做內(nèi)銷或電子商務(wù)才是出路

贏周刊：廣東省委書記汪洋在今年初表示，特別要防止經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)時，傳統(tǒng)發(fā)展模式的“復(fù)歸”，要堅(jiān)定信心，科學(xué)謀劃。對當(dāng)下的東莞鞋企來說，訂單的回暖已近在眼前，但企業(yè)應(yīng)該如何沖破傳統(tǒng)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，防止傳統(tǒng)模式“復(fù)歸”？

張華榮：傳統(tǒng)的觀念在很多企業(yè)家中是根深蒂固的?，F(xiàn)代企業(yè)，就管理模式來說，應(yīng)該有一個良好的機(jī)制和企業(yè)文化；就企業(yè)的營運(yùn)來說，應(yīng)該不只是做產(chǎn)品，而是提高產(chǎn)品的附加值；從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來說，應(yīng)該打造自己的品牌。傳統(tǒng)的很多習(xí)慣是很好的，大家要保留；但是，傳統(tǒng)的保留下應(yīng)該有創(chuàng)新的思維。

在2006年之前，我都覺得我的企業(yè)很不錯，但是這幾年經(jīng)常出外上課，我發(fā)現(xiàn)自己保守了，還有很多東西需要改進(jìn)。我們企業(yè)現(xiàn)在有專門的團(tuán)隊(duì)去開拓內(nèi)銷市場，創(chuàng)造內(nèi)銷的品牌。我跟那個團(tuán)隊(duì)說，現(xiàn)在不是靠規(guī)模的時候；如果你有自己的產(chǎn)品做內(nèi)銷或者嘗試電子商務(wù)市場，雖然目前可能利潤不多，甚至可能虧本，但是從長遠(yuǎn)來看，你就擁有了進(jìn)入這個市場的資格。

黃冠球：雖然金融危機(jī)*困難的時候已經(jīng)過去了，但是這場危機(jī)給我們留下了深刻的啟示。保持競爭力是企業(yè)有序經(jīng)營的根本，我們看到在市場重新洗牌的過程當(dāng)中，一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了增長，市場的份額不斷地擴(kuò)大。相反，一些簡單的加工企業(yè)，雖然目前生產(chǎn)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，訂單增加，但企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不容樂觀。

市場不穩(wěn)定、生產(chǎn)成本上漲等因素，對傳統(tǒng)制造業(yè)的挑戰(zhàn)有增無減。我認(rèn)為擺在企業(yè)面前只有兩種選擇：一是將企業(yè)搬到成本更低的地方去，這樣企業(yè)才可以維持生存。但是再過幾年，企業(yè)同樣會面臨今天的問題，而且要找到像東莞一樣產(chǎn)業(yè)配套、條件完善、成熟的地方也是非常不容易，顯然，這條路是走不通的。第二是扎根東莞，實(shí)實(shí)在在地升級轉(zhuǎn)型，提高自己的競爭力。這才是企業(yè)正確的選擇，也是企業(yè)界普遍的共識。

林平凡：我覺得無論作為一個地區(qū)的企業(yè)，還是作為一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)，沖破傳統(tǒng)的關(guān)鍵在于繼承與創(chuàng)新之間的權(quán)衡，而且要在繼承和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上沖破傳統(tǒng)。鞋業(yè)在東莞已經(jīng)扎根了，有200多萬人從事鞋業(yè)或者鞋產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)業(yè)。鞋業(yè)是東莞*大的產(chǎn)業(yè)之一，但是恰恰是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。沒有一個產(chǎn)業(yè)是不好的產(chǎn)業(yè)，而且人人都要穿鞋，這蘊(yùn)含著很大的市場，目前的關(guān)鍵是東莞的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何提升鞋業(yè)，在原來的競爭力基礎(chǔ)上重筑東莞鞋業(yè)的核心競爭力。

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吃透政策就是吃下“定心丸”

贏周刊：政府的宏觀政策在很大程度上決定著企業(yè)的走勢。對于企業(yè)來說，應(yīng)該如何學(xué)會利用政策？企業(yè)和政府之間應(yīng)該如何更好地銜接？

張華榮：華堅(jiān)在行業(yè)里面具有代表性，我本身也是東莞鞋業(yè)協(xié)會的常務(wù)副會長，所以接觸和理解的政策比較多。產(chǎn)業(yè)科技政策扶持里面，華堅(jiān)拿到的扶持資金就有100多萬。但是很多企業(yè)對政策不關(guān)心，錯過了很多這樣的扶持。

我建議有三條途徑：**，工商稅務(wù)的很多政策，應(yīng)該打包進(jìn)行廣泛宣傳。第二，行業(yè)協(xié)會有這個責(zé)任和義務(wù)，把實(shí)實(shí)在在的政策了解后，宣傳給各相關(guān)會員單位。第三，很多企業(yè)其實(shí)是由外地的企業(yè)家來東莞開設(shè)的，他們擔(dān)心需要有關(guān)系才能拿到扶持政策。事實(shí)上并非如此。
無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，一定要了解國家和當(dāng)?shù)卣恼?，這樣企業(yè)在發(fā)展過程中才能像吃了“定心丸”。

