“滄海橫流，方顯英雄本色”，這是王建平QQ上的長期簽名。在本地創業起步，到國外擺地攤，再到創立自主品牌，王建平完成了從本土蹣跚前行到搶占國際市場的華麗轉身。回首10多年的創業經歷，王建平淡定地說：“我是個平凡人，一直在做一個企業界人士該做的事情。”

跨出**

“旅購”俄羅斯

156 0190 2607年，溫州濃郁的經商氛圍，使年輕的王建平走上創業之路，組建了皮鞋加工廠。幾年下來，王建平勤懇創業，卻發現自己雖然忙于皮鞋貼牌加工，訂單卻受制于人。沒有自己的品牌、沒有銷售渠道，那只是為他人做“嫁衣”，他的創業之路將會走入死胡同。

1998年底，王建平決定出去闖蕩一下，他先到了哈薩克斯坦的阿拉木圖，然后來到莫斯科。在莫斯科的伊茲邁洛ACT批發市場，王建平支起了地攤。當時，為了鼓勵雙邊貿易，中俄兩國都允許出境旅游者攜帶50公斤商品（免稅），哈杉的鞋就是通過出境旅游者以行李的方式帶出國，賣到莫斯科，這種方式被稱為“旅購”。

然而，當時的俄羅斯商業氛圍并不好。2000年的某天，行走在莫斯科的王建平突然發覺“腦袋后面冰涼涼一塊硬的東西”，是手槍，持槍者不是警察便是土匪。“當時對方所需的酒錢只不過三五美元，而后來，要一百甚至五百美元。”這樣的經歷他碰到過許多次。

不僅如此，哈杉在對俄貿易中，上千萬元的貨物曾遭到查抄。此后，溫州鞋在俄羅斯屢遭“灰色清關”影響，王建平萌生退意。同時，由于在俄羅斯的國內同行越來越多，殺價非常厲害，同行之間的惡性競爭——“大出血”司空見慣。2001年，王建平決定轉戰非洲。

“我生長在一個革命軍人家庭里，我父親過去是東海艦隊的一個艦長，他長年在海洋上游弋、冒險，他的性格對我的影響很大。他跟我說過，世界上只有非洲人能真誠跟我們稱兄道弟。”受父親的影響，2001年，愛冒險的王建平踏上了非洲的土地，前往尼日利亞。當時，想法只有一個，讓更多的哈杉鞋賣出去。

在拉各斯剛下飛機，王建平感慨萬分：“1998年，我闖蕩俄羅斯。當時是農歷臘月廿四，一下飛機，莫斯科氣溫零下20攝氏度。機場全是白人，街頭全是積雪，一片白茫茫，超白！”而這一次到尼日利亞，這非洲大陸氣溫則是零上32攝氏度，機場都是黑人，很擁擠，加上機場沒有電，一片黑壓壓，超黑！

“似乎那一刻就預示著轉機！”王建平回憶說。[next]

走進非洲

從賣鞋到建廠

對于輕工業并不發達的非洲，王建平的哈杉鞋于尼日利亞國民來說便是“物美價廉”代言。款式時尚、質量優良的皮鞋，很快就受到了當地人的喜愛，并成為西非家喻戶曉的**男鞋品牌。然而，2004年1月，尼日利亞政府為保護民族工業，宣布禁止進口包括哈杉男鞋在內的31種外國商品。尼日利亞有1.5億人口，如果此時退出這個市場的話，將會遭受巨大損失。

“當得知哈杉鞋被尼日利亞海關扣押的時候，我都懵住了，幾百萬美元的貨，如果被沒收，他的企業將陷入困境。”那一刻，王建平感到了恐懼。

鎮定下來之后，王建平開始應對危機，在了解到很多尼日利亞本地的鞋企業也在這次扣押中損失慘重后，王建平當機立斷，決定聯合尼日利亞國內20多家鞋企，臨時成立制鞋工業協會，就鞋類產品進口政策對尼政府進行聯合游說。從商務部長、外交部長到貿促會會長，王建平馬不停蹄地與尼日利亞政府的三位高官進行了會談，力陳扣押對尼制鞋業發展會造成的嚴重影響。能說善辯、不屈不撓成了王建平制勝法寶。“結果，三位部長認同了我的看法，并聯合給尼日利亞總統寫信。我也給總統寫信反映鞋企意見。”事態按王建平期待的方向發展了。他和協會的意見被尼日利亞政府采納，在全部放行被扣押的貨柜后，尼日利亞財政部長還親自發表了電視講話，對哈杉等鞋企對尼日利亞制鞋業發展作出的貢獻表示肯定和感謝。

