“不把雞蛋放在同一個籃子里?！边@句話用來描述溫州鞋業現狀實在是太貼切了。面對越來越近乎殘酷的國際國內市場競爭，為了在夾縫中求得生存，溫州鞋佬們審時度勢，在堅守主業的同時，又把目光投向新的領域，期待從那里殺開一條血路。

內憂外患讓溫州鞋佬寢食難安

近日盛傳的一則消息不能不說是給溫州鞋業敲響了警鐘：針對我國對歐盟出口鞋類產品激增，2005年1月1日起中國鞋產品的出口配額將被取消的情況，歐盟內部正在醞釀采取貿易救濟措施以保護盟內的制鞋企業，對原產地在中國的鞋類產品發起貿易救濟措施調查，預計于今年9月正式立案。該調查一旦立案，將使溫州鞋出口遭受沉重打擊。

據了解，貿易救濟措施調查包括對進口產品實施的反傾銷、反補貼和保障措施調查。進口國的調查一旦成立，就要對本國產品和行業實施貿易救濟措施，同時會對進口產品形成貿易壁壘。由于我國出口歐盟的鞋類產品價格比較便宜，一般一雙皮鞋的價格在15到30美元，而歐洲的皮鞋的價格是它的3到8倍，歐盟很多鞋類生產商喪失了競爭優勢，尤其在意大利，鞋類生產商更是感到了中國鞋類產品咄咄逼人的“攻勢”。

不僅是歐盟，俄羅斯、美國等世界鞋類消費大國也都向中國鞋亮起了“紅燈”。 西方的SA8000企業社會責任標準認證，目前國內鞋企能達標的恐怕沒幾家。

國內市場情況怎樣呢？據統計，目前，國內制鞋企業達到2萬多家，單是溫州就有4500多家。十幾個“鞋王”、“名鞋”企業與一批來自境外的鞋業品牌（絕大多數是被國內企業買斷品牌經營）短兵相接，使國內市場競爭之激烈達到白熱化程度。許多鞋企老板感言，鞋業市場越來越難做了。面對如此窘境，是困守，還是主動出擊尋找生路？一向以“頭腦靈光”而聞名世界的溫州老板早已運籌帷幄。

多元出擊溫州鞋佬“一只腳踩多只船”

溫州是一個輕工業*其發達的城市。作為支柱產業的鞋類、服裝、眼鏡、打火機、剃須刀、低壓電器、閥門、汽摩配、印刷、拉鏈等蜚聲海內外。鑒于鞋類競爭的慘烈現狀，鞋佬們都在想，與其在“一棵樹上吊死”，還不如做做其他產業看看，幸許能掘到更多的“金子”。于是一些鞋企“就地取材”，做起了皮具、服裝、內衣、鞋材或商貿等。像康奈就先后成立了服飾、內衣、鞋材公司，奧康也成立了“米奇”鞋材公司。一向做服裝的報喜鳥、莊吉、法派等企業也騰出一只手來做起了皮鞋。后來媒體將這種做法美其名曰“一牌多品”。

鞋企老板的另一招是實行“一品多牌”。牌就是由主打品牌打前鋒，帶動二線品牌進軍市場，通過不同的產品定位將市場細化，從而謀求分得一塊“奶酪”。像康奈的“鴻盛”、“老爺車”、運動休閑系列，奧康的“康龍”、“美麗佳人”，紅蜻蜓的童鞋、“火辣辣”、“捷路”，日泰的“千里馬”，杰豪的“輝煌鳥”，澳倫的“麗斯本”等走的都是這種“一拖多”的路子。溫州永嘉縣有些老板更精明，他們不惜斥巨資買斷國外鞋類品牌的國內經營權，悠悠然坐收國際品牌之利。像金利來、卡丹路、夢特嬌、花花公子、華倫天奴、都彭等品牌均已落入溫州老板囊中。

進軍商貿、地產領域正成為溫州鞋企的又一時尚。隨著西部大開發的風生水起，金融資本市場的不斷放開，溫州的大中型鞋企在這方面堪稱大手筆不斷：紅蜻蜓參股溫州商業銀行，奧康參股“中瑞財團”，奧康、紅蜻蜓分別投巨資砸向重慶的壁山和銅梁建“西部鞋都”，康奈聯手兩家溫企斥資7億元建“武漢康奈國際鞋城”，東藝聯合泰馬、和豐等鞋業成立了“正日投資發展有限公司”……據說，康奈、吉爾達等鞋企在不少省、市的地產領域都有資本投入。

