隨著中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)容量不斷增大，產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化乃至品牌同質(zhì)化的問題日益嚴(yán)峻。如何實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，開發(fā)出更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，成為晉江中小鞋企在轉(zhuǎn)型升級(jí)中面臨的重要課題。

2011年,晉江野力公司推出了自己的個(gè)性產(chǎn)品二代透氣鞋，這是野力經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間對(duì)其核心產(chǎn)品的再一次突破。

公司總裁林少雄說(shuō)，二代透氣鞋是在一代基礎(chǔ)上的改進(jìn)，防水防滲透，更注重外觀時(shí)尚性和更好的舒適性能。

5年前，野力就將產(chǎn)品研發(fā)的突破點(diǎn)放在透氣鞋領(lǐng)域。2009年，**代透氣鞋問世，開始小批量生產(chǎn)，2010年通過(guò)區(qū)域性推廣產(chǎn)品銷量開始直線上升。2011年，野力專攻透氣鞋，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，很快還以自主品牌銷售到國(guó)外。

近年來(lái)，柔軟減震EVA、不掉色的七彩三層網(wǎng)布、安有鋼絲網(wǎng)的戶外登山鞋底、耐磨拉鏈，這一個(gè)個(gè)**個(gè)性的“晉江創(chuàng)造”反映出了鞋類產(chǎn)品未來(lái)的流行趨勢(shì)。

在不少企業(yè)采用品類突圍來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候，一些企業(yè)干脆另辟蹊徑，選擇進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)，開拓屬于自己的另一片天地。

一次機(jī)會(huì)，的沃鞋服公司總經(jīng)理吳綬鋌發(fā)現(xiàn)軟木拖鞋的市場(chǎng)潛力，經(jīng)過(guò)努力，軟木拖鞋研發(fā)成功，之后全面投入電子商務(wù)渠道，的沃品牌銷售名次排在淘寶網(wǎng)拖鞋前十名，成為電子商務(wù)市場(chǎng)的一匹黑馬。此外，他們還推出了表面覆蓋軟木樹皮的吸水拖鞋和軟木休閑鞋，將軟木革命進(jìn)行到底。公司主打環(huán)保牌，鞋子80%的原材料都是可再生材料，符合國(guó)家節(jié)能減排的政策。更重要的是，公司選擇的軟木拖鞋是全新的市場(chǎng)，完全避開傳統(tǒng)鞋產(chǎn)品血拼價(jià)格戰(zhàn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

在細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作的還有晉江寶達(dá)公司。已經(jīng)成為全國(guó)硫化鞋起草單位的寶達(dá)公司，于去年上演了一場(chǎng)硫化鞋革命，成為硫化鞋市場(chǎng)的佼佼者。

同樣，在童鞋領(lǐng)域，尋求差異化的市場(chǎng)定位，也成為童鞋企業(yè)搶占市場(chǎng)的有力手段。2009年，在國(guó)內(nèi)的兒童鞋服企業(yè)依然集中在時(shí)尚、休閑、卡通等領(lǐng)域“廝殺”時(shí)，明偉鞋服公司就意識(shí)到兒童戶外這一細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)含的商機(jī)。明偉攜手美國(guó)小駱駝進(jìn)軍國(guó)內(nèi)兒童戶外用品市場(chǎng)，并將產(chǎn)品定位為美式少年越野裝備，圍繞青少年戶外鞋、服、配件，對(duì)小駱駝?wù)归_延伸性操作，并成立了“中國(guó)少年戶外運(yùn)動(dòng)后備人才基地”裝備研發(fā)中心，通過(guò)一系列營(yíng)銷戰(zhàn)略加深品牌定位。

當(dāng)前，轉(zhuǎn)型升級(jí)中的晉江中小鞋企，正通過(guò)自主創(chuàng)新等舉措，朝著專業(yè)化、精細(xì)化、精品化的方向邁進(jìn)，尋求更大的發(fā)展空間，走特色發(fā)展道路，成為行業(yè)的小巨人，是這些中小鞋企努力的方向。