截至2010年底，我國網民總數己達4.57億。目前，皮具企業開展電子商務的形式主要有兩種，比較常見的就是借助專業網購平臺進行產品推廣和銷售。七匹狼、金利來等品牌，過往只熱衷于專賣店或專柜的實體直銷模式，如今也跟隨電子商務大潮而行。第二種則是通過自建網購平臺進行銷售。

自2001年初起，越來越多企業開始試水電子商務，特別是花都區獅嶺鎮的企業。中國皮革人才網2011年第二季度職位行情顯示，逾三分之一的皮具箱包企業正在招聘淘寶相關職位。熱門職位主要有淘寶客服、淘寶時尚買手、淘寶店長、淘寶商城美工、淘寶運營經理、淘寶文案策劃等。

皮具企業扎堆電子商務

與實體店相比，電子商務具有無可比擬的優勢。“小企業與大企業拼資金、拼技術、拼品牌都沒有優勢，只能通過高新技術改良，把電子商務作為今后發展的主要渠道。”胡元弟表示，皮具產業傳統渠道有很大的弊病，電子商務將是未來皮具產業發展的一個趨勢，能節省傳統營銷模式中租金、運輸等成本。“還有一點很關鍵，那就是資金鏈可以在自己的控制范圍之內。貨品購買后，賬款就會通過支付寶打到我的賬戶。從投入到收入，大概需要兩個月左右的時間，但都是可控的。賣了我就看得到數據。”

皮具商人張先生認為，實體店成本高，需要靠近人流量大的地方才有好銷量，但電子商務成本相對較低，網絡的廣告推廣也非常快捷方便。如果網絡推廣人才足夠專業，通常能以*小的成本獲取*大的效益。

鄭先生的皮具淘寶店則仍在起步階段。對于前景，他比較樂觀：“現在剛起步，網店的銷量還不大，但是如果做起來，銷售額是很可觀的，大概幾十萬一個月。在淘寶開店有人氣便會有銷量。”

雅豪皮具以往主要做歐美、巴西等國的外銷，但現在外貿都處在下滑階段，所以也準備向內銷方向規劃，兩條腿一起走。其負責人陳海敏稱，目前，自己正在了解內單的操作流程。“以前只是聽朋友說過一些內單傳統的經營方式，如開檔口，尋找代理商等。相比之下，內外單在很多做法上都不一樣，外單模式比較簡單，下單、制作、出貨就可以了，而內單還要建渠道、打廣告、做品牌。突然轉型肯定會遭遇水土不服，不能盲目，要有策劃地慢慢轉，有個適應的過程。”她坦言，如果做內銷的話，肯定會將傳統渠道和電子商務模式相結合。

品牌成內銷的分水嶺

在電子商務這個新興的沒有硝煙的戰場，品牌依然是皮具企業能否掘金的分水嶺。

胡元弟稱，不論是獅嶺也好，國內其他地方也好，皮具產業要發展，必須走品牌之路，把品牌做好、做強、做大。

獅嶺一直以加工制造為主，盡管諸多知名品牌代理經銷商在獅嶺落戶生根，但獅嶺一直缺乏土生土長、具有國際影響力的大品牌。業內人士告訴記者：“某皮具品牌企業曾在獅嶺辦廠，以虧了3200多萬元而告終。另一個大品牌企業在獅嶺做了一年多，*終發展不下去，搬到了人和鎮，隨后又搬到了廣州市區。現在，獅嶺鎮皮具企業很多，但致力于品牌研究的卻很少。”

“據我預測，皮具產業將是下一個品牌爆炸性增長的行業。”品牌專家、英揚傳奇董事長呂曦表示，對今天的中國皮具產業而言，這是一個*好的時代，也是一個*壞的時代。壞的原因在于全球經濟疲軟、國內成本上升、國際貿易壁壘、人民幣升值壓力等等使得整個皮具產業的生態環境看似非常惡劣；好則在于中國是全球經濟中少數幾個GDP增長超過5%的市場，而且這個市場正在高速增長，中國企業家是本土作戰，要爭取分享高速增長的市場的紅利。”

“現在的皮具產業要堅持下去，離不開做內銷，做品牌。內銷和做品牌已經成為一個無須論證的結論，本質問題不在于是否要做，而在于如何去做。出口轉內銷企業的優勢在于其對產品生產以及產業供應鏈的把握；劣勢則在于不懂得如何做國內市場。表現為三點，一是不懂得如何組建做市場的團隊，團隊的來源、能力評價、組合方式等都成為皮具產業轉內銷、做品牌首當其沖的難題。二是不懂得如何做品牌。品牌確定，是戰略決策，能影響企業的全盤運作。三是缺乏決心。外貿企業多年累積后養成了小富則安的心態，要轉行逃離很容易，但要堅持做下去，把自己歸零重新出發，并愿意先期投入，則很難。不過，也要看到，皮具企業如果能成功做內銷做品牌，促成產業鏈升級以及轉型，從低端生產走向擁有品牌、擁有溢價能力、高利潤率的商業模式，對于企業的投入產出以及未來的成長都是有回報的。”