市場,每一個品牌的成長都有屬于自己的軌跡。適合別人的并不一定適合自己,只有根據自身的發展需求,才能找到和自身想契合的發展途徑。作為女鞋品牌中的佼佼者——達芙妮,其主要面向的是中高端市場,也正是這一準確的品牌定位,決定了其走和別人不一樣的渠道建設之路,那就是街鋪渠道建設。
達芙妮負責投資者關系的副總坦承,經過多年的市場磨練,達芙妮在中高端市場已有的一個優勢,那就是基礎設施建設,因為“在一線城市的供應鏈系統已經是完備的了”。
另外,達芙妮多年來堅持做大眾市場。雖然說在國內女鞋市場,達芙妮常被人拿來與百麗相提并論,但達芙妮給出的直接競爭對手名單中,卻沒有百麗。仔細看看,雖然同為女鞋市場的分食者,但兩家的確在某些方面是處在兩條平行的線上。能看到達芙妮的地方不一定有百麗,比如在大街上。
大眾化的市場定位讓達芙妮更多地選擇以街鋪的形式接近其消費者,目前街鋪約占達芙妮店鋪總量的70%。
據悉,達芙妮將街鋪為主的渠道視為一個重要的競爭門檻。當然,“街鋪和百貨商場的店中店或專柜相比,渠道建立的難度就高很多”,上述達芙妮副總分析,因為每個街鋪的位置都要自己找,每個店有不同的房東,每個房東也有不同的要求,整個過程是非常花時間的。
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