一提到鞋，惠東人就會自信地指著周圍說:“鞋，我們這兒都是做鞋的，你看這周圍全是鞋廠！”惠東鞋已經在國內外小有名氣了，是中國**的時裝女鞋制作基地。惠東鞋業大部分集中在黃埠、吉隆兩鎮，一部分分布在平山鎮和大嶺鎮，主要生產PU時尚女鞋。惠東有二千多家鞋廠，從事鞋業生產及相關行業的人員達到十多萬人，年產值超百億，其中年產鞋量50萬雙以上的企業有70家，年產值1,500萬元以上的企業有六十多家。

　　惠東鞋在市場上頗具競爭力，主要在兩個方面:產品走量，價格便宜。在惠東，一雙革鞋的利潤一般維持在2元～3元左右，有的甚至只有5毛錢。惠東年產鞋六億多雙，60%出口，這其中80%以上是幫別人貼牌加工的。

　　廣東鞋業大多數都是通過貼牌加工發展起來的，貼牌的直接結果是鞋的生產和銷售脫節，鞋廠只負責生產，卻無法控制產品的終端銷售。下單到工廠的貿易公司，主要看的是價格。據統計，在中國勞動密集型產業中，勞動力成本在整個產品中的比重在20%～30%左右，而在國外比例達到60%。中國的價格優勢，主要是勞動力優勢。

　　黃埠一鞋廠老板黃先生156 0190 2607年到黃埠打工，通過幾年的打拼，完成了原始積累，2000他自己開了一家鞋廠。“我剛開廠時，招工很容易，在廠門口貼一張紙一個下午就可以招滿，現在**也難招一兩個人;當時招工，新手剛進廠，350元～450元/月，沒有2個月以上是不會漲工資的;現在進廠的工人，一進廠就是600元的底薪，1個月后，一般會漲到800元/月。”

　　隨著原材料和用工的不斷增長，制鞋的成本越來越高，原有的兩個優勢(低價格，走產量)，已經此消彼漲。低價格很難執行了，如果仍然執行低價位，犧牲的就可能是質量。

　　工廠在降低生產成本方面主要還是提高工人的生產效率和延長勞動時間。而提高生產效率，更多的是盲目要求工人加快工作節奏，求快的結果是降低質量標準，這是無奈的選擇，也是必然的選擇，所謂蘿卜快了不洗泥。質量下降就會導致顧客減少，隨之帶來的是工人收入的減少，工人流動大，企業形象受損，招工更難，到后來就是有單沒人做。這樣就形成了惡性循環，這種惡性循環時間一長，鞋廠就可能從此退出市場。

　　在這種情況下，惠東退出市場或收縮市場的鞋廠不少，其中黃埠就有一家有名的老廠在各種市場壓力下收縮市場。同時，一些工廠在新的市場形勢下開始尋找別的出路。

　　惠東吉隆的南鵬鞋業有限公司早在2004年～2005年度就受過這種煎熬，2003年，總經理陳先生就把鞋廠從原來的地方搬到位于廣汕公路旁的新廠，新廠占地8畝，建筑面積12,000平方米，擁有四百多名員工，多條流水線。

　　正當陳先生準備大干快上時，招工難和原材料價格上漲不期而來，市場突然變化讓陳先生不知如何是好，生意一下子淡了很多，工人難招，沒有工人，有貨沒人做，人員不穩造成產品質量下降，生意自然不會好到哪里去。從2004年～2005年7月，工廠處于虧損狀況，2004年虧了幾十萬，2005年上半年虧了一百多萬。

　　“當時我真的很著急，其實，那時工廠處于一種惡性循環狀態，處于這種狀態的工廠不止我一家，吉隆有一家二十多年的大廠，就因這種狀況而退出市場了。”陳總說。

　　經過一番思索后，他決定不能再按原來的老辦法解決問題了，新的市場形勢下，需要新的思路，可自己還沒很好地找到新思路，在和朋友的交談中，他受到啟發，決定借腦。

　　2005年5月他請了一家策劃公司對工廠進行了整體地規劃，包括產品包裝、市場定位及工廠的管理等。具體來說，就是統一產品的內外包裝，講究新和精，提高視覺審美度;聘請在《外來媳婦本地郎》一炮走紅的錢瑩作為品牌代言人。把一直放在家的“高鵬”品牌推向市場。對原來分布在全國的二十多個省級代理商進行協調和布局。同時讓利工人，提高工人的待遇，改善工作和生活環境。

　　經過大幅調整，到2005年下半年，工廠形勢明顯好轉。工廠生產的鞋質量不斷提高，原來的老工人開始回流，并帶來了新工人。質量的穩步提高以及對產品整體形象的包裝，逐漸改變了人們認為PU鞋低檔、質量較差的形象，產品的出廠價也相應得到了提高，現在的出廠價是原來的1倍～2倍，但銷售比以前更好了，幕名而來的代理商，讓陳總應接不暇。

　　去年，南鵬鞋業有限公司的“高鵬”品牌被評為惠州市知名品牌，今年準備申報廣東省知名品牌。

　　“在剛開始實施這項計劃的時候，心里比較緊張，這種方式以前只聽說過沒實際操作過，這是要冒風險的，剛開始的那段日子，神經一直繃得很緊，到今年我就好多了，可以說是初戰告捷。現在，我主要的工作有兩個:維護推廣“高鵬”品牌;服務工人，為我們公司的員工提供良好的工作和生活環境。品牌給我帶來了價值，也給我進一步做好這兩項工作提供了一定的經濟基礎。”

　　“其實，我是一個比較保守的人，之所以這樣做了，主要還是為了適應市場，可以說是懸崖邊的反擊吧。”陳總總結自己的行為時說。

　　經過25年的發展，惠東鞋業已漸成規模，在二千多家鞋廠中，具備一定規模的企業有五六十家。我們期待，在新的市場博弈中，更多的有實力的鞋廠站出來，帶領惠東鞋業進行第二次創業。

來源：環球國際鞋業網