新春機(jī)器一開(kāi)動(dòng)，能產(chǎn)多少量、要招多少人、設(shè)計(jì)什么花樣……這是市場(chǎng)信息缺乏的小企業(yè)**要解決的問(wèn)題。上周末，由一家鞋企牽頭，永嘉小微鞋企抱團(tuán)開(kāi)展了一場(chǎng)聯(lián)盟訂貨會(huì)。組織此次“永嘉首屆百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟訂貨會(huì)”的溫州山鹿鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周伯輝，露出了久違的笑意，“三天里，我們87家小微鞋企，訂單成交額達(dá)5000萬(wàn)元，大大超出我的預(yù)期。”

客房成展廳

床鋪?zhàn)冋古_(tái)

為期三天的聯(lián)盟訂貨會(huì)在溫州鉑爾曼酒店舉行。活動(dòng)當(dāng)天，酒店7、8、9層客房?jī)叭蛔兂闪诵笈R時(shí)的產(chǎn)品展示廳。來(lái)自全國(guó)各地的鞋企每家一個(gè)房間。床鋪?zhàn)兩碚故九_(tái)，各種亮麗的新鞋一一展示在采購(gòu)商的面前。為了吸引新客戶(hù)的眼球，參展鞋企也是大大方方地將自己新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品展示出來(lái)。

活動(dòng)**天，短短一個(gè)上午，來(lái)自福建一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)休閑鞋的鞋企，就接待了幾十位新客戶(hù)，簽下兩萬(wàn)多雙的訂單。福建泉州尚途鞋服科技有限公司董事長(zhǎng)王新惠直呼意外，“客戶(hù)很感興趣，覺(jué)得很有特色，我真想不到今天會(huì)有這樣的收獲。”

同樣收獲頗豐的永嘉縣布爾喬亞鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李成瑞稱(chēng)，三天里，自己成交4000多雙鞋，收獲60多萬(wàn)元的訂單，“本來(lái)我們的資源是分開(kāi)的，平時(shí)單打獨(dú)斗很難，現(xiàn)在有這樣的機(jī)會(huì)可以抱團(tuán)取暖。這個(gè)春季訂貨會(huì)開(kāi)得比較遲，卻能收到這么多訂單，確實(shí)很驚喜。”訂貨會(huì)一結(jié)束，李成瑞就忙著擴(kuò)招工人，趕制訂單。

聯(lián)盟訂貨會(huì)吸引了全國(guó)各地3000余家采購(gòu)商紛至沓來(lái)。“你們這里主要生產(chǎn)什么樣的鞋，有什么特色？” “這個(gè)鞋價(jià)格怎么算的？”“你們這里的鞋多少雙起訂？”每位采購(gòu)商都認(rèn)真地進(jìn)行挑選、詢(xún)問(wèn)、下單訂貨。

來(lái)自山東的采購(gòu)商單云雷說(shuō)，“得知這里有聯(lián)盟訂貨會(huì)，我就專(zhuān)程趕來(lái)看看，各家企業(yè)各種類(lèi)型的鞋子都集中到一起，方便我們比較、選擇，找到想要的，大大減少了我們的采購(gòu)成本。”

朋友圈里重復(fù)刷屏

低投入獲得高產(chǎn)出

“訂貨會(huì)給小工廠和小客戶(hù)提供了一個(gè)對(duì)接的平臺(tái)，不少淘寶買(mǎi)家、零售商都直接在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下單，少了批發(fā)商中間周轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，節(jié)省不少成本。而我們廠家也通過(guò)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享。”周伯輝告訴記者。

周伯輝介紹，我市有一大批貼牌生產(chǎn)制鞋工廠，因?yàn)橐?guī)模小，除了幾個(gè)老客戶(hù)，很少會(huì)有新客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，而去外地開(kāi)拓市場(chǎng)不僅成本高而且效率低。為了使這批工廠能進(jìn)行資源整合共享，周伯輝找到同樣希望開(kāi)拓市場(chǎng)的幾家企業(yè)，在今年1月一合計(jì)，組建了聯(lián)盟，打算辦一場(chǎng)訂貨會(huì)。

大型鞋企對(duì)于訂貨會(huì)早已駕輕就熟，但動(dòng)員小微鞋企參展，很多企業(yè)對(duì)這種聯(lián)盟形式并不看好，覺(jué)得徒勞無(wú)用。“*初我們?cè)谂笥讶Πl(fā)出了這個(gè)消息，我的朋友圈里大多是鞋企和客戶(hù)，希望大家能夠轉(zhuǎn)發(fā)和參與。可剛發(fā)出去的十幾天里，根本沒(méi)有人轉(zhuǎn)發(fā)，還被人笑話，大家都不看好，覺(jué)得辦不起來(lái)。”但為了找訂單，周伯輝覺(jué)得還是要去試一試。

那段時(shí)間，周伯輝和另外3個(gè)鞋企的負(fù)責(zé)人，一有空就拿起手機(jī)發(fā)聯(lián)盟訂貨會(huì)的公告，**能重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)十幾條，并申請(qǐng)了“百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟”公眾號(hào)。這樣的堅(jiān)持得到不少客戶(hù)的肯定，“一些我們共同的客戶(hù)，去問(wèn)另外一個(gè)工廠，你有沒(méi)有參加聯(lián)盟訂貨會(huì)……訂貨會(huì)的知曉度慢慢提高，加入的人也開(kāi)始多起來(lái)。”隨后，各廠家和商家開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)發(fā)公告，在朋友圈里刷屏。

參加訂貨會(huì)的80%以上是永嘉的制鞋工廠，也有來(lái)自溫州各地及廣州、福建的制鞋工廠。“訂貨會(huì)結(jié)束后大家原本的疑慮都消了，每個(gè)人都覺(jué)得很劃算，我自己也收獲了1萬(wàn)多雙鞋子的訂單。”周伯輝給小微鞋企算了一筆賬，企業(yè)想要單獨(dú)舉辦一場(chǎng)訂貨會(huì)至少需要幾十萬(wàn)元，而通過(guò)聯(lián)盟訂貨會(huì)形式，每家鞋企*多只花2000多元，不僅省錢(qián)，還帶來(lái)很好的效果，能夠使大量的工廠進(jìn)行資源整合和共享，幫助一些鞋企認(rèn)識(shí)更多新客戶(hù)。首次成功舉辦百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟訂貨會(huì)之后，各鞋企增加了不少信心，他們打算今年再組織秋季鞋和冬季鞋的聯(lián)盟訂貨會(huì)。