圖為郭順元董事長為廈大管院DEP和中大CEO總裁班精英傳授品牌營銷經驗。

“在這次金融危機中，一些出口企業和外貿公司紛紛倒閉，而保蘭德箱包產品卻在這次危機中銷售量大增。主要原因是那些企業在海外沒有牢固的營銷體系給他們提供強有力的支撐；相反，保蘭德在許多國家和地區都建立了自己的營銷等事業機構，中層以上的專業營銷人員就有500多人。‘POWERLAND’品牌在海外享譽已久，特別在南非，很多成功女性以擁有POWERLAND女包為榮，這就是品牌魅力。”3月14日，保蘭德集團董事長郭順元在廈門大學為廈門大學管理學院DEP和中山大學CEO總裁班精英作品牌論道時，一語揭示了保蘭德品牌戰略取得成功的秘訣。

在這次國際金融危機中，保蘭德集團以雄厚實力及應變市場的能力體現了品牌的價值。對于入主中國區僅6年的保蘭德公司是如何實施自己的品牌戰略，令POWERLAND品牌在眾多競爭對手包圍中*終脫穎而出、一枝獨秀呢？

成功進入中國市場 完善營銷網絡

20世紀90年代，保蘭德集團開始在南非啟用POWERLAND 品牌，主營箱包、鞋帽等產品。經過幾年的發展，“POWERLAND”不僅成為南非市場上的主力品牌，并在迪拜、意大利、巴拿馬、智利等國家和地區享有良好的品牌聲譽。

經過多年對中國市場的深入調研，保蘭德公司發現目前中國的女包市場除了國際的**奢侈品牌外，中高端女包市場幾乎是空白，特別是缺乏中國自主經營的品牌。而隨著中國經濟的高速發展，白領、金領消費者對服裝配飾尤其是女包的要求也越來越高。看到中國巨大的女包市場后，2003年，保蘭德集團引資回國，分別在廣州、福建建立生產基地，標志著POWERLAND這一國際品牌開始在中國區投資運營。

為盡快拓展保蘭德在中國區的市場，公司邀請國內**企業與品牌戰略研究專家余明陽專家團隊，為箱包企業制定遠景的發展規劃（每五年為一個發展戰略周期）。此外，為全面提升保蘭德在中國區的品牌形象，2006年公司邀請中國營銷十大風云人物之一——葉茂中，為POWERLAND制定全程的品牌規劃和營銷推廣方案。

2007年，保蘭德女包開始隆重登入中國女包市場。在渠道運作方面，保蘭德以在國外的高端品牌營銷經驗，結合中國區現狀，構建POWERLAND獨有渠道模式；設立北京、上海、廣州、東北等地區為戰略市場，**階段主攻重點戰略市場的知名商場，建立區域樣板，以點帶面，形成強勢的品牌網點布局。目前，保蘭德的加盟商、代理商的經營店已進入中國一線城市，這標志著保蘭德在中國區高效、統一的營銷網絡正式確立。

定位“悅己”女性 掀起女包潮流風暴

這是個崇尚獨立、崇尚自我的時代，越來越多的女性擁有自身的獨立生活態度與個性，有自己獨立的人生價值觀；在工作與生活中，她們以自身的觀點與看法為標準。她們自信而美麗，生活、愛情、事業都走在時尚的前端，不管社會如何變化，都不盲從隨大流，擁有獨屬于自身的時尚。保蘭德把這群都市白領精英視為“悅己女人”，擁有POWERLAND品牌的群體就是追求快樂的悅己女人，所以POWERLAND的定位是“悅己”女性**的中高檔女包。

文化是品牌的內涵。保蘭德以打造“米蘭概念”為魂，以推崇“喜歡就好”為宗旨，給予新時代女性更多的動力、更多的自信，讓悅己女性更精彩、更自信成為POWERLAND 品牌文化理念的核心。保蘭德女包賣的是一種“我時尚”，賣的是一種女性獨立，賣的是一種自主自我的宣揚！讓廣大悅己女人在購物的過程中，享受時尚與快樂，讓每一位悅己女人因擁有POWERLAND女包而悅動天下。

依據女包的獨特文化，經過分析與對比，公司*終選定國際**李嘉欣小姐作為POWERLADN品牌亞太區的代言人，她的高貴品位與優雅的氣質與POWERLAND品牌的特性高度吻合，為終端消費者樹立起清晰的品牌形象。

POWERLAND現在擁有國際**的意大利設計師，在海外已具備了豐富的品牌營銷經驗。特別是保蘭德的品牌文化貼切中高端的女性消費者，這一切為保蘭德打造中高端女包**品牌奠定了成熟的基礎和條件。

深挖品牌優勢 全方位實施品牌戰略

隨著公司規模的不斷擴大，保蘭德在海外取得成功的同時，深刻地意識到品牌保護的重要性，公司*高領導班子做出戰略性決策：規范化運作，走品牌道路。2003年公司**在中國進行保蘭德（powerland）商標注冊，緊接著在意大利、美國、南非、智利、巴拿馬、迪拜等國取得商標注冊權。公司以美國、意大利、南非為海外品牌建設中心，將海外品牌建設成功理念推向國內，實行差異化競爭，并精心進行CI策劃。

自從公司入主中國區以來，公司領導人就非常注意品牌建設，并大力實施品牌發展戰略。如今，保蘭德女包產品已榮膺“中國**”、“亞洲十大*具影響力品牌”、“省級出口**”、“福建省用戶滿意產品” 等稱號，保蘭德商標也被認定為“福建省**商標”。

為提升POWERLAND品牌女包在中國高端消費群體中的知名度和享譽度，保蘭德與星之盟、中國民航等多家航空雜志合作，并進入央視、衛視進行廣泛的廣告和企業品牌宣傳；同時公司每年都在廣州、北京、意大利等地舉辦“牽手米蘭” 保蘭德箱包新款時尚發布會；保蘭德在國際市場上的銷售過程，通過專賣店、專柜的陳列，銷售人員形象等每一個細節展示品牌形象。

今天，POWERLAND品牌在中國箱包行業具有六個**的優勢：即**個請國際明星李嘉欣代言的女包品牌；**個請余明陽教授對箱包企業制定長期戰略發展規劃；**個國際品牌進入中國由葉茂中營銷機構全程策劃；**個上央視、衛視投放廣告的女包品牌；**個在廣告宣傳方面做到海陸空立體覆蓋的品牌；**個由意大利資深皮具設計師設計開發的產品。

隨著品牌建設走向深化，保蘭德集團將更注重提高產品盈利能力。公司董事長郭順元表示：”保蘭德下一步的業務重點是深化客戶經營，旨在吸引和留住*有價值的客戶。邁向未來，你會發現，我們將在產品的服務上不斷推陳出新，深化保蘭德品牌的文化內涵。”