10月，泉州運動服飾企業喜得龍控股的Exceed控股公司于美國紐約上市，該公司總裁兼CEO林水盤在紐約接受媒體采訪時表示，他們上市后正在與一些國外品牌商談收購或合作事宜。這是繼安踏收購國際知名品牌斐樂之后，泉州上市鞋企在同類事務上的又一動向。

事實上，不僅是安踏和喜得龍，不久前剛上市的匹克和處于“準上市”階段的其他實力運動品牌，也相繼公布或透露了對國際品牌的收購計劃。于是，隨著泉州鞋業上市大軍漸成規模，“后上市”戰略顯山露水。

相繼披露收購計劃

對于即將收購的境外品牌，林水盤向媒體透露，他們將只著眼于那些能夠被改造成適合中國消費者的世界知名品牌。近年來，不少美國本土品牌受到金融危機的沖擊，申請破產保護之后，都待價而沽，成為泉州企業的收購對象。

已上市的特步與匹克亦醞釀著收購境外品牌的大動作。自去年香港成功上市后，特步就宣稱將收購境外運動服飾品牌定為近年目標。其實早在安踏收購斐樂之前，特步也曾有收購斐樂的傳聞。當時業界傳聞洽談收購斐樂品牌的公司為已上市并募集數十億元資金的泉州運動品牌企業。在符合該條件的泉州運動品牌企業中，也只有安踏與特步兩家，且特步亦曾公開表示上市所募得的部分資金將用于收購國際知名品牌。在斐樂緣定安踏后，特步對于國際品牌的收購也將繼續受業界關注。特步（中國）有限公司總裁丁水波在接受媒體采訪時亦透露了收購國外品牌的計劃，并強調收購的目標品牌可能將來自歐洲。他把收購對象鎖定為，在服飾行業中有一定知名度，但是在中國做到不算太好，或者在中國做到非常好，有一定的知名度，但是特步在這個領域中是空白的企業。據了解，特步公司有望在2010年前收購一家國外品牌。

特步收購境外品牌的計劃雖已對外宣布，但其進展尚未透露。同城另一家不久前剛于香港上市的品牌匹克，亦悄悄籌劃著收購境外品牌。早在匹克上市之前，匹克體育用品有限公司CEO許志華曾對早報記者表示，本著不熟不做的原則，匹克公司今后一段時期暫不會往多元化發展。但是對于同行業品牌的收購或合作會考慮。他認為，新品牌應該是境外知名品牌，且能與匹克的市場定位帶來互補。實事上，記者了解到，當時許志華已通過一商界朋友談及境外兩個知名專業運動品牌合作的可能。而該商界人士亦經營著兩個境外知名品牌，手頭上有不少歐美國品牌的資源。

就目前形勢來看，在背靠背（KAPPA）、樂途（LOTTO）、斐樂（FILA）等來自歐洲的品牌相繼被中國動向、李寧、安踏收購后，業界猜測，特步未來收購的歐洲品牌可能會是茵寶（UMBRO）、迪亞多納（DIADORA）或其他歐洲一些知名的戶外品牌。另有傳聞稱，歐洲品牌愛威亞（AIVA）也在特步收購的目標范圍之內。

目標直指國際化

今年8月，安踏在港交所發布公告宣布，其全資附屬公司原動力將斥資3.577億元人民幣和5000萬港元分別收購百麗國際所持的Full Prospect Limited85%股權以及Fila Marketing(Hong Kong)Limited的全部股權。

在收購境外品牌方面，作為國內運動品牌的老大哥，李寧目前走在其國內對手的前面。除了2001年曾與KAPPA有過短期合作外，目前李寧手手頭上經營的境外品牌就有與法國AIGLE(艾高)合資經營的戶外用品品牌艾高及享有二十年**特許協議的意大利運動時尚品牌樂途。在今年7月宣布以1.65 億元人民幣收購來自泉州石獅的凱勝體育后，目前李寧公司擁有的包括李寧在內的品牌已達6個：Z-DO(新動)、AIGLE(艾高)、 樂途、紅雙喜和凱勝。這些品牌一同構成了李寧延續的多品牌策略。

