哪里有生意，哪里就有溫商。有“東方猶太人”之稱的溫州商人，已經在青島牢牢扎根，打造了屬于他們自己的商業帝國。他們把電器、鞋革、燈具、汽配、禮品等家鄉的強勢產業帶到青島，又利用自己的人脈網絡“抱團而戰”，青島市溫州商會已成為溫州人在青島創業的縮影。“不給他人做嫁衣”，再小的生意也要當老板，在別人認為不行的時候說“我能行”，或許正是這樣的原則，讓他們成為了今日的創富典范。

編者按

溫商·代表

呂順緒：“不甘心”的飛拉利

“我希望我的員工都能在飛拉力得到鍛煉，當他有能力自己當老板的時候，我從內心欣慰，并愿意給他們提供資源和幫助。”飛拉利集團董事長呂順緒緩緩道出這句話時，記者的確吃了一驚。這樣一位如今擁有集數碼通信、建材家居、酒店餐飲、地產貿易四大產業板塊于一體的多元化中型企業投資集團的大老板，如果不是憑借年輕時的“不甘心”，或許至今仍是個木工。

不賺黑心錢的小木工

提起飛拉利，在青島，幾乎無人不知。董事長呂順緒個子不高、話語不多，在人群中并不顯眼。

156 0190 2607年，17歲的呂順緒走出溫州，只身一人來到青島，靠著學來的木匠手藝，成了一個木工。那時候，隨著人們生活水平的提高，家具建材市場步入了春天。由于手藝不錯、加上勤奮能吃苦，呂順緒的工錢越來越高。沒過多久，他開始“不甘心”了。

“干得再好，不如自己當老板。”于是，呂順緒用自己攢下的幾萬塊錢開了個小家具廠，手底下養了幾號人馬，家具做好后還親自送貨上門。寒風中，他曾經從李村蹬著三輪車到西鎮送貨，然后還要把家具扛上樓，凍得快“感覺不到自己”。

生意做得越大，呂順緒面臨的誘惑也越來越大。有一年，一個商家想讓他“描龍畫鳳”(即人工制作出紅木特有的花紋)，制作假的紅木家具，達到以假亂真的目的，一起發一筆橫財。呂順緒斷然拒接訂單，他說，造假可以換得短期暴利，卻不可能在市場長久立足，不干凈的錢不能賺。

“把雞蛋放進不同的籃子”

慢慢的，生意越做越大，1998年11月，青島飛拉利家具有限公司成立。“在我眼里，中國的商機滿天飛，不管是金礦還是煤礦，就看你是只想還是敢干。”除了把想法落實成行動，呂順緒經商還有一個原則就是“把雞蛋放進不同的籃子，有資金就擴展些多元化的投資”。

2002年，呂順緒投資3000多萬元在青島膠州購置土地150畝建廠，成立了青島飛拉利建材有限公司，從單一的家具市場邁向建材市場。2003年，呂順緒注意到全國各類大賣場開始興起，于是果斷涉入專業市場租賃與服務行業，在青島市的繁華商圈成功運作了飛拉利通訊商城、飛拉利電子信息城及飛拉利活鮮市場。

呂順緒**是“行動派”，看好了的生意一定會迅速實施。近幾年，他先后涉足商務酒店、房地產投資，只要看到有商機的生意，他會集中精力迅速拿下。2012年6月，他看好了一處樓盤，從簽合同到正式開張，只用了整整一個月時間。那段時間，他的員工沒黑沒夜地加班趕進度，開張速度之快甚至讓很多同行都“呆掉”了。

鼓勵員工都去當老板

管理學家西蒙指出：“管理就是決策。”可以說，企業負責人科學理性的決策等于成功了一半。無疑，呂順緒果斷、智慧的決策是飛拉力快速發展的一半，那另外一半來源于何處？采訪過程中，記者發現呂順緒并不擅言談，這樣的一個老板，如何能將員工擰成一股繩，如何能將身邊的資源都整合成自己發展的原動力？

秘密或許來源于呂順緒特有的用人之道。對于每一位新加入飛拉利集團的員工 ，他都會親自交談，之后讓人力資源部門為他們安排*適當的工作。“我希望我的員工都能在飛拉力得到鍛煉，當他有能力自己當老板的時候，我從內心欣慰，并愿意給他們提供資源和幫助。”在飛拉利，所有的激勵舉措，都指向一個方向：要成為企業的主人。呂順緒甚至把富有“企業家精神”寫進了飛拉利的企業訓條中。

一個曾在飛拉利內部做家具的溫州人何先生，做了一段時間部門經理之后，在呂順緒的支持下獨立創業，如今已經資產上億，成了呂順緒忠實的合作伙伴。“平臺我提供，大家來唱戲。”這似乎看起來有點傻，其實呂順緒有他自己的“私心”：“如果我培養的人都成了老板，哪怕是同行都不怕，自己的圈子都是老板了，還有什么辦不成的事兒？”