虎口奪食溫州鞋佬進軍海外市場

WTO的給中國鞋企帶來了挑戰也帶來了機遇。大批國外知名品牌涌入國內，給“******”和“中國**產品”企業一個有益的啟示：中國鞋業為什么不把品牌推向國外呢？

在溫州，許多鞋企產品邁向國際市場走的多是貼牌之路（OEM），賺取一點點加工費。這種“為人作嫁”式的經營，不僅直接造成國內鞋業品牌在國際缺乏影響力，也使***的中國鞋業品牌遲遲不能誕生。這種尷尬局面已越來越引起政府和企業的高度重視。

“中國真皮**鞋王”康奈集團董事長兼總裁鄭秀康有自己的看法：“外國品牌為什么在中國有市場？為什么有些人愿意出高價買它們的鞋？他們明明知道自己買的*有可能是溫州或廣東生產的卻還要用高出很多的價格去買，這就是品牌的緣故。小平同志早就講過：‘我們要有自己的拳頭產品，創造出中國自己的品牌，否則就要受人欺負?！揖褪遣环@個氣！”2001年月1月15日，康奈率全國行業之先在法國巴黎開出**家皮鞋專賣店，打響中國鞋業國外創牌的**炮！目前，康奈已在歐美10多個發達國家開出80多家專賣店。康奈的開先河之舉引起國內同行的*大震驚，“一石激起千層浪”，許多企業作出了迅速跟進的反應。目前，吉爾達、百麗等國內知名鞋企，也已在國外開了專賣店，積*把“******”向世界推介。奧康則選擇了一條“雙向借道”的方法，與意大利鞋企GEOX合作，互借網絡開拓海內外市場。

突破重圍溫州鞋業承載行業期望

作為溫州*早摘取的國字號品牌“中國鞋都”，如今已擁有4500多家制鞋企業，鞋機、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企業2500多家。2003年全市鞋革行業總產量達50億美元，出口創匯10.19億美元。其中，鞋類總產量達到38億美元，比上年增長16.73％，出口8.37億美元。鞋類生產總量占全國25％左右。

中國輕工業聯合會會長陳士能早就斷言：中國鞋業的希望在溫州。中國皮革工業協會向全國鞋業發出號召：力爭在10—15年內在全球打響3—5個中國鞋類品牌。為了實現零的突破，康奈集團董事長鄭秀康在去年“世界溫州人大會”期間舉辦的“康奈全球戰略論壇”上放言：康奈要在世界重要城市的重要地段都建立專賣店，力爭在2005年海外專賣店總數突破120家，康奈愿為中國鞋業創全球品牌充當“急先鋒”。

在日前舉辦的“2004北京·世界鞋業論壇”上，鄭秀康等溫州鞋業的領軍人物們再次呼吁：政府部門要制定相應政策，支持企業創**，尤其是支持企業去爭創國際知名品牌。同時他們還呼吁，我們要建設制鞋強國，締造世界品牌是國家的，也是企業的事。希望有能力創牌的企業要積*行動起來走出**。他們的呼吁吸引了在京的20多家權威媒體，對此也都作了大量報道。

應該說他們的話說出了溫州、也說出了國內眾多制鞋企業的心聲。這些人毫無疑問是中國鞋業創世界品牌的*大希望。

談到溫州鞋業的未來，溫州市鞋革工業協會一位領導說，未來幾年將是溫州鞋業也是中國鞋業大洗牌的關鍵時期。一批品牌企業因為其有明確的發展目標，科學的發展戰略和規范的管理、營銷手段，市場占有率將會日漸擴大。隨著**進一步敞開，更多的外國品牌將會順勢涌進，一大批中小型企業將在中外知名品牌的雙重“夾擊”中，生存更加艱難。一部分可能背水一戰，沖出重圍，加入一線品牌陣營；另一部分很可能被同行兼并或退出市場?？梢哉f，溫州鞋業乃至于中國鞋業的“戰國時代”已經來臨，在這一場“混戰”中溫州鞋業承載中國鞋業的期望。(浙江市場導報)