“首付20萬，月供1.7萬起。”這是記者在第十四屆晉江鞋博會上看到的東莞市愛瑪數控科技有限公司的宣傳語，在以產品展示、介紹為“主流”的鞋機館裝修風格中顯得格外醒目。記者隨即發現，在這個鞋機企業展位，有許多客戶在咨詢。而愛瑪數控公司首席執行官、同時也是廣州市白云區鞋業皮具商會主席的王國權，此時正忙碌地一手使用計算器來解答客戶的“月供”方式咨詢，一手翻著自己的產品宣傳冊為有興趣的客戶介紹，忙得不亦樂乎。“按月按揭”究竟是一種什么樣的操作模式？這種模式是否會成為鞋機行業一個新興的運作模式？
買鞋機也可以“按揭”了
本屆鞋博會上，今年鞋機館有部分企業進行自身展示時在內容上有一些大的創舉和突破。以往鞋機展位的企業展示總是嚴肅地介紹產品功能，但今年已有企業不再停留在對自己產品的枯燥陳述，而是從合作方式上推出新的概念。
同樣來參展的鞋機企業美標針車設備有限公司駐閩辦事處總經理陳愛道對這種合作“新概念”也表示贊賞。
“愛瑪數控這種‘首付+月供’的模式應該算是我們鞋機行業的一種新概念吧，在經濟形勢不是特別樂觀的當下，買設備能夠像買房購車一樣月供，對很多中小企業而言的確是一個好消息。他們這樣做，其實會對一個行業的運作模式有促進作用。”陳愛道向記者表示。
那么，愛瑪數控的這種新模式究竟是怎么運作的呢？
王國權向記者解釋道，其實，這種模式就是傳說中的融資租賃模式。
“我們愛瑪數控今年開始與一家融資租賃機構進行戰略合作，向購買我們產品的企業推出‘按揭’方案，幫助他們通過融資租賃機構進行月供來減輕資金負擔，只需付與銀行貸款差不多的利率，但省了質押門檻、擔保利率以及保險利率，融資成本很低。”王國權向記者舉例道，假設A鞋企資金不足，但有購買設備的需求，那么，我們愛瑪數控就可以為A鞋企擔保，然后融資租賃機構就會為A企業付款給愛瑪數控，而A企業就要每月向融資租賃機構進行按揭還款；而融資租賃機構又會與銀行合作，讓銀行貸款給融資租賃機構，以此來支付A鞋企購買設備的全部款項。而與此同時，我們也會與融資租賃機構簽訂一份回購合同。這期間，A鞋企只需要付給融資租賃機構一定的利率，與銀行信貸利率相差不多，但門檻會低很多，程序更便利，真正適合中小企業的融資特點。
“其實，在這期間，我們也必須承當一定的風險。”王國權進一步解釋道，“假設A鞋企無法償還全部貨款，愛瑪數控必須返還融資租賃機構貨款，然后回購自己的產品，作為二手產品賣出。但是，這種幾率其實很低，所以，也只是作為一個備案。”據悉，這種按揭方式*長可分三年時間來還完。“不過，融資租賃公司會對企業有一定的評估，目前的門檻很低，只要具有營業執照的正規鞋企，從業兩年以上，且貸款額度不少于RMB50萬。”王國權表示，對晉江企業而言門檻并不高，況且晉江的企業在信用上是有一定口碑的，所以我們并不擔心會有什么大的損失，而且這種運作模式至多占運營總額的兩三成，并不會對其企業產生太大的影響。
此外，王國權表示，由于我們的產品無論是在節能、節省人工還是節省材料方面都有*大地提升，所以給企業帶來的成本降低也完全可以支付月供所產生的利息，對企業而言就是借別人的雞生蛋。
看好晉江鞋業轉型升級商機
據介紹，不少融資金租賃公司利用自身的專業能力和資金優勢，以適當的“租金”為有需求的鞋企提供有償服務的方式，有利助推鞋企轉型升級，幫助中小型鞋企渡過難關，同時能夠促進制鞋產業平穩發展，形成多方合作共贏的局面。
對此，王國權告訴記者，公司此舉其實是今年首推的運營模式，以這種方式合作的客戶群體主要是一些有發展前景但資金并不充裕的中小企業。“其實，晉江鞋業正處在轉型升級的重要關口，只有使用高端前沿的高科技設備才能夠真正實現產業升級，因而，這對我們鞋機行業而言也是一個很好的發展契機。我認為晉江鞋業的前景還十分廣闊，以這樣的合作方式來拓展晉江這個潛力市場還是比較有競爭力的。”王國權向記者表示。
王國權認為，鞋機行業借力融資租賃運營模式，還可以發揮投融資相結合的特點，促進鞋產業結構調整，實現穩健發展。特別是這種模式可以支持優質鞋企在市場較為低迷時進行轉型升級，提高競爭力，或者以低價購買高端設備幫助其實現低成本運營擴張，支持制鞋產業結構優化調整，淘汰老舊落后的設備。在調整制鞋業過剩產能上，亦能促進制鞋業技術進步。
“如果金融租賃業能夠在鞋機行業迅速崛起，的確是為解決中小企業融資難題提供了一條重要途徑。”陳愛道表示，實際上，由于近兩年鞋服行業發展有所放緩，特別是晉江鞋服行業正處于轉型升級的重要關口，對高端節能設備的需求有目共睹，但市場下滑及金融環境又讓大家對更新設備力不從心，這種模式確實值得推廣。晉江制鞋產業處在這個關鍵時期，對于上游產業也是一個很好的契機。只要抓準這個商機，企業也能與整個產業共上一個新臺階。
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