——記羅拉尼克鞋業董事長宋廣華

初入宋廣華的辦公室，撲面而來的是一股古色古香的中國風，從家私的風格到辦公室的裝修，怎么也無法把他與時尚鞋業作關聯。這是怎樣的一個人呢？懷著種種的疑問，記者和宋廣華一起再次重溫了他由一位普通的教師到制鞋大師的歷程。

宋廣華的成功故事就好似一部好萊塢大片：男主角為了實現自己的理想而不倦地追求，排除萬難，以德為源，以誠為道，以信為本，而*終成為中國時尚鞋業的領軍風云人物。

宋廣華于上世紀七十年代出生在福建南平一個普通農民家庭，家境清貧，家中共有兄弟兩人。156 0190 2607年他被南平師范專科學校錄取，但年紀輕輕的他卻熱愛設計立志要成為一名設計大師。1998年，而立之年的他滿懷著理想只身來到廣州。如今，已過不惑之年的宋廣華，已是一家員工近兩千，資產過億的企業董事長。

一位先哲說過：“性格決定命運。”那么宋廣華的性格會是怎么樣的呢？初次見面，他給人的**印象就是儒雅，而且儒雅得很干凈、很徹底的那一種，目光充滿著友善和真誠。但是，在儒雅的背后，他給人更多的感受卻是一種堅毅和不達目的絕不罷休的執著。他依然保持著一份謙卑之心，從不亂擺架子；但對自己正在從事的事業，他卻有一種無法抑制的激情和自豪感。在廣州，宋廣華是白手起家、一步步培養出知名品牌的典范；在歐洲、北美強手如云的制鞋行業，他以自己一手創建的“羅拉尼克”品牌始終占據著市場的巨大份額。

為夢想初次創業

宋廣華南平師范畢業后，被分配到家鄉的石屯鎮中學任初中物理老師并兼任當地職高的物理老師。天生勤奮的他刻苦鉆研教學，僅用半年時間，就當上了物理教研組的組長。然而對宋廣華來說，他的心中卻一直珍藏著一個設計大師的夢想。于是，他一邊在學校教書育人，一邊自學設計類專業。他興趣廣泛，建筑設計、服裝設計、鞋類設計他都有涉足。

1993年底，宋廣華去蘇州探親，誰曾想到這次的探親徹底改變了他的命運，他看到蘇州建材市場的火爆，生性不安于現狀的他在當年“下海潮”的召喚下毅然辦理停薪留職，放下了當時“鐵飯碗”的工作和安逸的生活環境，離開了生養他的故鄉和親人，滿懷激情地北上，下海經商。初到蘇州的宋廣華開了一家建材公司，但是經營卻很不順利，面對著靠方便面果腹、失眠、得不到客戶認可等諸多艱辛苦澀，宋廣華硬是挺了過來，他暗暗發誓，吃再多苦也要堅持下去。但是，商海無情，公司在激烈的市場競爭中一直處于不盈利狀態，遲遲得不到緩解。這也讓生性堅強的他陷入了深深的反思之中，這條路是不是適合自己呢？

1996年2月，他關閉了始終沒有盈利的公司回到了家鄉。初次創業的失敗雖然給了自信的宋廣華以沉重的打擊，但是也給了他許多經商的歷練，更讓他懂得要尋找適合自己的事業來發展，找到適合自己的路才可能成功。

當年9月，他又回到了熟悉的講臺，可在講臺上的他再也找不回當年的那種激情。業余時間他又拾起了自己丟棄很久的設計方面的書本，再次研習起來。

再創業實現夢想

1997年7月，北京的舅舅邀宋廣華去北京轉轉，古老的北京城深深地吸引著他。整整半個月，宋廣華騎壞了三條自行車胎，看遍了北京的人文地理。同時天生敏銳的他發現舅舅在北京所做的女鞋外貿行業很有潛力，一顆不安分的心再次躁動了起來。當年美國金融危機不斷蔓延，國際經濟、金融形勢持續動蕩，歐洲市場急需質優價廉的中國皮鞋，他認為如果這時候出手，市場前景將會非常巨大。卓絕的眼光，縝密的分析，一個再次創業的念頭在宋廣華心里悄然萌發。

