(二）創(chuàng)新性的差異化概念。

創(chuàng)新的概念對品牌發(fā)展，有*大的提升，盡管鞋產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻很低，但是擁有差異化的概念，進(jìn)行一定的科技含量和技術(shù)創(chuàng)新，仍然可以迅速與其它產(chǎn)品區(qū)別開，占領(lǐng)到一個(gè)比較高的品牌制高點(diǎn)。例如，耐克的氣囊技術(shù)、SHOX緩沖技術(shù)，阿迪達(dá)斯的“a3緩沖技術(shù)”、世界上**雙芯片智能運(yùn)動鞋，都**了市場潮流，廣受消費(fèi)者追捧。李寧也是本土品牌的優(yōu)秀代表，產(chǎn)品創(chuàng)新的核心以“減震”理念展開，建立“腳型數(shù)據(jù)庫”，通過“鐵系列”球鞋多項(xiàng)技術(shù)與外觀創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)品牌升級。

（三）實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。

中國鞋大量出口國外*大的優(yōu)勢就是低成本，但因?yàn)槊つ扛偁帲瑢?dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格被打壓*低，企業(yè)利潤微薄，如果直接以運(yùn)作品牌方式去做，在產(chǎn)品與品牌沒有改善情況下，一時(shí)提價(jià)，勢必降低企業(yè)競爭力。為了規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，在保持低價(jià)品牌同時(shí)，建議起用第二品牌，作為企業(yè)戰(zhàn)略性品牌，避開競爭激烈的低價(jià)位區(qū)間，全面導(dǎo)入現(xiàn)代品牌管理體系，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升價(jià)格，進(jìn)入中高檔市場。企業(yè)以兩條腿走路的方式，建立品牌運(yùn)營機(jī)制，逐漸擺脫產(chǎn)品越賣越多，利潤越來越低的困境。

（四）打造區(qū)域性強(qiáng)勢品牌。

進(jìn)行海外市場拓展，要有營銷戰(zhàn)略思想，切勿眉毛胡子一把抓，**選擇一處戰(zhàn)略性基地市場，作為海外根據(jù)地，再向其他地區(qū)輻射。品牌*大的一個(gè)特性，就是具有擴(kuò)張性。企業(yè)根據(jù)自身資源整合能力，有選擇地進(jìn)入到歐洲某個(gè)區(qū)域把品牌做大做強(qiáng)，要比盲目的全面撒網(wǎng)更為明智。比如，可先進(jìn)入歐盟實(shí)力相對較弱的東歐或西班牙、葡萄牙等國家，通過廣告、公關(guān)、促銷等形式，建立品牌影響力，避開意大利等發(fā)達(dá)國家鞋品牌打壓，再逐步向更發(fā)達(dá)地區(qū)滲透。

（五）品牌形象的本土化。

中國鞋品牌進(jìn)入海外市場，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋奶攸c(diǎn)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，為品牌注入本土理念，以親和性的品牌形象獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)同。例如，李寧進(jìn)軍歐洲市場，贊助西班牙男女籃，通過體育營銷，獲得廣泛報(bào)道，深得西班牙以及歐洲消費(fèi)者好感，樹立了國際品牌形象，為國際市場拓展奠定了良好基礎(chǔ)。

中國鞋業(yè)品牌的四大缺陷

（一）鞋業(yè)品牌內(nèi)涵的缺失。

對一雙鞋子而言，無非滿足顧客的兩種需求，一種是基于穿著的產(chǎn)品利益訴求，另外則是彰顯身份的品牌感性訴求。

（二）人性化的缺失。

鞋子作為對人類行走工具腳的保護(hù)，如果忽略了對人性化的關(guān)注而未滿足人體工程學(xué)需求，那么即使它的版型再成功，它的市場都將逐漸萎縮。

（三）品牌顧客滿意度缺失。

日常生活中關(guān)于鞋子的投訴是相當(dāng)高的，但是即使*終通過第三方斡旋解決了，*終仍會失去一位顧客，并將由此產(chǎn)生較負(fù)面的口碑而失去一批潛在顧客。商界流傳著這樣一個(gè)觀點(diǎn)，對組織*忠誠的顧客才是它*有價(jià)值的顧客。

（四）知識產(chǎn)權(quán)意識缺失。

假耐克事件令人記憶猶新，中國人的仿造能力令世界折服，當(dāng)然某些仍是停留在外表的刻意模仿上，并沒有創(chuàng)新出知識產(chǎn)權(quán)，而是典型的剽竊。鞋子和服裝同樣有版型一說，其實(shí)這版型就是楔子的知識產(chǎn)權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)是用來區(qū)別對手隔離競爭的，但是往往被仿冒打敗。

