近日,福建省及泉州市兩級連鎖經營協會組織相關企業負責人,赴臺灣、香港等地考察當地商貿流通業的發展情況。經走訪,泉州企業家們發現,標準超市業態正在逐漸消失,而大百貨、小便利店已成為當地商業發展的顯著標志。加之,近些年,“關店風”刮得很迅猛,特別是對運動鞋服企業來說,是一場不大不小的考驗。那么,到底什么樣的銷售渠道才*適合品牌發展呢?
特邀嘉賓:
王耀強 361度贛州區區域經理
王友友 特步山東分公司拓展部經理
吳 鋼 深圳必贏時尚機構首席品牌戰略專家、服飾圈首席顧問
一、思考:“關店風”背后的隱情
1、吳鋼:“關店風”根源是企業盲目擴張、產品同質化
深圳必贏時尚機構首席品牌戰略專家、服飾圈首席顧問吳鋼先生給我們分析了“關店風”背后的隱情:
A.目前,國內鞋服品牌的產品同質化現象比較嚴重,幾乎除了各品牌的LOGO不同之外,其他基本一致;
B.由于國內鞋服品牌,尤其是休閑、運動品牌,其產品無差異化,無法滿足追求潮流、時尚的消費者的需求,導致其產品過氣;
C.鞋服企業的銷售戰略過度地依賴開多店鋪來搶占市場,過多的店鋪及其開支過大,導致店鋪績效低下,鞋服企業總部無力維系過度開支;
D.中低端鞋服品牌的實體店鋪銷售受到網絡銷售的沖擊,效益下滑,慢慢轉戰網絡銷售。
“關店風”現象既已出現,我們在追求其出現的原因之后,更重要的是做出反省,尋找新的出路,采取新的措施,追求新的業績。
2、王耀強:“關店風”促進渠道精細化,推動品牌良性發展
當問及如何看待“關店風”現象時,王耀強對記者說道:“關店風雖然傳遞出來一種不佳的現象,比如,業績下滑、品牌萎縮等;但是,它也反映出一種良性的態勢:鞋服品牌精減銷售渠道網絡,謀求發展對品牌更有利的商圈,實屬品牌行業的良性發展。”
針對361度今年的銷售成果,他對記者說道:“目前,361度運營收益良好。原因在于:我們本著對鞋服市場負責以及品牌良性發展的態度,在規劃公司店鋪數量策略之前,會對備選店鋪的地點、費用及商圈成熟度做細致的分析評估,選擇對提升品牌知名度*有利的地方開店鋪。”
二、分析:“關店”之后的理性“開店”
1、品牌將把目光轉向線上渠道
王友友告訴記者:“受鞋服市場大環境的影響,特步整體的渠道拓展趨勢放緩;同時,今年新增網店,線上線下齊頭并進應該是特步日后渠道拓展的趨勢?!?/div>
“跑馬圈地的發展模式已經不再適合如今的鞋服市場,鞋服渠道拓展需要回歸理性。前期的拓展模式勢必會產生低效的店鋪,現在對市場重新精耕細作,追求高效店鋪必然出現關店的情況;同時,店鋪租金、人力成本等硬性成本的提高,拉低了店鋪利潤率,導致經銷商避險趨利,摒棄粗放的經營模式;此外,目前線上的營銷大熱,加之,網購的主力軍也是運動品牌的消費人群,鞋服品牌網店應運而生?!蓖跤延颜f道。
吳鋼表示:“鞋服渠道變化遵循:平衡、打破平衡、再平衡的規律。針對目前鞋服渠道變化來看,網店在未來三年將以每年倍增的態勢發展。當然,傳統渠道將會通過變革來爭取生存空間,不會出現網絡把傳統模式全部消滅的現象。例如,街邊店鋪還將繼續存在,但是街邊店需要盡快地向體驗式銷售模式變革,為自己爭取更多的消費客戶?!?/div>
王友友表示:“雖然,關店風勢必造成街邊店鋪的萎縮,但只是針對近期的國內運動品牌而言,日后網店將會是配合街邊店的一種銷售模式,線上線下齊頭并進?!?/div>
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