1998年3月，他毅然辭去公職，破釜沉舟，開始自己人生的第二次創業。“人往往就是怕輸不起，而年輕就是*好的本錢。當初再次創業憑的就是年輕人的勇氣和魄力，大不了重新來過。”談起當年第二次創業時的動機，宋廣華儒雅的面龐顯示出了福建人特有的堅毅。

1998年8月，他懷揣著自己攢下的5000塊錢，加上從親戚朋友籌集的17萬元，跟著舅舅南下“闖名堂”，來到中國的“制鞋之都”——廣州，宋廣華的二次創業正式拉開了帷幕。

俗話說，師傅領進門，修行在個人。舅舅將宋廣華帶到廣州的鞋城后自己就離開了，宋廣華這才發現，皮鞋行業的前景他是認準了，但自己在這一行還是個地道的“門外漢”。于是，宋廣華花了三個多月的時間去熟悉制鞋流程，了解皮鞋的品質要求和基本結構，皮鞋設計風格和材料、色彩搭配，這個時候他的物理專業和喜愛的設計專長開始有了發揮的余地。宋廣華同時還學習了鞋業外貿市場操作流程和專業知識，熟悉外貿訂單、合同、操作執行，對外貿鞋業客戶開拓、跟蹤與發展進行了系統的分析。

“我做的**個單子是8吋的女款鞋子，當時還是什么都不懂，整整賣了半年還沒賣出去，資金全部都壓貨款上了，真的很艱難。” 宋廣華說，1999年元旦的前**，面對倉庫中用所有資金換成的皮鞋，宋廣華不理解為什么自己苦心設計的鞋子穿著舒適款型新潮還成為積壓貨。以前種種辛酸涌上心頭，這個從不流淚的錚錚硬漢，流下了傷心的淚水，“貨走不動又不能不去做，17萬元全部都是東拼西湊借來的，壓力很大……”。

時間是檢驗真理**的標準，宋廣華看準的皮鞋市場前景沒有錯。第二年春天，皮涼鞋開始時尚起來，宋廣華已然看到了外貿市場的巨大商機，可是資金已經用完。他不得不再次找到舅舅借了10萬啟動金，再次一搏。沒有資金請叉車搬貨，他就和工人一起，一箱一箱地將貨品搬進倉庫。僅僅過了一個月，皮涼鞋就成功地打開了歐洲市場，之前積壓在倉庫里的皮鞋也迅速銷售一空。1999年這一整年，宋廣華賺了50萬元，不僅將借款還清，財富翻了近三番，此后三年間，宋廣華的業績以每年三到五番的速度開始遞增。此時他已經在北京的主要鞋業外貿市場雅寶路市場擁有了近兩百平方米的辦公樓。

這時的宋廣華無論在誰眼中都算得上成功人士，但他并沒有安于這種現狀，滿心惦念著的都是他的設計夢想，“我要做時尚女鞋的設計大師。”宋廣華在北京大學光華學院開始研讀EMBA。在世界制鞋行業當中，英國、法國、意大利、德國等國家是設計及出產時尚女鞋的主要國家，這些國家每年定期的鞋展，都是*新皮鞋潮流趨勢的發布會。從入行那年開始，宋廣華每年都要去參加這些鞋展，了解未來的流行趨勢，把握歐洲制鞋設計的理念，融入人體工學和女性的審美情趣，這也使得他的設計眼光越來越犀利、越來越獨到。

