“2011年對(duì)于2007-2008年創(chuàng)業(yè)的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)關(guān)鍵的一年，行業(yè)面臨大洗牌。從某種角度上講，鞋類B2C誰(shuí)能先做到10個(gè)億，誰(shuí)就是行業(yè)老大！”針對(duì)中國(guó)網(wǎng)上鞋城競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，樂(lè)淘運(yùn)營(yíng)副總裁陳虎如是說(shuō)。而對(duì)行業(yè)老大躍躍欲試的還有好樂(lè)買、淘鞋網(wǎng)、名鞋庫(kù)及其背后的騰訊、百度、傳統(tǒng)鞋商。

艾瑞咨詢調(diào)查顯示，繼服裝、3C電器之后，鞋類成為垂直B2C第三大細(xì)分領(lǐng)域。有個(gè)問(wèn)題是：它們誰(shuí)更懂中國(guó)Zappos發(fā)展之路？

中國(guó)Zappos們

陳虎在描述上述趨勢(shì)時(shí)表達(dá)了樂(lè)淘對(duì)行業(yè)**位置的信心。而同樣對(duì)行業(yè)**地位毫不掩飾的還有好樂(lè)買。均將自己定位為“中國(guó)*大正品網(wǎng)上鞋城”的這兩家企業(yè)較其他網(wǎng)上鞋城，在名氣和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上走在前面。

但事實(shí)上，這兩家企業(yè)目前爭(zhēng)奪激烈，尾隨而至的還有毗鄰中國(guó)南方制鞋業(yè)廠商密集區(qū)的淘鞋網(wǎng)、名鞋庫(kù)，以及有百度投資背景的百麗淘秀網(wǎng)。這些中國(guó)的年輕網(wǎng)商有個(gè)形象的精神偶像：年銷售額過(guò)10億美元，被電子商務(wù)巨頭亞馬遜12億美元并購(gòu)的全球B2C鞋城Zappos。

如此，好樂(lè)買、樂(lè)淘、淘鞋網(wǎng)等鞋類B2C企業(yè)無(wú)不打上中國(guó)Zappos的標(biāo)簽，但中國(guó)Zappos只能有一個(gè)。按照陳虎的邏輯，今年是分水嶺，誰(shuí)先達(dá)到年銷售額10億元人民幣，誰(shuí)就熬過(guò)了自己的“2012”，誰(shuí)就甩開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成功的標(biāo)準(zhǔn)是甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而更有效圓滿的方式是早一步上市，“上市，誰(shuí)不想呢，可能需要等到后年，但明年下半年豈不更好”。陳虎開(kāi)玩笑地告訴記者，樂(lè)淘肯定會(huì)加快上市步伐。

同樣被認(rèn)為有可能成為中國(guó)*早鞋類B2C上市公司的還有好樂(lè)買，在人人網(wǎng)不久前再度演繹中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市創(chuàng)富奇跡后，好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌坦言：“相信只要做好自己，就能在任何環(huán)境下煥發(fā)光彩。”而好樂(lè)買所言做好自己主要是指用戶服務(wù)和品類擴(kuò)張，超過(guò)月均20個(gè)品牌入駐的速度只是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影。

數(shù)據(jù)爭(zhēng)鋒

4月底，艾瑞咨詢相繼發(fā)布一系列B2C行業(yè)報(bào)告。根據(jù)去年銷售額統(tǒng)計(jì)，好樂(lè)買以2億元居于鞋類B2C**位置，樂(lè)淘只有1億元銷售額。樂(lè)淘相關(guān)負(fù)責(zé)人在談及這個(gè)對(duì)比時(shí)，認(rèn)同自己的銷售額，但強(qiáng)調(diào)好樂(lè)買去年并沒(méi)有那么高。

不過(guò)幾天后，艾瑞咨詢出爐了另一份報(bào)告。在月均網(wǎng)站流量和日均覆蓋人數(shù)上，樂(lè)淘均已翻番的優(yōu)勢(shì)**于鞋類B2C第二名好樂(lè)買。對(duì)此，好樂(lè)買方面大不認(rèn)同，“希望給出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)”。

陳虎說(shuō)樂(lè)淘已經(jīng)拿下119個(gè)品牌、12000個(gè)款式，“已經(jīng)連續(xù)多天日訂單突破10000單。到上半年結(jié)束，200個(gè)品牌、日均10000單會(huì)成為樂(lè)淘基本數(shù)據(jù)，而全年400個(gè)入駐品牌和7億-8億元銷售額可待”。而不甘示弱的李樹(shù)斌也透露，好樂(lè)買目前日訂單4000-5000單，峰值過(guò)萬(wàn)單，“五一”促銷攻勢(shì)下日均單逼近2萬(wàn)，今年1月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)3500萬(wàn)元且保持較高增速，全年目標(biāo)銷售額超過(guò)6億元人民幣。

另一方面，商業(yè)模式清晰的電子商務(wù)企業(yè)會(huì)表示賺錢不成問(wèn)題，但對(duì)盈利情況多諱莫如深，反倒是瘋狂圈地融資的消息從未停止。截至目前，樂(lè)淘和好樂(lè)買均完成三輪融資，樂(lè)淘是總計(jì)約3億元人民幣，好樂(lè)買則拿下8700萬(wàn)美元(約5.6億元人民幣)。

兩家企業(yè)的數(shù)據(jù)交鋒還將繼續(xù)上演。