前不久，西班牙埃爾切市鞋業協會會長安東尼奧先生千里迢迢專程來到溫州訪問考察，并與溫州市鞋業協會簽署了一份主題為“競合”的《溫州宣言》，宣布今后雙方將既競爭又合作——更注重于互利互惠、優勢互補、合作共贏。目前，雙方“競合”的一些前期工作已經展開。

　　誰能想到，溫州和埃爾切市的鞋業曾是一對生死相搏的“冤家”。

　　從“溫州人免入”到兩把大火

　　有人形容說，溫州人的頭發芯都是空的。意指溫州人做生意特別精明。素有“東方猶太人”之稱的溫州商人，搶占市場堪為“浙商”代表。２０多年來，他們到處“打市場”，從省內打到省外，再從境內打到境外，幾乎是無往不勝。

　　木秀于林，風必摧之。不少溫州人至今仍記得早年那令人尷尬的境遇：在一些地方舉辦的交易會、招商會會場門口，“謝絕溫州人”或“溫州人免入”的告示扎眼摧心；時稱“中國購物天堂”的上海南京路，像對待瘟疫一樣將溫州鞋“驅逐出境”；在全國各地，溫州“晨昏鞋”（即早晨穿黃昏破）像過街老鼠一樣遭到圍追堵截。１９８７年８月，５０００余雙溫州皮鞋在杭州市中心的武林門廣場上被付之一炬。

　　近年來，溫州產品打了個成功的“質量翻身仗”，照理說溫州商人的境遇應當改善了吧？然而誰也沒料到，２００４年９月１７日，在遠隔重洋的西班牙埃爾切市，又發生了令人震驚的“火燒溫州鞋”事件。該市近千名鞋商和制鞋工人涌進溫州鞋商聚集的“中國鞋城”游行示威，抗議溫州鞋砸了他們的飯碗，一些不法分子焚燒了１６個集裝箱的溫州鞋。

　　一波未平，又起一波，２００５年３月１２日，２０多家出口企業的１００多個集裝箱的溫州鞋突然在俄羅斯被查抄。四個月后，俄羅斯又發生一起警察查扣中國鞋事件，其中絕大多數是溫州鞋。溫州生產的打火機、眼鏡等出口產品，近年來也不斷引發國際間的貿易沖突。

　　而在國內，溫州“炒房團”“炒油團”“炒煤團”和“炒棉團”等也“聲名遠揚”。

　　“痛定思痛”下的反思

　　兩把大火和多次貿易摩擦終于使溫州的有識商人幡然猛醒，發現問題主要還是出在自己身上：過去一直崇尚“競爭有理”，以“特別能搶占”自豪，這種“市場霸權主義”是他們四處樹敵的關鍵根源。

　　痛定思痛，黨中央提出的“科學發展觀”引導一些溫州商人認真反思，他們的經營思維終于出現了一個飛躍——前不久，幾位溫州民營企業家發出“重新回歸‘有錢大家賺’經營理念”的倡議，很快就在同鄉“圈子”里激起強烈反響和呼應。

　　這也是一次經營理念的大轉折。中國皮鞋出口大戶溫州東藝鞋業有限公司董事長陳國榮認為必須要有這個轉折。他說，溫州鞋融入國際經濟圈，“價廉物美”的優勢發揮到**后，就會腹背受敵；好強好勝好斗好獨贏的經商理念到了國外就有可能“水土不服”，“量大面廣、鋪天蓋地”的出口強勢無限膨脹，就有可能導致成禍成災。一些溫州老商人說，“有錢大家賺”本是老祖宗留下的一個天然經營理念。世世代代的溫州商人也確實是靠 “賺一塊錢，分出四毛” 的經營秘訣把生意做遍全國、全球的。可惜后來這個“生意經”卻當作陳舊“背時”的東西，“塵封”起來了。

　　在由兩把大火引發的*近這場經營理念“大討論”中，許多溫州商人意識到，競爭并不見得就是“你死我活”“非贏即輸”。在全球經濟不斷走向一體化，“地球村”的概念被越來越多的人接受的今天，追求“同村鄰居”式的和諧、共贏已經漸成氣候，經營理念和賺錢模式應該與時俱進。

　　溫州市鞋業協會秘書長朱峰對記者說，過去溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內發貨、國外進單、市場批發、門市零售一條龍自我“包干”到底，出口商、進口商、經銷商、營業員全由溫州人包攬，所有環節的利潤“獨吞獨占”。溫州人自己原以為這是好事，但沒想到引發出一系列連鎖反應，就連當地的企業和工人都要與中國鞋商“拼命”，所以要好好反思。他呼吁溫州商人認識這種過度競爭的危害，把兼顧他人利益的“有錢大家賺”理念再“請”回來。

　　把“和諧競爭”落實于行動

　　“國家要構建和諧社會，我們也應該構建‘和諧競爭’機制，無論是在國內還是國外都該如此。”溫州人馬上把新的經營理念落實到了行動上。２００５年７月，溫州市公平貿易局與溫州鞋業協會組織一批企業家專程前往西班牙埃爾切市，開始了探討合作共贏途徑的進程。

　　西班牙華人鞋業協會會長劉光中告訴記者，現在，西班牙華商圈中的許多溫州企業已經調整了經營模式，注意尊重當地社會的文化和習俗，兼顧當地商人、工人的利益。比如不再搞低價攀比競爭，盡可能聘請當地人當店員等等，不再干過去那種“獨吞獨占”“吃干榨盡”的事了。

　　溫州兩家鞋業公司分別在非洲尼日利亞的“經濟首都”拉加斯投資創辦了皮鞋廠，首期就雇傭了２００多名當地工人，在銷出３００多萬雙鞋后就為當地政府增加了２００多萬美元的稅收。結果，兩家溫州企業生產的鞋得到了當地政府和民眾的一致歡迎，成了該國的“**品牌”。

　　鞋業的經驗，目前也擴展到了溫州的其它行業。針對歐盟重新啟動執行ＣＲ技術標準帶來的威脅，溫州大虎打火機廠廠長周大虎等企業家馬上隨同商務部官員前往歐盟，與歐盟一些積*鼓動執行ＣＲ標準的打火機生產商溝通，在溝通中有理有據地說明歐盟目前執行ＣＲ標準其實會對歐盟和中國都不利。坦誠合情的見解終于打動了對方，使一場曠日持久的中歐“ＣＲ戰”偃旗息鼓。

　　成功打贏印度和阿根廷眼鏡反傾銷官司的溫州眼鏡協會會長葉子建，對“有錢大家賺”的好處更有深一層的體會。他說，反傾銷官司要打，但化解國際貿易摩擦的**應該是與起訴國的進口商和生產商建立同盟關系，實行互惠互利。前不久，中國勞保鞋又遭到歐盟反傾銷調查。生產勞保鞋的龍頭企業溫州賽納集團公司董事長陳則娒準備帶頭應訴，但又表示可以與對方一些同行合資、合技辦廠，共享一杯羹，把貿易摩擦化解于無形。

　　在國內，越來越多的溫州企業到中西部地區、東北地區擴展投資、開拓市場。但是很多企業已不再像以前那樣抱成“團”地拼命“炒”買“炒”賣，而是開始注重體現“有錢大家賺”原則，更多地和當地合作、合資辦企業，一起把事業做大。

　　專家分析認為，溫州商人經營理念的轉變是件可喜的事。

來源：新華社