當年，宋廣華敏銳地觀察到歐洲的大部分地區冬天都有強降雪，一些地區冬季甚至長達半年之久，純粹以皮料制作的女靴市場前景不大，他將歐洲傳統女靴和個人理念相結合，設計出絨面高跟防水的過膝長靴，取名“彈力靴”。同時，宋廣華毫不猶豫地拿出驚人的勇氣和魄力，用自己全部的500多萬資金投入到產品的生產之中。隨著機器的轉動和工人晝夜不停的工作，產品源源不斷的發往北京的公司，*后“彈力靴”整整裝滿了五個倉庫。當“彈力靴”抵達歐洲后，第二天莫斯科就發來補單申請，這五個倉庫的貨物只用半個月就全部銷售完畢。正因為宋廣華設計的“彈力靴”在歐洲市場的熱銷，使得他在女鞋外銷界內獲得了“雅寶路彈力靴之王”的稱號。回首往事，宋廣華開心的說：這次設計和銷售的成功不但使公司賺了個杯滿缽滿，同時也給了我更大的激勵，設計出適合市場的產品，摸索出符合女性的時尚需求是我可以做到并且我還可以做得更好，我更有了信心。至此歐洲市場源源不斷的出現了更多由宋廣華自己生產和設計的時尚女鞋，歐洲市場的大門徹底的向宋廣華敞開了。

不僅如此，原本市場上銷售不好的鞋款，經過他天馬行空、妙筆生花的創意，往往在設計稿上稍稍改動一條曲線，重新制作出的鞋子就必定大熱。所以只要宋廣華一去生產基地，生產基地負責人和相關設計人員必定緊跟其后，手拿紙筆，聚精會神地聽他說著每一個細節和要點。宋光華說：“設計鞋款和制作鞋楦需要的是一種對美的感悟，一種對愛的執著，一種對時尚的追求，要用自己的心來完成，我希望我設計的女鞋就像一個美麗的精靈一只炫麗的蝴蝶在我的指尖翩翩起舞，讓它因愛而來，因美而生！”

回報社會開拓內銷

宋廣華除了能夠準確地把握市場之外，還能夠用自身的人格魅力影響、帶動著周圍的人。2003年，SARS（非典型肺炎）在神州大地上肆虐橫行，不少外國人談“華”變色，當時俄羅斯政局也在動蕩之中，早已下好的訂單突然被取消，這時宋廣華的工廠停工，協作工廠也打來電話要求現金付款。“我當時為了穩定大局，派自己的弟弟去廠里溝通，已做好多少雙鞋子就全部現款結清。那次我們賠了不少錢，當時也有人勸我不管這些協作廠家，但是‘誠信’是我們做人的根本，千萬丟不得，關鍵時刻我們一定要對得起這些合作的伙伴，他們也承受著巨大的壓力，我們不能撇下他們不管，是我們的責任我們一定要承擔。”如今再談起這件事，宋廣華的語氣依然堅定。

2008年，歐洲市場出現整體疲軟態勢，國內的經濟也隨之疲軟，宋廣華決定開拓國內市場回報自己的祖國。他相繼投資了北京博雅萬象IT有限公司、福建京福政和礦業有限公司和廣州優行信息科技有限公司，并且都取得了巨大的成功。“但在那時，我愛人對我說，現在歐洲那邊不景氣，你想做什么都可以，但是千萬別丟下鞋，如果那樣，我們的客戶就都失業了！”正是愛人的這句話，讓宋廣華下定決心在國內繼續從事鞋業。

2012年年初，廣州羅拉尼克鞋業有限公司掛牌成立。“在產品定位上，羅拉尼克如果做低價位的鞋，肯定難以拼得過小企業，而且低端市場已接近飽和；生產高價位的精品鞋，又顯然比不上早已知名的國際品牌，并且我們還要適應時尚素質日益提高的中國女性的需求。高不成，低不就，只能取其中。中高檔女鞋在國內屬于一塊相對空白的市場，知名品牌不多，如果搶占了這個市場，不但能夠贏取女鞋的市場，還可提高品牌含金量。”精準的定位，嚴密的分析，宋廣華對自己的品牌信心滿滿。他計劃通過三年的努力，讓“羅拉尼克”品牌在中國遍地開花，*終成為中國時尚女性的*愛。

“我認為，‘羅拉尼克’這個品牌的產生是恰逢其時的，以前是為外國人做鞋，現在我要設計出適合中國人的產品！如今中國人的時尚潮流落后歐洲兩到三年的時間，我希望通過‘羅拉尼克’這個品牌，讓咱們中國人與歐洲的時尚接軌和同步，讓我們中國的女性更潮流、更時尚！我們將會用全部的努力回報社會。”