據(jù)《中國服飾報(bào)》文章，近幾年可以說是國內(nèi)運(yùn)動鞋行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)國爭霸時(shí)期，一些企業(yè)通過早年的原始積累，紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

　　目前國內(nèi)鞋行業(yè)概況體現(xiàn)為：以Adidas和Nike為主的國際**位居塔尖，李寧、安踏等處于中檔，而整個(gè)中低檔次幾乎涵蓋了特步、愛樂、別克等所有“晉江產(chǎn)”品牌。

從明星廣告競爭轉(zhuǎn)向細(xì)分鞋類產(chǎn)品的競爭，體現(xiàn)了國內(nèi)運(yùn)動鞋行業(yè)競爭格局的不成熟。但是，運(yùn)動鞋行業(yè)在渠道和產(chǎn)品的競爭上仍然表現(xiàn)得比較混亂。筆者通過2003年夏天對北京、重慶、廣州、哈爾濱、上海五個(gè)城市的運(yùn)動鞋消費(fèi)者的調(diào)研和市場走訪，從以下幾個(gè)方面分析了目前國內(nèi)運(yùn)動鞋的一些狀況———

　　代理商仍屬“成長期”

　　在整個(gè)調(diào)研過程中，我們接觸了大概五六個(gè)省級代理商，驚訝地發(fā)現(xiàn)這些代理商都來自晉江。他們的文化程度都比較低，都是十幾年前到長沙等城市做運(yùn)動鞋的批發(fā)和零售。通過十幾年的原始積累，隨著運(yùn)動鞋走向品牌化經(jīng)營，他們也成長為現(xiàn)在的代理商。這些代理商的實(shí)力相差懸殊，流動資產(chǎn)多則上千萬、少則幾十萬，但都有著所有代理商的共同特征———追求短期利益。當(dāng)然這種對短期利益的追求也是與企業(yè)的經(jīng)營方式分不開的，企業(yè)與代理商之間僅僅表現(xiàn)為產(chǎn)品買賣關(guān)系，企業(yè)很少關(guān)心和支持代理商的經(jīng)營，更別說賦予代理商品牌的使命感或共同的長遠(yuǎn)利益。在這種關(guān)系下，代理商一般會有以下兩種表現(xiàn)：

　　**，他們一般選擇代理多個(gè)品牌，將自己的資產(chǎn)分散在各個(gè)品牌里，而不愿對任何一個(gè)品牌過多地投入。充分利用自己的固定成本，使邊際營銷成本降到*低。

　　第二，他們很少傾力在一級市場推一個(gè)品牌，更是將更多的精力投入在二三級市場上。在一級市場，一旦這個(gè)專賣店的利潤不足以支持它的成本，他們就會把自己代理的其他品牌的產(chǎn)品搬進(jìn)這個(gè)專賣店。而二三級市場對他們來說只是單純的走“量”，只要把量做上去了，銷售由下屬的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

　　渠道鏈過長且混亂

　　國內(nèi)運(yùn)動品牌的渠道鏈一般表現(xiàn)為：制造商-省級代理商-各地區(qū)經(jīng)銷商-零售商-消費(fèi)者。在這種渠道關(guān)系里，省級代理商的權(quán)限非常大，他們直接控制下屬經(jīng)銷商，進(jìn)行供貨及貨款的結(jié)算，甚至絕大多數(shù)的地區(qū)經(jīng)銷商是由代理商去開發(fā)的。這樣就造成了企業(yè)和二級經(jīng)銷商之間聯(lián)系的脫節(jié)。可以說企業(yè)與地區(qū)經(jīng)銷商之間根本沒有什么聯(lián)系，所有的業(yè)務(wù)聯(lián)系全部指向代理商。由此，這些運(yùn)動品牌企業(yè)對渠道的重視程度可見一斑。

　　而在渠道維護(hù)上，國內(nèi)的很多運(yùn)動服飾企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的買賣關(guān)系上，很少進(jìn)行渠道的建設(shè)，更別說是維護(hù)了。在渠道克隆的時(shí)代里，越來越多的品牌注重于用“感情”來維系與代理商、經(jīng)銷商的關(guān)系。而“感情”這層面紗下面無非就是：渠道促銷、代理商和經(jīng)銷商和經(jīng)營管理方面的培訓(xùn)、工作人員的培訓(xùn)等等。我們在調(diào)研過程中就發(fā)現(xiàn)，僅有個(gè)別的企業(yè)比較注重渠道的維護(hù)，很多企業(yè)就只是負(fù)責(zé)發(fā)貨，包括一些專賣店宣傳物料的配送，市場部很少到終端走訪市場，幾乎都談不上舉行什么終端促銷或公關(guān)活動。

　　我們在長沙發(fā)現(xiàn)，僅僅*繁華的步行街上就有11家國內(nèi)運(yùn)動品牌專賣（包括店中店或?qū)９瘢渲杏腥齻€(gè)“晉江產(chǎn)”的品牌，這三個(gè)牌子共有5家專賣店。這些占據(jù)了終端制高點(diǎn)的專賣店對企業(yè)來說是提高了品牌檔次，又有利于招商；對代理商在市區(qū)、學(xué)校附近開設(shè)的專賣店也起到很好的市場效應(yīng)。在一些城市，自營與代理得到比較好的發(fā)展。雖然這種旗艦店的成本很大，這些店到目前為止還是虧損，但是企業(yè)往往看重的是長遠(yuǎn)的市場效應(yīng)，因此還是值得投資。

　　再加上代理商的實(shí)力有限，因此，一般來說企業(yè)都會負(fù)責(zé)步行街的旗艦店和高檔商場的專柜，代理商則負(fù)責(zé)其余的專賣店。這種營銷模式應(yīng)該得到效仿，但是由于其昂貴的成本，很少有企業(yè)跟隨。
　　產(chǎn)品不合一級市場需求

　　近年來，這些運(yùn)動鞋企業(yè)從外國進(jìn)口很多生產(chǎn)設(shè)備，制造工藝也有了很大的提升，如果僅僅從制造工藝上，很多企業(yè)都足夠資格成為國際運(yùn)動品牌的OEM生產(chǎn)商。但是，這些國產(chǎn)運(yùn)動鞋的原材料并不是很好，原材料遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國際**運(yùn)動鞋的標(biāo)準(zhǔn)。可以說，大部分的國內(nèi)品牌運(yùn)動鞋的質(zhì)量達(dá)不到一級市場消費(fèi)者的需求，二三級市場才是國內(nèi)運(yùn)動鞋的主要銷售市場。至于款式，以Adidas和Nike**的運(yùn)動鞋款式已成為運(yùn)動鞋行業(yè)的經(jīng)典，或者說權(quán)威。如果要去突破這種權(quán)威是很難的，除非有獨(dú)特的、又不和這種權(quán)威沖突的新款式。除了個(gè)別企業(yè)已開始研發(fā)自己的新款以外，多數(shù)企業(yè)還是在模仿外國**，并且模仿的質(zhì)量越來越好，做工也越來越精細(xì)。就國內(nèi)運(yùn)動鞋行業(yè)現(xiàn)狀而言，模仿似乎并不是一件壞事。