鄭秀康：羅馬不是**建成的

　　一個月前，康奈皮鞋專賣店在澳大利亞開出2家專賣店，7月底又在新西蘭開了一家。盡管全球經濟形勢都不太好，但康奈總裁鄭秀康并沒有放慢腳步的意思。

　　自從2001年2月，康奈成為溫州**家在國外開專賣店的鞋企，如今康奈已有300多家國外專賣店。而近年來，不少溫州鞋企都想讓自己品牌邁出**，卻一直沒有成功。羅馬不是**建成的。

　　“前幾年，真的很辛苦，那時來店里消費的，7成是在海外的中國人。現在，我們的海外門店店長、店員都是老外，90%以上的客戶也是老外。”鄭萊莉說，他們在國外走的是高端路線，設計、材料都采用了國際元素，利潤比較高，受人民幣升值、出口退稅等因素影響相對較小。

　　康奈在國內的專賣店更是超過了3000家，“專賣店穩定增長，這部分訂單每年也跟著穩定增加。”

　　鄭秀康在業內一直很低調，就像消費者對康奈鞋的印象一樣，產品質量好但不夠時尚。不過這個局面也在悄悄改變，如今女兒管營銷，兒子管研發，消費群越來越廣，去年年底剛推出的動感舒適鞋，就成了今年拉動利潤的新產品。“想要維持良好的利潤，推新品顯然是*好的方式。”

　　如今，康奈正在籌辦零售學院，準備對終端投入更大的精力。
　　
王振滔：借勢奧運更上一層樓

　　記者從奧運會前兩周就開始聯系奧康集團總裁王振滔，中間只接通過一個電話，當時他正趕去見兩個國際新客戶。所有的中國企業都希望能在“家門口的奧運會”沾點光，向“世界品牌”的目標沖鋒。奧運會開幕式前，當這個敦厚的溫州人站在飛人劉翔身邊，用不太標準的普通話，說出“2008，看中國腳步”時，奧康這個品牌已向世界亮相。

　　為了能夠充分借勢，王振滔下手有點“狠”：從拿下奧運皮具供應商資格到隨后展開一系列推廣活動，請劉翔當代言人、奧運廣告投入等，前前后后投入超過3億元。以一雙鞋均價300元來算，相當于要賣出100萬雙鞋。一般而言，企業拿下奧運贊助商資格后的后續投入是前者的3倍左右，奧康實際上已遠遠超過了這個比例。

　　“雖然短期內要收回這個投入不太可能，但去年中國品牌研究院發布的調查報告顯示，我們的品牌美譽度上升了8.63%。”奧康集團品牌規劃中心總監羅會榕說。

　　品牌響還得讓消費者有更廣的消費渠道。近日，奧康集團開出了溫州鞋企**家網絡商城奧康網絡商城，讓溫州鞋**次“觸網”推廣。

　　去年，王振滔投入300萬，研發出量腳定鞋器——量腳定制做出來的鞋子，肯定*舒服。王振滔想象著：哪天，奧康店里只擺一臺電腦，顧客量好腳型，選好鞋子的款式、顏色、材料，定制后送上門。“只要有了腳型庫，來消費過的顧客以后只要上網選鞋樣就行。”

　　據了解，目前量腳定鞋器因為成本太高，只在奧康個別店試用，但網上商城已經騰空，準備迎客。

　　溫州市鞋革行業協會有關負責人說，溫州市鞋企銷售方式經歷了多個階段，從批發制，發展到廠商聯營、特許經營制、導入連鎖專賣。而王振滔這次創辦的網絡商城可以說是營銷的*高階段，溫州鞋從此進入立體營銷時代。

　　“讓幾千萬雙腳的腳型數據，都留在奧康的電腦里，”王振滔說，“讓它們的主人成為奧康的終身顧客，這才是我*想獲得的寶貴財富。”
　　
錢金波：一年花2億搞研發

　 2億元，要賣掉多少雙鞋子？然而近年來，紅蜻蜓每年用在研發上的費用就達到這個數字。

　　今年，中國鞋業終端營銷發生巨大變化，面對日益高漲的租金壓力，單店業績在不斷下滑，再加上不斷上漲的人力成本、原材料成本，鞋業品牌的利潤面臨巨大壓力。

　　紅蜻蜓集團總裁錢金波手上有個調查表，國內二線城市商業店面年租金平均價已超1萬元/㎡，有的地方甚至達到2萬元，就連國內三線城市平均年租金也達到了4000元/㎡。這樣的租金水平，單一品牌的鞋類產品已經很難支撐。同時，品牌間的惡性競爭，更是讓所有企業都喘不過氣來。

　　紅蜻蜓為此創新推出了終端集成銷售模式，把紅蜻蜓品牌下各類產品集中展示，滿足消費者“一站式”購物需求。目前，紅蜻蜓已經在全國開出近百家集成專賣店。

　　以紅蜻蜓臺州時尚GT（集成）概念店為例：開業半年內同期營業額增長48%，“平效”（平均每平方米的銷售金額）提高25%，客流量比以前增加了25%。而原本需要幾家門面的成本，現在只需要一個。這個方式，也被溫州不少鞋企業運用，把旗下多種鞋品牌集中在一起銷售，避免浪費。

來源：錢江晚報