贏周刊：企業(yè)要學(xué)會看政府的“眼色”，那么，政府眼下又將有什么舉措？

黃冠球：雖然升級轉(zhuǎn)型的主題是企業(yè)，但是政府責(zé)無旁貸。升級轉(zhuǎn)型的核心是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的形態(tài)由生產(chǎn)車間向企業(yè)總部的轉(zhuǎn)變，推動產(chǎn)品加工由低向高的發(fā)展，不斷地提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。推動產(chǎn)品鏈條向研發(fā)，從加工制造向研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷服務(wù)兩端拓展；推動企業(yè)經(jīng)營從單純的貼牌加工向自主品牌營銷轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)由注重外銷向內(nèi)外銷并重轉(zhuǎn)變。

今年，我們將扎扎實(shí)實(shí)做好三件事情：一是推動1000家加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型；二是推動1000家加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需；三是推動1000家加工貿(mào)易企業(yè)提升生產(chǎn)力水平。推動企業(yè)升級轉(zhuǎn)型需要社會各界的支持，特別是媒體廣泛宣傳，凝聚社會各界的共識。

林平凡：其實(shí)，東莞對企業(yè)的扶持政策和優(yōu)惠政策，一直走在全國的前面。有些政策出來之后，執(zhí)行力度一直是難題，我有個建議，這些執(zhí)行的過程是否可以請中介機(jī)構(gòu)來幫忙？作為企業(yè)，既要跟政府聯(lián)系，又要忙企業(yè)的營運(yùn)管理，這些都比較麻煩。通過中介機(jī)構(gòu)的介入，既可以把事情辦好，又可以推進(jìn)政策的實(shí)施力度。

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企業(yè)真心愛員工才能留住人

贏周刊：*近整個珠三角都發(fā)現(xiàn)招工難的問題重新凸顯。東莞鞋企在升級的過程中應(yīng)該如何平衡發(fā)展與人才的問題？

張華榮：生意就是博弈。企業(yè)要跟行業(yè)中大大小小的企業(yè)博弈，你要有優(yōu)勢才能生存。在工人方面，我們更是跟其他產(chǎn)業(yè)去競爭，甚至是跟全國的勞動市場區(qū)博弈。所以，招工難，是一個很大的話題。

招工難，**難在企業(yè)自己對用工問題要有正確認(rèn)識，自問是否進(jìn)行了自我改善。只要企業(yè)營造了良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境和精神環(huán)境，自然就會穩(wěn)定工人。只有真正尊重并關(guān)愛產(chǎn)業(yè)工人，讓工人愿意且能夠在東莞落地生根，工人、管理者都能相對穩(wěn)定，企業(yè)才能永繼繁榮。

其實(shí)，華堅(jiān)在贛州的工廠，我們也覺得招工不好招。所以我覺得，問題不是招工難，而是留住工人難。這問題就在于干部是否付出真心關(guān)愛員工。

東莞是全世界鞋業(yè)*密集的地方，沒有一個鞋業(yè)的職業(yè)學(xué)院，這是我們行業(yè)的遺憾。我今天表態(tài)，我們將在市委市政府的指導(dǎo)下，把東莞制鞋學(xué)院創(chuàng)辦起來，請給我們一點(diǎn)時間。

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企業(yè)培訓(xùn)員工可獲政府補(bǔ)貼

贏周刊：對于企業(yè)很頭疼的招工難現(xiàn)象，政府有沒有什么好的扶助政策？

方見波：我們要讓外來的員工覺得在東莞有奔頭，希望成為東莞人。產(chǎn)業(yè)工人也需要有一種歸屬感，就有一種安家落葉的感覺，才能留得住更多工人，在這里很大程度上取決于戶籍政策，戶籍政策在勞動人事部門出的政策基礎(chǔ)上。政府在制定吸引外來員工長期留在東莞、扎根東莞的政策，這些政策是漸進(jìn)式的。

其實(shí)，勞動部門和其他職能部門都有一系列的做法，東莞市設(shè)立的10億元加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級專項(xiàng)資金中，員工參加由勞動部門認(rèn)定的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，政府可以給予50％的資助。在職業(yè)培訓(xùn)方面，去年政府還初步探討，以華堅(jiān)集團(tuán)為行業(yè)龍頭，利用現(xiàn)有的企業(yè)資源，建立鞋業(yè)職業(yè)培訓(xùn)基地，目前這項(xiàng)工作還在進(jìn)一步探討中。

贏周刊：要長遠(yuǎn)地解決招工難問題，有沒有什么好的辦法？

林平凡：招工難本身就是一個難題。*近的招工難問題，**應(yīng)該讓省級政府看到轉(zhuǎn)型升級有沒有成功？對于企業(yè)來說，目前處于兩難的位置，政府沒有支持的話，很難繼續(xù)下去。招工難說明了人才的流向，以前人才都是從西北往東南飛，現(xiàn)在，在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平趨于均衡化的情況下，人才就不一定要東南飛了。

我認(rèn)為有兩個方法可以解決招工難的問題：**，*終還是要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級，減少對一般勞動力的需求，轉(zhuǎn)向高層次的整體資源需求。第二，政府有必要組織一些勞動力到我們有用工需求的地方。