在收購境外品牌方面，*為成功的當屬中國動向。2002年，李寧子公司北京動向與Kappa品牌實際擁有人、意大利BasicNet集團簽訂特許權協議。2005年，由于李寧公司認為Kappa與李寧的產品市場定位基本相同且BasicNet集團并不愿意簽訂長期合作協議或收購協議，于是決定放棄Kappa品牌在中國市場的**代理權。2005年6月，經與BasicNet集團協商，李寧以861.4萬元將其擁有的北京動向公司80%股權 （附帶擁有的Kappa品牌**代理權）轉讓給上海泰坦，原李寧公司總經理陳義紅成為Kappa中國代理權的實際控制人。2005年末，Kappa品牌母公司BasicNet集團現金流狀況不佳。2006年初，中國動向宣布以3500萬美元的代價買斷Kappa在中國內地及澳門地區的品牌所有權和永久經營權。根據收購協議，自2006年5月30日起，在中國內地及澳門地區市場，中國動向公司在Kappa品牌中的角色，由特許使用商轉變為品牌擁有者，并在上述市場內在品牌、市場推廣及發展方面行使全面控制權，而不受BasicNet集團控制。2008年，中國動向收購擁有Kappa品牌在日本所有權的運動服裝企業Phenix Co.,Ltd.的全部股權，從而成為Kappa日本的品牌持有人。

代理品牌積累經驗

收購或合作代理境外品牌在大中國區的代理權，不僅可為企業帶來利潤增長的新渠道，并在經營國際品牌的過程中，為企業未來經營國際市場積累了豐富的經驗與資源。目前在代理經營國外品牌方面，泉州的運動服飾企業早有先例，并運作得更具特色。如早前安踏曾成立鋒線體育用品有限公司，代理阿迪達斯、銳步及Kappa三個國際品牌在中國的零售業務。后來特步代理迪斯尼運動等品牌，其目的就不僅僅在于增加創造利潤渠道，更重要的一點就是在代理國際品牌的過程中，企業能汲取別人的先進管理經驗。目前泉州眾多的企業手中經營的境外品牌就有迪斯尼運動、SKECHERS HI-TEC、LeeCooper、playboy、鱷魚恤、袋鼠、阿森納、駱駝、歡騰、圣弗萊、流氓兔、奧特曼、飛天小女警、蜘蛛俠、火影忍者等數十個成人及兒童運動休閑品牌。

在經歷了代理國外品牌的過程后，如今泉州的這些運動品牌開始籌劃著收購境外品牌的藍圖，這既幫助他們多元國內拓寬營銷渠道，也在助推著這些品牌的國際化的成長。國際化是國內運動品牌的又一理想，很多鞋企很早就邁進國際化的軌道 。這些鞋企或是在國外開辦子公司，以子公司為基礎，發展專賣業務，或是在國外開廠，實現產供銷一條龍，這些都取得了一定的成效。

其實，自20世紀90年代中期以來，海外市場一直是泉州鞋業的大舞臺。早在上世紀90年代中期，晉江鞋在海外長期是走批發市場，到了終端，則進了倉儲超市或者淪為跳蚤市場地攤貨，在品牌價值上沒有明顯的體現。2003年6月在匈牙利布達佩斯開業的“晉江街”是泉州品牌走向國際的一次集體嘗試。當時在這條街上，有6個晉江品牌，清一色做運動鞋，即安踏、三興、寰球、愛樂、別克（三六一度前身）、恒強這6家。

進入2006年，東南亞市場開始成為泉州運動品牌海外拓張的新據點。目前以專賣店形式在東南亞開拓市場的泉州運動品牌，已有安踏、特步、匹克、亞禮得、三六一度等等。另外，自2005年提出品牌國際化的匹克，其目前在歐洲與澳大利亞也早有設立公司。

有專家認為，除了一些知名的運動品牌外，歐美尚有不少知名的戶外運動品牌也擁有著眾多的忠實消費者，占有不菲的市場份額，泉州運動品牌如果收購國外一些知名的戶外運動品牌，可豐富自己的市場路線，在經營國際市場方面開拓出一條創新之路。

經歷數十年的“中國制造”后，中國的運動服飾品牌正從OEM（代加工）轉變為ODM（原始設計商），并且除自有品牌外還要擁有西方的品牌。對于海外的收購，特步（中國）有限公司總裁丁水波曾表示，拓展海外是集團發展的目標，收購是公司的一個策略。“民企收購國外的品牌，隨著自己品牌的提升，是完全可以做的事情。”