2新發現——“國外國內都不能丟”

“國際市場皮革業競爭激烈，國內市場皮革消費日漸萎縮，辛集皮革業今后的路究竟怎么走？這是我們面臨的重大問題。”西曼實業集團公司常務副總經理傅文卯說。

此次參加中國國際皮革展，辛集皮革企業一共獲得了2.8億元的訂單。與高峰時期相比，這個數字不免讓辛集企業有“遠遠不能滿足”的感慨。

上世紀90年代中后期，每年一度的中國(辛集)皮革展銷會曾經讓國內外客商趨之若鶩，*多時，到辛集參加展銷會的外地客商，僅統計上名字的就將近千人，而那幾年每年的簽約數量平均超過8億元。

“那是辛集皮革*紅火的時候。”傅文卯感慨地說，隨后的幾年內，參會人數一路下滑，近兩年一直維持在300到400人左右的水平上。

關注辛集市皮革業的人們會注意到，進入21世紀后，辛集皮革的影子幾乎從國內市場上消失了。

“俄羅斯生意好做，利潤高，很多企業都跑到那邊去了，幾乎放棄了國內市場。”王鐵仁介紹，進入21世紀之后，不少辛集皮革企業逐漸由以內貿為主變為以外貿為主。在高潮期間，有330多家企業在俄羅斯做皮革直銷，到2006年，辛集皮革80%的產品出口，80%的出口集中在俄羅斯，而皮革出口，占據了辛集全市出口創匯總額的90%以上。

對國內市場的忽視讓辛集皮革業在今年嘗到了苦頭。今年4月，俄羅斯出臺“禁售令”，辛集皮革企業絕大多數撤回國內，遭受到****的打擊。

當這些企業轉回頭想做內貿的時候才發現，早先積累下來的國內市場影響力，在多年的沉寂之后，早已今非昔比。而且他們驚訝地發現，國內眾多皮革業巨頭不但沒有放棄、反而加大了開拓國內市場的力度，不但新產品層出不窮，就連促銷手段也是花樣翻新，令人驚嘆———國內皮鞋業巨頭奧康集團，在展會前兩個星期，就宣稱要用腳型測量儀為888位上海“大腳”量腳定鞋，并為他們每人免費制作一雙皮鞋。結果展會**天，就有一大批上海“大腳”圍過來量腳定鞋，將奧康展廳圍得水泄不通。

“是到了重視自己營銷戰略的時候了。”辛集金馬皮革有限公司總經理趙義芳說，辛集皮革業必須積*走出去，擴大國內市場，加快開拓歐美市場，“不能把所有雞蛋都放在一個籃子里頭。”

“參加上海中國國際皮革展，能夠讓我們接觸到更多高端客戶，接觸到更多更新的技術、觀念，從這個意義上說，這次辛集皮革展移師上海，堪稱明智之舉。”趙義芳說道。

事實上，在上海展銷會結束之后馬上回到辛集的企業老板并不多，這些人大部分到浙江海寧、廣東中山等地考察市場去了。

3大方向——“向產業鏈上游出擊”

“現在的皮衣，可不是前些年又重又大的樣子了，而是越來越輕薄化，越來越時裝化。”傅文卯說。在本次上海展會上，眾多辛集“老板”們與傅文卯有相同的感受：國內皮革業，尤其是制衣、制鞋業，幾乎已經能夠以“天翻地覆”來形容。

繼在2006年上海皮革展上推出真皮標志“時尚精品廊”展示之后，今年的展會上，真皮標志與真皮標志生態皮革將聯手推出“時尚坐標”———真皮標志·真皮標志生態皮革潮流趨勢發布專區。包括鞋、包袋、皮革、皮革及裘皮服裝等產品為主的真皮標志及真皮標志生態皮革精品，在高水準模特的演繹下，令辛集皮革業界感覺有些目不暇接。

相比之下，在辛集皮革業90多億元的年產值中，盡管制衣業占41億元左右，超過制革業的30多億元，但這里*出名、*好的企業，仍然屬于制革業。這讓辛集皮革業的結構在人們印象中，一直處于相對初級的水平。

“其實無論是數量還是質量，辛集制革業在國內的地位都舉足輕重。”辛集市制革工業區副主任高尚說。實際上，去年辛集市制革業完成了3940多萬張革皮的產量，在中國乃至在亞洲都****，而品質在業內也有口皆碑。在高尚看來，這是辛集皮革業向高端進軍的強大基礎。

而延伸產業鏈條的努力幾年前就已經開始，今年表現得格外突出。

一直到9月11日，參加此次上海皮革展的辛集巨龍皮革機械公司大部分高層和技術人員還沒有回到辛集，而是在浙江海寧為客戶安裝調試。

“我們歷年參加展銷會攜帶的產品，從來沒有拉回來過。”這家公司一位管理人員說道。而另一家參加展銷會的皮革機械制造企業———柏波皮革機械有限公司所攜帶的**一臺樣品，開幕當天就被包括印度客商在內的4家企業“爭搶”。

今年8月15日，一家臺灣企業投資近億元的皮鞋企業一期工程，已經正式在辛集制衣工業區開工建設。按照規劃，一期工程8條生產線年產皮鞋將超過760萬雙，產值15億元。

讓王鐵仁感到興奮的是，這次在皮革展期間舉辦的辛集皮革展銷會，吸引了奧康、雙星等國內業界的廣泛關注，而且達成了部分合作意向，廣東幾家皮鞋制造企業，也已經表達了合作意向。

“延長產業鏈，做高端產品，雙管齊下，辛集皮革業的未來仍然是光明的。”王鐵仁說。

來源：河北日報