棉價(jià)的上漲讓今年的冬衣呈現(xiàn)一片漲價(jià)趨勢(shì)。但與此相反的是，皮草這個(gè)以往的奢侈品代名詞，卻在銷售旺季期間豎起了“打折促銷”的大旗。記者采訪發(fā)現(xiàn)，青島今年9月份和10月份扎堆開(kāi)了3家皮草城，如今有的打出三、四折的低價(jià)，但其銷售情況卻并不樂(lè)觀。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從外地簡(jiǎn)單復(fù)制過(guò)來(lái)的皮草城不一定能在青島走通。商家**要給青島人一個(gè)穿皮草的理由。

商家：今年不虧本就不錯(cuò)了

日前，記者從青島在香港中路佳世客、青島皮草城和溫樂(lè)都皮草城等多家銷售皮草的店鋪發(fā)現(xiàn)，就在其他冬衣一片喊漲聲中，皮草卻在大量打折促銷。 在青島遼寧路主營(yíng)皮草皮衣的溫樂(lè)都皮草城，空曠的走廊上除了記者外一個(gè)顧客都沒(méi)有。營(yíng)業(yè)員們或聚在一起聊天，或窩在店里上網(wǎng)。

今年剛開(kāi)業(yè)的嶗山區(qū)青島皮草城許多店鋪都打起了特價(jià)，*低500元等宣傳語(yǔ)，而不少店主都坐在皮草城的長(zhǎng)凳上聊起了“后路”。“沒(méi)想到青島這邊皮草賣得還不如海寧。”“你今年冬天趕快把皮衣都處理出去，過(guò)了年我就拿回海寧賣去”，一位浙江海寧客商陳先生聊天說(shuō)，今年店鋪?zhàn)饨?3萬(wàn)，裝修9萬(wàn)，今年不虧本就不錯(cuò)了。而另一位客商告訴記者，在海寧能賣到1.4萬(wàn)一件的貂皮在這里1.2萬(wàn)賣，消費(fèi)者還要對(duì)半砍價(jià)，他實(shí)在無(wú)法理解。

而許多顧客進(jìn)店后，記者看到他們大多直接奔向風(fēng)衣、皮衣等，即使有市民試穿這些自降身價(jià)的貴族裝，也在聽(tīng)到三五萬(wàn)的報(bào)價(jià)后，打起了退堂鼓。

市民：動(dòng)輒幾十萬(wàn)怕被忽悠

青島市民江佩佩在青島皮革城內(nèi)轉(zhuǎn)了幾圈后，*終還是空手而歸。“標(biāo)價(jià)動(dòng)輒十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，都能買套房子了。”江佩佩說(shuō)，雖然全場(chǎng)的皮草都在打折，但價(jià)格仍然很虛。不少標(biāo)價(jià)12萬(wàn)的衣服，兩萬(wàn)左右就能買到，如果繼續(xù)砍價(jià)，價(jià)格還可以再低。“說(shuō)是進(jìn)口紫貂皮，可我也沒(méi)看出多好來(lái)，萬(wàn)一買到假貨就虧死了。”

而在青島皮草城，拼貂價(jià)格只要156 0190 2607元一件，而整貂價(jià)格*低才3800元。不少隨機(jī)接受采訪的顧客指出，逛了幾家店，樣子和質(zhì)地差不多的貂皮大衣價(jià)格卻差了好幾倍，結(jié)果是越買心里越?jīng)]底，所以遇到高價(jià)我們就對(duì)半砍價(jià)。 [next]

而記者采訪發(fā)現(xiàn)，不僅是品質(zhì)與價(jià)格市民搞不清楚，記者發(fā)現(xiàn)阿瑪尼、香奈兒、凱撒等國(guó)際知名品牌在部分皮草城內(nèi)銷售，但這些品牌的商標(biāo)卻與國(guó)際品牌不符，而且在青島皮草城內(nèi)，甚至出現(xiàn)兩家叫做香奈兒的皮草商鋪，但廠家和商標(biāo)確完全不同，一家店是白色標(biāo)志，在另一家店卻成了粉紅色標(biāo)志。“如果不是內(nèi)行很容易上當(dāng)，得仔細(xì)地挑，走了眼就得吃虧。”

專家：牌子多是山寨市民怎會(huì)買賬

采訪中，中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任崔迅告訴記者，從現(xiàn)在全市皮草業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，可能一些商家和消費(fèi)者遇到了可信度和正宗與否這兩個(gè)問(wèn)題。“很多品牌多是山寨品牌，甚至沒(méi)有牌子，這樣如何能夠吸引消費(fèi)者掏錢？”雖然青島的皮草商鋪都是從招遠(yuǎn)和海寧進(jìn)貨，運(yùn)營(yíng)模式也是復(fù)制過(guò)來(lái)的，但是那里的地區(qū)銷售皮草已經(jīng)如義烏小商品城等有了品牌，相比之下，青島還沒(méi)有打出自己的品牌。另外，現(xiàn)在大多數(shù)購(gòu)買皮草的消費(fèi)者不是為了功能而是為了身份，這樣的消費(fèi)群體也肯定是不多。

“穿貂皮是什么概念？青島的商家有沒(méi)有給青島人一個(gè)穿皮草的理由？”崔迅對(duì)記者說(shuō)，青島需要培育這個(gè)市場(chǎng)，高速消費(fèi)者購(gòu)買皮草的理由，保養(yǎng)皮草的理由，*終形成一種皮草消費(fèi)文化，而不是簡(jiǎn)單復(fù)制外地的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。而中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師，青島某**時(shí)裝品牌設(shè)計(jì)師張一華告訴記者，根據(jù)國(guó)際時(shí)裝流行趨勢(shì)，傳統(tǒng)或者原生態(tài)的全身皮衣的消費(fèi)理念已經(jīng)過(guò)時(shí)，“那是暴發(fā)戶的穿衣方式。”相反，局部的皮革面料混搭是未來(lái)時(shí)裝流行趨勢(shì)。

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據(jù)溫樂(lè)都皮革城四樓一家皮草行的黃女士介紹，皮草大都由水貂毛、兔毛和狐貍毛制成。其中水貂檔次*高，又有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之分，由整張貂皮制作而成的皮草價(jià)格均在萬(wàn)元以上。此外，還有用貂皮邊角料拼制而成的“拼貂”皮草，3000元左右就可買到。而售價(jià)千元以下的皮草，則多是由兔毛和狐貍毛制成。此外，好的裘皮毛還要具備毛色一致、柔軟無(wú)味，每塊裘皮合處平滑而堅(jiān)固，接縫的地方不露痕跡這幾個(gè)特點(diǎn)。