作為泉州地區規模*大的運動鞋鞋底企業，泰亞股份建立了以泉州地區為中心的營銷網絡，主要客戶群體是國內知名運動品牌。相比普通企業，品牌運動鞋企業更關注產品質量和款式，對鞋底的功能性和設計要求更高，也愿意支付更高的成本，這為公司較高的毛利率奠定基礎。

據泰亞股份2012年報顯示，期內公司實現營業收入3.39億元，同比下降13.48%，主要是因為客戶采用多品種小批量的訂單模式，單一訂單量下降導致公司產能利用率降低，同時原材料價格的下降導致產品售價也相應下降。營業成本因營收的下降**額相應減少，全年2.63億元，同比降14.11%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為6264.54萬元，同比增57.86%，主要是子公司安慶泰亞收到金額較大的政府補助。

期內，公司制造業營收3.27億元，同比降16.45%;毛利率22.02%，同比升0.01%;批發和零售業營收1156 0190 2607萬元，同比飆升5734.66%;毛利率39.04%，同比減14.06%。EVA鞋底營收2.21億元，同比降14.69%;毛利率21.33%，同比減0.02%。PH鞋底營收9142.45萬元，同比降14.11%;毛利率23.79%，同比減0.6%。PU鞋底營收1395萬元，同比降30.39%;毛利率21.44%，同比增1.3%。

2012年，特步是公司**大客戶，銷售額84,813,031.14元，占公司年度銷售總額的25%;鴻星爾克排第二，銷售額65,025,691.08元，銷售占比為19.17%;安踏排第三，銷售額35,602,226.96元，銷售占比為10.49%;金萊克排第四，銷售額23,468,801.48元，銷售占比為6.92%;貴人鳥排第五，銷售額18,127,786.32元，銷售占比為5.34%。這五大客戶合計占公司2012年度銷售總額的66.92%。但需要指出的是，公司是特步與安踏加工廠的指定鞋底供應商，與這些加工廠獨立簽訂合同并結算，因此對加工廠的銷售未并計入對安踏、特步的銷售統計中。

公司一直注重研發投入，被安踏、特步、鴻星爾克、德爾惠等列為開發伙伴級供應商。期內研發投入13,272,785.24元，占營收的3.91%，新研發項目包括射出發泡橡膠鞋底、高模量橡膠運動鞋底、T-RB特種橡膠鞋底、耐油抗靜電橡膠運動鞋底等。期內公司獲七項國家發明專利和一項實用新型專利，同時申請了三項發明專利及六項實用新型專利并已被受理。

泰亞股份表示，公司將繼續提升產品創新及研發能力，在提高原有產品質量的基礎上，重點發展各種功能型、環保型鞋底，增強市場競爭力，提高公司贏利能力。

兩大項目投產提升規模優勢

作為服務于品牌運動企業的配套型企業，產能至關重要。公司募投項目“年產2000萬雙運動鞋鞋底項目”及超募資金投向的“安踏工業園年產2000萬雙運動鞋鞋底項目”均是公司為實現發展戰略所做的經營規劃。

安慶泰亞工程總投資1.64億元，位于安徽省安慶市安踏工業園內，期內已基本完工，2013年4月開始投產。該項目主要為安踏提供鞋底配套生產，當年預計實現產能1000萬雙，2014年產能預計1500萬雙，2015年產能預計2000萬雙。

惠安項目總投資1.32億元，為年產2000萬雙的EVA、PH鞋底生產線。EVA、PH是*成熟的運動鞋底應用材料，目前尚無新的材料可以替代EVA和PH，尤其是PH鞋底因其具有很好的緩震性、輕便、彈性好等更優異的性能，在品牌運動鞋中的應用比例逐步上升。

由于該項目受泉州灣跨海大橋工程規劃路線的影響，重新置地而建。在福建泰豐取得土地后，立即投入建設，期末已完成工程量約70%。因工程進度延遲，無法按計劃投入生產，福建泰豐于2012年10月開始采購部分設備，暫時借用公司及子公司晉江泰亞部分場地，2013年1月開始投產。該部分新增產能主要為公司大客戶消化，如安踏、特步、鴻星爾克、貴人鳥、金萊克、德爾惠、361°，其采購比重仍有上升空間；此外如喜得龍、匹克、喬丹等品牌未來提高訂單的空間也很大。

隨著兩個“年產2000萬雙運動鞋鞋底項目”的投產，公司產能的逐步釋放將使其規模優勢更加明顯，公司的銷售規模將實現較大增長。

泰亞股份表示，隨著2008年奧運會對國內體育用品品牌刺激作用的減退，運動企業瘋狂擴張三年后，2012年單店利潤下滑、庫存居高不下等問題浮顯，行業增速進一步放緩。接下來，公司將充分發揮研發設計、優質客戶等優勢，加強與優質客戶的戰略合作，占領更大市場份額；維持EVA、PH鞋底產品的穩定發展，提高其市場占有率和競爭力；將精心實施募集資金和超募資金投資項目，通過產能擴大、新產品研發、引進培養人才、市場開拓、完善組織結構和提高管理效率等手段，鞏固公司在運動鞋鞋底行業的**地位。

**創業指出，運動品牌行業經過前幾年的高速成長后，目前進入了平臺整合期，行業格局整合和品牌集中度提升勢在必然。隨著兩個募投項目投產，公司的產品技術含量進一步提高、規模優勢更明顯，加之與安踏的強強聯合等，均進一步提升公司在運動鞋底行業的競爭力和領導力，有望成為運動鞋底行業的整合者。

微戶外自主品牌RAX收入暴增

泰亞股份不只想做運動鞋底行業的***，更想直接參與零售品牌競爭。

2011年7月份，它投資3000萬元成立全資子公司廈門市瑞行電子商務有限公司，創立戶外品牌RAX。2011年12月，該產品正式上線，通過與京東商城、淘寶等各線上平臺推向市場，當年實現營收19.83萬元，虧損202.52萬元。

RAX目前主打“輕出行，微戶外”的品牌理念。經過一年多的發展，2012年它形成了較為穩定的銷售渠道，努力提升設計水平，擴大產品寬度，并推行快速供應鏈模式，有效降低了銷售過程中面臨的缺貨、斷碼或庫存積壓等風險。2012年其營收1155.24萬元，同比暴增5735.02%;毛利率39.02%，同比減14.08%。

泰亞股份表示，由于傳統體育用品行業進入調整階段，越來越多的體育用品公司把發展方向鎖定在戶外用品行業，準備和專業戶外品牌一較高下，使得本土戶外用品市場競爭異常激烈。隨著越來越多運動品牌的涌入，戶外概念將被更多消費者所了解，整體行業將繼續升溫。

公司將加大戶外運動品牌的建設力度，開展以“網絡零售自營+網絡分銷渠道”為主的網絡零售模式，借助公司強大的鞋底制造、研發能力及福建地區整鞋加工的區域優勢，通過與各平臺式渠道分銷網站達成深度合作伙伴關系，把RAX品牌打造成“微戶外**品牌”。

**創業指出，公司首次涉足品牌運營、終端零售渠道管理及電子商務運作等，預計三年內才可摸索出較成功的運營經驗和人才隊伍，因此RAX短期內難有業績貢獻。