近來，由于出口受阻，國內眾多裘皮服裝企業轉向國內市場，作為國內聞名的裘皮服裝集散地，肅寧裘皮之都商城正吸引著來全國各地的相關企業來此落戶。

“裘皮城”冬天不冷

“截至目前，包括我們自營的28家門店在內，入住商戶已經達到了120多家。這個數目幾乎是前兩年總和的兩倍。”

提起如今“裘皮城”的入住情況，肅寧縣裘皮之都商城有限公司銷售主管范光磊臉上總是掛著微笑。

他告訴記者，雖然近來國內裘皮服裝的外貿出口市場不景氣，但是，“裘皮城”從2006年至今經營一直穩步發展。即使去年金融風暴、灰色清關、關稅調整等諸多不利因素來襲，眾多對外裘皮服裝生產企業頻陷生存危機的時候，“裘皮城”運轉依舊平穩。

今年“裘皮城”良好的發展勢頭則更加突出。“可能和當時一些配套工程還沒完善有關，到2007年底，除去一些制革戶，入住商戶才五六十家，可現這個數目已經翻了番。”范光磊介紹說，除了肅寧本地企業外，如今，浙江、湖南、廣東以及香港等地的客商也紛紛來此落戶。

隨著這些來自全國各地的商戶進入，商用門市租金也因此一路攀升。范光磊介紹說，同樣是一間156 0190 2607平米的門店，前年的租金還是15000元／年，去年就漲到了48000元／年，而如今已經升到了65000元／年。

商戶的踴躍入住也使得“裘皮城”的銷售范圍逐步擴大。采訪中，一位北京的消費者正好來此購物。他告訴記者，他是通過朋友知道這里的，由于北京距肅寧并不遠，所以這次專門開車來這里看看有沒有適合自己的產品。當然，除了京津的顧客外，“裘皮城”面向的消費群體還有很多。據了解，目前山東、湖北、山西等地區都是“裘皮城”的主要市場。

市場在壯大，“裘皮城”的銷售業績也水漲船高。據了解，立春前，市場有望實現交易額3000萬元，比去年同期增長50%。

外貿企業“內銷”自救

同樣在經歷金融風暴的考驗，緣何“裘皮城”就能處之泰然？

范光磊一語道破了其中的玄機：“因為從成立起‘裘皮城’的市場定位就是國內市場，這樣一來，外貿市場的變化會對我們影響較小。我們可以充分利用當地‘中國裘皮之都’的優勢，把自己打造成國內*大的裘皮制品集散地。如今，不僅是零售，在‘裘皮城’內，很多商戶還兼具批發業務，一些山東、北京等地的中間商會來此以較低的價格進貨，再賣到別的地方賺取差價。這也是近年來‘裘皮城’在外知名度快速提升的一個重要原因。”

“此外，如果分析造成今年‘裘皮城’入住火爆的原因，那就不能忽略一些外貿企業轉向‘內銷’這一趨勢。”范光磊告訴記者，從2008年10月至今新增加的商戶中，除了本地商戶外，占比重*大的就是浙江客商，大約30戶。這些客戶原來大多是主攻外貿市場的。

為了進一步了解這些浙商轉戰肅寧的真實原因，記者為此專門找了新進到“裘皮城”的浙江商戶騰女士。她告訴記者，她是去年10月來肅寧，并投資30多萬在這里成立了金狐貍裘皮服裝店。她的生產企業在浙江桐鄉。原來主要接外貿訂單。“前兩年活兒忙得不行，多數情況下都是到國外一次就拍下很多毛皮，儲備起來以應付大把大把的成品訂單。”可是，好景不長。“2007年我們就已經感到市場在變化了。隨著人民幣升值，國外出口限制，我們突然認識到：國外單子不能再做了，越做越虧。于是，從那時起，到國外拍皮子，我們也是有單才拍，無單不拍，不敢再儲皮子。”

“可是，現在金融危機又來了。做外貿更加難。沒辦法，我們只能調整市場，轉向國內。利雖少一點，至少還能保證企業的正常運轉。在我們那里，幾乎所有相關企業都在面對這樣一種選擇。”