去年，海寧皮革城成功上市，掀開了海寧皮革新的一頁。在上市的鼓舞下，沭陽、佟二堡、匯金國際城市廣場等海寧皮革城連鎖市場遍地開花，據(jù)了解，在未來3年～5年時間內(nèi)，海寧皮城還將擇機在國內(nèi)其他一些城市(如京津地區(qū)、成渝地區(qū)、中原地區(qū)等)開設(shè)皮革專業(yè)市場，一方面堅持皮革產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈價值增值的“內(nèi)涵式增長”模式，保證公司擁有持續(xù)穩(wěn)定增長的收入和利潤;另一方面，積*實施“外延式擴張”模式，大幅提高公司=經(jīng)營業(yè)績，打造永不落幕的時尚秀，海寧皮革走上了發(fā)展的快車道，這對于一個零資源的小縣城而言簡直不可想象。其中的原因與當(dāng)?shù)卣⒐締T工以及眾多生產(chǎn)商的努力分不開。

政府對皮革產(chǎn)業(yè)政策的連續(xù)性

海寧的皮革業(yè)發(fā)展歷來走在全國前面，建于156 0190 2607年的海寧制革廠，有中國皮革業(yè)的“黃埔軍校”之稱，在辛集與佟二堡皮革業(yè)發(fā)展的技術(shù)人才，其中不少是從海寧制革廠走出去的，作為產(chǎn)業(yè)集群，辛集與佟二堡是20世紀(jì)90年代初同時起步的，海寧稍晚2年，這三大產(chǎn)業(yè)集群可比性很強。不過，經(jīng)過十多年的培育，作為皮革箱包業(yè)的城市品牌，海寧繼續(xù)保持自己的特有優(yōu)勢，這三大皮革集群區(qū)都經(jīng)歷過輝煌與低谷，有的至今還在低谷徘徊，找不到發(fā)展的方向，有的皮革經(jīng)濟總量已經(jīng)下降。而海寧從2001年走出低谷，每年都有新的發(fā)展，海寧的皮革產(chǎn)業(yè)做大了，海寧皮革的整體品牌打響了，海寧皮革業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈拉長了。

為何有著資源優(yōu)勢的佟二堡，坐擁北京、天津、石家莊等大型消費市場的辛集，近年來的發(fā)展卻比不上沒有資源、皮衣穿著季節(jié)短的海寧?作為三大皮革產(chǎn)業(yè)集群之一的海寧，為何起步晚發(fā)展快?為何目前只有海寧能代言中國皮革產(chǎn)業(yè)?原來，只有海寧做到了政府對皮革產(chǎn)業(yè)的連續(xù)性政策支持。幾屆政府對海寧皮革產(chǎn)業(yè)與皮革城的繼續(xù)扶持，讓市場管理者、企業(yè)與市場經(jīng)營者對海寧皮革產(chǎn)業(yè)與市場充滿了信心。

當(dāng)然，海寧皮革城繁榮與發(fā)展還得益于有一支好的管理團隊，這支團隊不僅是市場的管理者，更是市場的經(jīng)營者，引導(dǎo)著市場的健康發(fā)展，引導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。作為一支管理團隊，海寧皮革城的經(jīng)營思路是“三贏”。

用管理團隊創(chuàng)造“三贏”

皮革城的管理團隊是1997年組建的，1997年市場實行管辦分離，總體從工商部門轉(zhuǎn)出來，當(dāng)時管委會一共只有8個人，其他的是臨時工，管理人員文化水平低，素質(zhì)不高，當(dāng)時只管理皮革城一家市場。

發(fā)展到現(xiàn)在，皮革城股份有限公司已經(jīng)有一百多人，管理著海寧全市各類市場，還擁有產(chǎn)業(yè)加工區(qū)、外貿(mào)公司以及籌建中的五星級海寧國際酒店。通過不斷引進大學(xué)生，皮革城股份公司人員結(jié)構(gòu)也得到調(diào)整，中專以上文化水平占50%強，中層以上的管理隊伍都是大專以上文化水平。

皮革城的管理團隊實現(xiàn)的是“三贏”。何謂“三贏”?任有法說：就是政府贏，企業(yè)贏，以及市場管理者贏。

政府贏在哪里?**，市場的繁榮必然帶來產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，海寧皮革產(chǎn)值從20世紀(jì)90年代中期的二十多億元發(fā)展到現(xiàn)在的幾百億元產(chǎn)值;其次，產(chǎn)業(yè)與市場的發(fā)展，必然帶來穩(wěn)定的稅源;三是解決了全市的剩余勞動力，打開了國有企業(yè)下崗職工的再就業(yè)之路，皮革業(yè)吸引了不少產(chǎn)業(yè)工人;四是皮革產(chǎn)業(yè)與皮革城的發(fā)展帶動了城市基礎(chǔ)設(shè)施的改善，改變了海寧的城市面貌，“皮文化”繼“潮文化”之后，成為海寧的第二張“城市名片”。

企業(yè)贏主要得益于市場對皮革業(yè)的反哺。皮革城為眾多皮革企業(yè)提供了良好的交易平臺，皮革城是資金流與信息流的集聚地。皮革城的管理者不僅引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)品牌，還帶領(lǐng)眾多企業(yè)到國內(nèi)外專業(yè)展會上了解行情，掌握更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息，更不用說每年在家門口舉辦的皮博會，它已是眾多企業(yè)獲得信息、追逐時尚、展示自己的**舞臺。

任有法說：“從兩個數(shù)字就能說明海寧皮革企業(yè)的發(fā)展，每一年海寧的皮革企業(yè)數(shù)量在以10%的速度減少，而皮革產(chǎn)值的總量卻以15%的速度增加，可見海寧的皮革企業(yè)在做大做強。更為可貴的是，目前國內(nèi)外二十多個一線大品牌，都在海寧做OEM，這說明海寧皮衣的專業(yè)制作水平已達到國際**。”

從十多年的發(fā)展過程來看，不少以前只有幾萬元家底的皮革檔口老板，現(xiàn)在已是上億元資產(chǎn)的企業(yè)家。拿箱包老板來說，以前幾萬元就能做箱包生意，現(xiàn)在起步就要幾十萬元，有的已經(jīng)做到幾千萬元的產(chǎn)值，開始自己在箱包加工區(qū)辦企業(yè)。在皮革城里，不少市場主體都是“錢生錢”，許多經(jīng)營者都說：“皮革城里發(fā)展空間大!”