鞋業(yè)品牌未來發(fā)展趨勢分折

（一）“新壟斷時(shí)代”的來臨

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者獲得取信息渠道的增多，市場競爭對手的不斷增加，盡管傳統(tǒng)的主要品牌影響力和吸引力依然存在，但是，隨著跟進(jìn)和新加入的其它品牌（包括很多有個(gè)性的小品牌）的不斷涌現(xiàn)，令市場份額的分割愈來愈細(xì)，使得主要品牌的市場危機(jī)感日甚。與此同時(shí)，一些行業(yè)的主要品牌受到領(lǐng)導(dǎo)品牌和跟進(jìn)品牌的雙向擠壓，也不得不采取新的手段保護(hù)市場。 而這兩方面的表現(xiàn)，在全球化浪潮中，更多地體現(xiàn)在品牌并購、品牌聯(lián)盟等方式，幾乎已經(jīng)成為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力、提高效率的重要手段。也預(yù)示著“品牌新壟斷時(shí)代”的來臨。關(guān)于品牌聯(lián)盟，是指擁有共同發(fā)展理念的品牌進(jìn)行的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。我們知道的有索尼跟愛立信的聯(lián)盟等。而對于本土企業(yè)來說，“品牌新壟斷時(shí)代”的主要特點(diǎn)體現(xiàn)于“技術(shù)壟斷”、“資本壟斷”和“商標(biāo)壟斷”三個(gè)層面。

(二）顧客忠誠度向“品牌崇拜”的進(jìn)化

　隨著顧客所享有的品牌選擇范圍進(jìn)一步增大，以及價(jià)格戰(zhàn)等綜合因素影響，在品質(zhì)相差無幾的情況下，顧客經(jīng)常會拋棄某個(gè)品牌而轉(zhuǎn)向另一個(gè)品牌。有些品牌花費(fèi)大筆資金進(jìn)行短期促銷活動，但是這種促銷活動往往會吸引來更多“占便宜”的顧客，而并不有助于擴(kuò)大更多的忠實(shí)顧客。越來越多的品牌在如何確保消費(fèi)者的忠誠不移上，已經(jīng)感到愈加費(fèi)勁。 盡管對于多數(shù)品牌而言，顧客的忠誠度在降低，但是，一些主要的大品牌還是依然保持了其強(qiáng)勁的顧客維系紐帶。這種紐帶可稱之為“品牌崇拜”，即建立在消費(fèi)者視作自己擁有該品牌的某些特權(quán)（話語權(quán)、建議權(quán)等）的基礎(chǔ)上，對品牌的忠實(shí)有如宗教信教般的關(guān)系，并且為有意區(qū)別其它品牌的消費(fèi)群，針對自己所愛品牌而自我設(shè)立的一套規(guī)定明確、實(shí)施嚴(yán)格的價(jià)值體系制約。這群信徒（消費(fèi)者）將該品牌提供的一系列的滿足，包括物質(zhì)、精神、個(gè)性等，自覺向其他消費(fèi)者推介，同時(shí)還建立品牌愛好者網(wǎng)站，積*參加該品牌舉辦的各種活動，并為自己是某品牌的追隨者而感到驕傲等。品牌崇拜是一種特定形式的思想觀、消費(fèi)觀、生活觀。品牌崇拜是通過產(chǎn)品、形象、個(gè)性、文化等各個(gè)方面展開整合的心理攻勢，而不是單一的突破。在中國鞋業(yè)品牌的激烈競賽中，消費(fèi)者對多數(shù)品牌的忠誠度尚未真正形成，因此，在推動品牌上的任何的努力，都*有可能從競爭中脫穎而出，不斷吸引一代接一代的中國消費(fèi)者。

（三）事件營銷

借助事件營銷，令品牌飛速崛起，曾經(jīng)是某些國際品牌的經(jīng)典手筆。事件營銷近年來越來越受到國內(nèi)外品牌的青睞，筆者曾專門撰文將事件營銷歸納為“借勢”和“造勢”兩類，以及“明星策”“體育策”“新聞策”“輿論策”“活動策”“概念策”6大策略。未來的趨勢，則將會是6大策略的組合使用。

（四）品牌銷售之網(wǎng)絡(luò)終端的強(qiáng)化

品牌虛擬化經(jīng)營的緣起與我國企業(yè)為國外品牌OEM貼牌加工有*大的關(guān)系，國際品牌出商標(biāo)，到中國訂貨生產(chǎn)，自己并不需要有龐大的工廠設(shè)備等。比如我們熟悉的有耐克鞋、玩具等。 品牌虛擬化經(jīng)營的方興未艾，也標(biāo)志著品牌管理及銷售“人海戰(zhàn)術(shù)時(shí)代”的終結(jié)。評論一家公司的規(guī)模已不再視其“人員多少”而定了。目前國內(nèi)的品牌，也有不少虛擬化經(jīng)營取得成功的。

來源：中國鞋網(wǎng)