商會，因商而匯。從隋唐時期的行會到如今的各大商會，商會在不斷推動著商業發展的同時，也在用自己獨有的從商特色影響著一個地區甚至整個國家的經濟發展軌跡。作為一個開放和包容的城市，青島各種異地商會正在蓬勃發展，他們是如何締造自己的財富神話的？他們給青島帶來了什么？從本期開始，《財富天下》周刊將推出“進商會，看商道”系列報道，帶您走進商會，讀懂商道。

溫商·思維

用“蘋果理論”打破困局

每一個光鮮的現在，都有一段不堪回首的創業路，但是溫商就是這樣，即便成功創富后，面對逆境時，他們也有自己的從商理論。青島振海船舶設備有限公司總經理鄭根有也是溫州人，他的這家公司主要是為大型漁船配套全船電氣控制設備的生產廠家，近幾年還廣泛進入了商船配套市場。

在全球經濟蕭條的大背景下，航運業運營成本增加，造船業淪為產能過剩的行業，也沖擊了船舶設備供應商。不過，鄭根友的公司今年年度經營目標不僅順利實現而且還獲得了比去年35%的增長，他們是如何做到的？

“你說的很對，環境是變了，同行的壓力都很大。但是我認為，在逆境中更要維系好客戶的服務，還要堅持去開拓創新，讓客戶在這個時候感覺到咱們的實力，就能真正地逆勢而上。”鄭根有說，經濟環境的變化并不能擋住公司的進步，振海保持每年1～2種新產品的研發速度并努力實現當年研發當年投入實際應用。

“越是逆境越是機會，就好比以前市場上有10個蘋果，咱們憑借實力能吃掉4個，后來市場縮小到8個蘋果了，咱們不能自降份額，反而要逆勢出擊，爭取吃掉 5個蘋果。”鄭根有說。

溫商·抱團

商會“輸血”造就全國品牌

盡管“溫莎”這個零售品牌在全國都已打響了名聲，不過它是溫州人在青島創立的，卻很少為外界所知。聯系上溫莎總經理倪惠申的時候，他正在位于北京的溫莎總部。1995年，溫莎誕生在青島，當初還是一家很小的店面，而近幾年溫莎的直營專賣店正在呈幾何式增長。置辦一個店面，租金、裝修、倉庫、人力成本……這一套下來至少也要幾十萬，倪惠申的資金周轉如何實現？

說到這個，不得不提到青島溫州商會的成立。2002年底，青島市溫州商會成為本市**家正式獲批具有法人資格的異地商會。為了整合資源，積*推動溫商變零散單體為抱團發展，商會注資5000萬元，成立了青島溫商投資有限公司，負責大項目的整體運作。為解決在溫州人在青島創業時的融資難問題 ，商會還引導發起成立青島溫商擔保有限公司。

正是這兩個公司在商會平臺上扮演的金融角色，讓飛拉利、新世界、溫莎等一批溫商企業逐步發展壯大。由于溫州人精誠團結，并且互相之間非常信任，所以融資簡單、快捷，甚至“連欠條都不打就匯款”。有了這個平臺，許多溫商在青島站住了腳跟。據青島市溫州商會會長林峰介紹，商會現在有300多名會員，自成立以來，為會員提供協調關系、維護合法權益等案件達100多起，參與國內外招商引資活動等800多人次，很好地樹立了溫商和溫州產品的形象。

本版撰文/記者 劉姝婷

圖/由青島市溫州商會提供

商會動態

林峰當選溫商新會長

12月8日，青島市溫州商會五屆一次會員大會圓滿召開。會長吳旭鋒作四屆理事會工作報告，會議選舉林峰為下一屆會長，呂順緒為執行會長，鄭根有成為商會秘書長。

據了解，青島市溫州商會連續三年被評為山東省工商聯系統五好商會和青島市工商聯系統標兵單位；自2007年以來，連續6年被青島市民政局年審評定為優秀社團；2011年和2012年，青島市溫州商會被溫州市委市政府評定為全國異地商會規范化建設先進商會和全國異地商會創先爭優先進單位。

莒縣同鄉發展促進會2013年年會順利召開

12月7日，(青島)莒縣同鄉發展促進會2013年年會隆重召開，共有理事單位37家、會員221位、特邀嘉賓57位與會。會議討論了促進會接下來將要進行的核心工作，決定搭建和完善網絡信息服務平臺，推動成立(青島)莒縣同鄉發展促進會扶助(幫扶)基金委員會，籌建(青島)莒縣同鄉發展促進會會所，確定并立即實施推動成立青島日照商會。

據悉，(青島)莒縣同鄉發展促進會是由在青莒縣籍同鄉于2008年2月自發成立的，成立以來推動入會各企業的經濟合作，拓展入會企業的經濟縱橫聯系、加強相互協調、促進各入會企業經濟的全面發展和共同進步。