然而王建平感覺到，這一次的轉機并非長久之計，只有將哈杉變成尼日利亞的本土企業，才能在該國長久立足，他毅然決定在尼日利亞投資設廠。2004年8月，哈杉尼日利亞大西洋實業有限公司正式成立，**條生產流水線完成安裝投產。隨后的第二條流水線，也在2005年3月份到位并順利開始生產。在落戶尼日利亞一年多的時間內，“哈杉”不僅為當地提供了300多個就業機會，還為當地制鞋企業在技術、人員培訓等方面做了無私奉獻，比如制鞋工業五大技術之一的冷粘技術，原來尼日利亞企業這方面較差，“哈杉”來了之后，就把這項技術免費教給本地企業。在產業協作上，“哈杉”的本地采購比例也從3%提高到了20%。2005年當時的尼日利亞總統奧巴桑喬訪問我國時，還在國內親切接見了王建平。

隨著市場需求的不斷增大，2007年4月第三條生產流水線投入使用。截至目前，哈杉非洲公司已經形成擁有四條生產流水線，600名員工，年產量達到200萬雙，成為尼日利亞、整個西非*大的冷粘男鞋生產廠家。

放眼歐洲

收購“威爾遜”

不謀全局者，不足謀一域。2004年，在尼日利亞尚未完全立足腳步的哈杉已經超前地謀劃著國際市場。2004年8月，哈杉收購意大利威爾遜制鞋公司90％的股權的消息成為各大媒體當時關注的焦點。“在國際市場上樹立一個新品牌不如買一個老品牌，買了一個好品牌就等于買了一個市場。”這是王建平關于此事的注解。

威爾遜制鞋公司是有著80多年歷史的意大利**制鞋公司，主要為POLO、VERSACE等世界**品牌的男式紳士鞋。2002年底，王建平親赴意大利，對威爾遜公司進行考察，當聽說威爾遜老板有意轉讓公司時，王建平酒后口吐狂言：“接班由我做”。之后，威爾遜公司多方尋找買主，*后還是找到哈杉。

2004年8月，哈杉收購了對方90％的股份，威爾遜公司原班人馬繼續在原崗位工作。從此，哈杉有了全球**的研發團隊。而這一次的“蛇吞象”式的收購還讓哈杉順利進入歐盟以及美國市場等高端市場，哈杉是主品牌，威爾遜則是子品牌。“現在尼日利亞當地人結婚，一定要買一雙哈杉牌皮鞋。”講起這個，王建平覺得無比自豪。[next]

扎根非洲

做足品牌文章

去年11月，哈杉同尼日利亞當地政府簽訂協約建設的“浙江－哈杉非洲自貿區”，一、二期共計1740畝土地正式投入開發、建設。這又標志著王建平從單一制鞋業邁向產業多元化的戰略轉型。

然而回想這些年在非洲的經歷，王建平說其實跟當初自己剛在溫州創業時很像，重新回到了“白天當老板，夜里睡地板”的生活。在哈杉自貿區剛剛開始建設的階段，工地遠離鬧市區，周圍還是一片荒蕪，生活條件很艱苦，他還跟記者說起了這樣一段往事：去年哈杉非洲自貿區一期剛剛開建的那段日子，他和幾名管理人員大部分的時間一日三餐都在工地里啃面包當主食，有天早上有個管理人員想幫他改善一下早餐，于是去村里買了兩只母雞，并且對王建平說：“明早這兩只母雞會生蛋，到時候我們就有煎雞蛋吃了。”結果當天下午4點多，這位管理人員又哭喪著臉走過來跟王建平說：“下午兩點多的時候，工地上突然飛來了4、5只老鷹，一下子把兩母雞都叼走了，看來我們明早還得啃面包。”

非洲的創業史是辛苦的，但對于王建平和哈杉的員工來說也是快樂的，為了讓哈杉的中方員工吃上家鄉風味菜，王建平推出了哈杉開墾屯田工程，種菜、養雞，樣樣都有家鄉的味道；同時還從溫州帶去了廚師，員工們天天能吃到家鄉風味菜。哈杉的員工娛樂項目也不少，哈杉樂隊每個月舉辦音樂會，員工每月開展攝影比賽，同時他還在廠區里建成了游泳池和網球場。

作為尼日利亞的重點企業，哈杉經常受到尼日利亞領導人的視察。去年11月13日，尼日利亞現任總統喬納森又率領40余位州長、部長來視察哈杉。目前，哈杉非洲自貿區一期占地51畝的生產基地已經投入大規模建設，建起的2號廠房于去年11月底結頂。王建平將自己的下一站目標定在：2015年前，讓哈杉非洲自貿區銷售額達到150億人民幣。