2010年，鞋業國內市場遭遇專賣店租金上揚、營銷成本增加、贏利模式陳舊、后危機期迷茫等不利因素的擠壓，營銷壓力不斷增大。面對諸多不利因素，品牌鞋企營銷將何去何從呢？在3月18日吉爾達鞋業公司營銷年會上，營銷中心總經理王聲榮向記者透露了吉爾達的應變對策和2010年營銷工作的著力點——“創新求變，決勝終端”：

創新求變，是**的出路

記者：作為中國真皮**鞋王，吉爾達在2010年如何乘勢而上，占**機？

王聲榮：余董事長在2010年營銷會議所作的工作報告中已經確定了我們發展戰略——奮發圖強、大干快上。

記者：營銷中心如何貫徹這一戰略思想？

王聲榮：務必創新求變。我拿龍蝦舉例：“龍蝦在自己的一生中，為了成長，一段時間就要把自己的硬殼脫掉，露出自己嬌嫩的身軀，當它放棄自己軀殼時，很有可能被大魚一口吃掉或被潮水沖到巖石上摔死。那為什么還要冒這樣的危險呢？因為龍蝦的成長都必須不斷地先脫掉舊殼才能長出更堅固的外殼，脫殼雖然有危險，可這是為將來的發展和更具有抗爭能力所做的必須經歷。”這個例子說明，生物的變革都是為了更好地適應環境，求得勃勃生機。吉爾達的營銷也應該變革?，F在不變革，以后也許再沒有機會和能力去博弈市場了?！?/p>

商品整合，是營銷必須完成的創新

記者：吉爾達今年營銷創新的突破口是什么？

王聲榮：解決主要矛盾，樹立商品整合的概念。

記者：怎么講？

王聲榮：傳統的商品組織往往包括以下工作：產品研發部門根據市場信息開發新品；外購人員根據廠家提供的款式篩選產品款式；辦事處去廠家或直接從市場下單；公司根據客戶需求跟進開發新品；訂貨會上依據經驗對訂單進行修正…… 實際上，商品的組織已經遠遠不止包括這些內容了，商品組織已上升到商品整合的層面，是一個綜合性的立體式的工作類型。商品整合不僅包括產品的研發，還包括商品的推廣，而商品推廣則包括訂貨推廣、渠道推廣和需求的推廣。

記者：商品整合、推廣需要注意什么？

王聲榮：需要我們的產品有著十分明確的定位，在同質化競爭十分激烈的情況下找準定位，才能贏得消費者廣泛的青睞。

記者：商品整合關鍵在哪里？

王聲榮：關鍵要做好以下重點工作：

1，做到產品定位準、開發方向準、組織搭配準、市場需求準。

2，商品組織系統人員配備要科學合理、做到更好地服務于辦事處和代理渠道。

3，要做到同行業市場適銷產品不落后、人無我有、人有我優、人優我特、同步上市。

4，加大對拳頭產品納米功能空調鞋的研發，豐富納米功能空調鞋的款式。

決勝終端，打好876沖鋒戰役

記者：專家們預測，今年鞋業的營銷將是一場血拼的過程，我們怎樣才能在這場血拼中自保而全勝？

王聲榮：決勝終端。終端競爭注定是異常資源的比拼，好的營銷經理、好的市場拓展人員、好的經營地段、有實力的加盟商都是我們力推追求的目標。

記者：有市場才有品牌，有網絡才有發展，你說過，2010年品牌競爭焦點就是稀缺資源的競爭，就是店鋪拓展的競爭。可是今年房租漲得可怕，你們還敢拿店嗎？

王聲榮：店鋪的房租永遠是今天*便宜。時不可待，機不再來。

記者：聽說吉爾達在今年實施“258亮劍工程”？

王聲榮：終端網點的規模、質量、形象、服務能力以及贏利能力決定了各辦事處的成長深度和廣度。店鋪拓展的進度決定辦事處發展的速度，寧可養一只虎，不可抱一窩鼠。為了更廣泛地開辟渠道，擴大終端網點，公司還制定了“876沖鋒計劃”，力爭按計劃成功開拓旗艦店和雙門面店。總之是要開大店、開多店。

記者：吉爾達2010年營銷思路已經很明確了，接下來怎么做？

王聲榮：“態度決定高度、心志決定命運。”營銷工作千頭萬緒，只要我們敢博弈、敢挑戰，堅強信心，就一定能夠開創出吉爾達的一片新天地。