古香古色的高雅氛圍，杯杯盞盞茶香氤氳，妙語奇思滿堂匯聚。10月29日下午，在高雅古典的北方傳媒大廈29層的中匯博古會所內，沈陽市總商會鞋業商會做客本報金領俱樂部，為我們全景展示了一個行業發展的痛楚與輝煌，沈陽市鞋業商會的企業家們所走過的道路，正像我們每個人腳下穿的鞋子，踏實而堅毅，不積跬步，無以致千里。不知不覺中，沈陽鞋業已經走出了很長的道路，期待他們的未來更加美好！

【突圍之路】

業態升級迫在眉睫

在沈陽鞋業打拼多年的沈陽市總商會鞋業商會秘書長吳成允表示，**鞋業經銷商應與國際接軌。近年來，與美國、韓國、日本等國家的接軌讓這一行業不斷發展、完善。現在的鞋城業態在硬件條件、營銷手段和服務方式上要有大動作的改變。

其次，沈陽市鞋業已發展起來，老板們正逐漸改變經營方式。目前沈陽鞋業在營銷這塊，存在客流分散、業戶分散和業態重復問題，這樣無形中給經營者增添了很多經營成本，舉個例子，假如以前開個店，需要5萬元，現在卻需要30萬左右，但是銷售額還是跟以前差不多。這就意味著批發商利潤越來越薄，廠家和終端銷售渠道都把壓力給了批發商，所以批發商一定得有自營店。

正好借助報紙媒體平臺把鞋企的心聲傳達出去。因此，鞋企有必要把同行組織起來，因為我們每一個人只是一葉小舟，而聯合起來就是航空母艦。

財富路上遇“潛規則”

提到經營，老板們深有感觸。因為商會的老板們無不是以賣鞋起家，而在場的**一位女老板——溫州巨鴻鞋業遼寧總經銷總經理林香計倒出了一肚子苦水。

林香計從小在溫州制鞋世家長大，后來弟弟到沈陽開廠。在弟弟的百般勸說下，林香計也來到了沈陽。“說實話，當時就是不想來東北，覺得人生地不熟。頭幾年，我們的生意很好，可生意越好就越害怕。誰生意好就整垮誰，‘爭線’、‘搶貨’這些是當時業內的潛規則。業主看誰生意好就眼紅。就這樣過了兩年，后來情況才有好轉。”

“其實我覺得做生意*重要的是把自己的牌子賣開，而不是把別人的牌子搶走。”林總來到沈陽做鞋生意已有8年了，她認為良性的市場競爭機制仍有必要貫徹下去，而沈陽市鞋業商會的成立無疑對于推動整個行業向良好方向發展起到很大助力。

以質量說話，做自己品牌

“以質量說話，做自己品牌”一直是沈陽咖啡女人鞋業運營中心總經理程偉的經營口號。這位年僅30出頭的老總在業內頗有名氣，以*度活躍的創新思維打造出一雙雙品牌鞋。6年前，還是個血氣方剛小伙子的他就已經推出自己的女鞋牌子。“之所以叫牌子，而不是品牌，是因為牌子是自己設計自己推出，那個時候是探索期，而經過摸索之后，從產品定位到款式開發逐步定型。只有經過日臻成熟、被大眾認可的牌子，才可稱之為品牌。”程總說得頭頭是道。

沈陽鞋業在品牌的路上，走了太多彎路。沈陽市總商會鞋業商會辦公室主任錢友認為，這都是一些企業只注重眼前利益，追求立竿見影的回報所導致的。對于一個品牌沒有長遠規劃，甚至近期發展目標都沒有，對品牌的培養缺乏耐心。程偉說對于品牌一定要像自己的孩子一樣愛護，傾注愛心進行培養，沈陽鞋業也唯有在品牌之路上堅定地走下去，才能有長足發展。

【針鋒相對】

為何沈陽是銷售旺地卻不是生產基地？

“為什么沈陽鞋業銷售旺盛卻幾乎沒有生產？”這一問題一經拋出，老總們暢所欲言。

有人說：“其實沈陽作為生產基地基礎挺好，只是品牌意識還沒上升到一定程度。”沈陽咖啡女人鞋業運營中心總經理程偉認為，這一問題與國家的宏觀調控不無關聯。中國鞋業市場由*初的上海轉移到溫州再轉移到成都，生產工業逐步由城市轉到鄉鎮甚至更偏僻的地方，目前看來，沈陽還沒有沾這個光。

沈陽市鞋業商會秘書長吳成允認為問題的關鍵是產業鏈沒有形成。沈陽的工廠產量少，沈陽的生產工藝不差，工人水平也不差。可生產的材料成本比南方高，一些基本的底材要從溫州運過來。與沈陽的鞋企發展狀況相比，南方重點制鞋地區已實現規模生產，完成了工廠的改建、擴建，從管理上也完成了從家族企業向公司制的現代企業管理的轉變，產能很大，因此無論從資金、品牌、管理、營銷、研發和人才都是沈陽鞋企無法追趕的。

【冷眼旁觀】

從價格戰厄運中跳出來

面對競爭越來越激烈的鞋業，“價格戰”無疑是慘烈的，帶給行業的只能是不好愈合的創傷。廣州鞋的品牌意識、溫州鞋的產業集群，到底哪個才是我們的發展良藥呢？我們要更新觀念，從家庭作坊的模式中跳出來，加快產品的研發資金投入，加快對品牌的培養，更新知識結構，努力打造學習型企業。我們還要改變機制，如何從家族式企業進步到公司制企業，*值得反思的就是營銷模式，對市場的掌握如何從鞋城批發轉變為代理商，經銷商進步到零售終端。

想從價格戰的厄運中跳出來，*重要的一點莫過于市場定位，產品定位、價格定位和消費市場定位要結合企業實際，突出區域特點和亮點，既要“一枝獨秀”，又要多元化。一個成熟的市場結構應該是中間市場份額比較大，有向下和向上擴張的基礎。國內終端市場品牌的激烈競爭尚未開始，抓住機會，從低級市場打價格戰的厄運中跳出來。

在寒冷的冬日，腳下的鞋子與靴子帶給我們的是踏實的溫暖，我們也在這暖流中，感受到沈陽鞋業改變的決心和勇氣：輕資產+重管理的新型制造鞋企出現了，商人聯合起來打造行業航母的行動開始了，商會在大家抱團意識下高調誕生了……

面對著這一系列的行業利好消息，我們沒有理由不堅信沈陽鞋業將進入一個嶄新的業態中去。