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銷售網(wǎng)絡(luò)不斷拓展 傳統(tǒng)鞋業(yè)經(jīng)銷模式面臨巨大壓力

作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

從20世紀(jì)90年代起的廣大經(jīng)銷商現(xiàn)已成為中國鞋業(yè)分銷市場的主力軍,但是隨著市場競爭的加劇,單位銷售利潤的下降,銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展,傳統(tǒng)經(jīng)銷模式面臨著****的壓力,弱勢逐步呈現(xiàn),主要體現(xiàn)在以下幾點:

1、利潤空間減少,經(jīng)營風(fēng)險加大
代理商經(jīng)營投資轉(zhuǎn)向,不惜進行不同種類的產(chǎn)品代理,如有的經(jīng)銷商同時代理不同類型的產(chǎn)品進行多向經(jīng)營,鞋類、保健品類、服飾玩具類等,臆想通過多產(chǎn)品線增加贏利率,往往經(jīng)銷商規(guī)模不小,贏利不大,*終形成既不能增加贏利率,又使主代理品牌區(qū)域市場占有率急劇下滑的惡性循環(huán)。

2、經(jīng)銷體制不全,銷售渠道冗長
遲鈍的市場反應(yīng)能力;忠誠度下降、信用度降低;普遍存在著不同程度的投機性、功利性和短期性;自身經(jīng)營管理素質(zhì)和能力參差不齊,營銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差異性大,缺乏統(tǒng)一布局性;銷售渠道繁雜,有商場經(jīng)銷、連鎖專賣、區(qū)域總代理、二級批發(fā)等渠道,但各個渠道間缺乏的有機聯(lián)系,市場維護能力薄弱。

3、廠商缺乏信任,再發(fā)展和可控性矛盾激化
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場經(jīng)營出發(fā)點是:追求短期效益、利潤*大化,在*短的時間內(nèi)實現(xiàn)更多的贏利;而公司的經(jīng)營出發(fā)點是:追求長期效益、品牌可持續(xù)發(fā)展,實現(xiàn)品牌社會效益的*大化和品牌價值的遞延化。一些經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后,渴望有新的市場拓展空間和再發(fā)展平臺,這與企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)可控性又產(chǎn)生新一輪矛盾,這也是很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向投資的重要原因。

4、組織結(jié)構(gòu)單一,營銷觀念滯后
傳統(tǒng)代理商以貨源組織和物流諸環(huán)節(jié)為首要職責(zé),在功能上體現(xiàn)出更多的產(chǎn)品組織、配送職能。比較多關(guān)注研究競爭對手和產(chǎn)品本身的競爭力,而非常少去了解目標(biāo)顧客的真實需求。
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