欧洲处破女www人鲁,亚洲无玛,国产bbaaaaa片,三年片在线观看免费播放大全电影国语版

百檢網(wǎng)首頁 我的訂單 400-101-7153

鞋品訂貨會暗藏風(fēng)險　當(dāng)心被渠道商“綁架”

作者：百檢網(wǎng) 時間：2022-02-11 來源：互聯(lián)網(wǎng)

“訂貨會機(jī)制，本身可能存在一定問題。”8月22日，聊及鞋服行業(yè)存在的問題，石獅紡織服裝商會常務(wù)副會長施海容認(rèn)為。作為全國服裝產(chǎn)業(yè)的搖籃，泉州下轄的晉江、石獅等地，每年至少三次（春夏9－10月，秋季3-4月，冬季6月）的服裝訂貨會。成功的訂貨會，不僅僅是品牌企業(yè)訂單的主要來源，更是整個品牌供應(yīng)鏈順利運作的起點。

弊端：市場信息不透明

“我們常想，訂貨會是不是在某種層面上，也造成了市場信息反饋的失靈？”施海容的反思，來自于今年較為突出的一些行業(yè)問題。

*近一段時間公布的泉州各大上市體育品牌公司半年報中，去庫存化的訴求，不約而同地被寫進(jìn)公告中。而在高庫存之外，訂單下降的趨勢，構(gòu)成了行業(yè)問題的另一環(huán)。無論是晉江，還是石獅，兩地的鞋服企業(yè)，在剛剛過去的秋冬產(chǎn)品訂貨會上，大多沒能交出漂亮的“成績單”。

來自石獅休閑鞋業(yè)的同行稱，“即使是木林森，上次秋冬系訂貨會也沒超過五萬雙鞋左右的訂單，而且訂單主要依靠近年市場較好的戶外系列。”休閑鞋是石獅鞋業(yè)的拳頭產(chǎn)品，木林森是石獅第二大鞋企，所以，在業(yè)界看來，“這無疑很說明行業(yè)問題。”

在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，訂貨會的弊端，變成企業(yè)家追問的行業(yè)“原罪”之一。“事實上，訂貨會本身不一定反映準(zhǔn)確全部的市場需求信息。”長期為泉州中小企業(yè)提供訂貨會的第三方機(jī)構(gòu)--石獅服裝城某服裝研發(fā)機(jī)構(gòu)老總戴先生告訴記者，大多數(shù)企業(yè)都根據(jù)訂貨會客戶的需求來確定產(chǎn)量。

“這是暗藏風(fēng)險的做法。”他分析稱，該模式把全部的市場信息源，都壓在了渠道商的身上，真正的市場信息往往被遮蔽掉，“按照渠道商的意愿去走，卻沒有真正了解市場。”

原因：被渠道商“綁架”

戴先生認(rèn)為，渠道商“綁架”品牌商屢見不鮮。“企業(yè)沒實實在在的消費調(diào)查，而是完全信任渠道商，所以在生產(chǎn)預(yù)期上，往往出現(xiàn)偏差，這是庫存產(chǎn)生的一大原因。”

他舉了一個例子，“如果市場只需要10000雙鞋子，那么，按照層級推算，零售終端會訂156 0190 2607雙，而代理商則訂18000雙，生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)這種預(yù)期，一定會擴(kuò)大生產(chǎn)，把數(shù)量擴(kuò)充到20000雙。這也就意味著，一件商品要配備兩件商品的比例，進(jìn)行所謂的庫存周轉(zhuǎn)，這個行業(yè)比例的存在，是庫存存在的主因之一。”

在鞋服行業(yè)，有個多年來的庫存安全警戒，即按照行業(yè)的正常運作，10%-20%的范圍被視作安全庫存。按照這個比例，假如一家企業(yè)生產(chǎn)10000萬件衣服，那么，1000-2000件衣服作為庫存周轉(zhuǎn)，都屬于安全可控范圍。

石獅動感集團(tuán)吳廠長接受商報記者采訪時也表示了謹(jǐn)慎的行業(yè)態(tài)度。他說：“這兩年一些企業(yè)的訂貨會‘看上去很美’，但數(shù)據(jù)往往是會‘騙人’的，畢竟訂貨量不能代表終端銷售業(yè)績，不少企業(yè)的貨，其實只是在一級一級的渠道商手上囤著。”

在他看來，這些沒有*終賣出去的貨，全部都是“定時炸彈”，在一定程度上，擠占企業(yè)的現(xiàn)金流，造成未來很長一段時間內(nèi)，企業(yè)無法準(zhǔn)確估量的風(fēng)險。“根據(jù)服裝行業(yè)常規(guī)，如果這些庫存超過3年，減往其貨損值、倉儲本錢等，不僅很難給企業(yè)帶來利潤，還會成為公司未來發(fā)展的包袱。”吳廠長認(rèn)為，除了被占用的現(xiàn)金流，居高不下的庫存更大的影響便是鞋服企業(yè)下一季的訂單增長，“企業(yè)一旦被庫存捆住手腳，就無法擴(kuò)大再生產(chǎn)，經(jīng)銷商手頭上有貨難出，更不敢貿(mào)然再進(jìn)貨。”

典型：渠道商內(nèi)部的競爭

“除去常規(guī)的市場信息失靈之外，渠道商內(nèi)部的競爭，恐怕是造成高庫存更為重要的一個原因。”言及相關(guān)問題，一位運動品牌的經(jīng)銷商透露，今年剛?cè)氪海吐?lián)合幾個區(qū)域代理一起，遞交提早開訂貨會的申請報告，“我們的理由很簡單，早開訂貨會，你廠家就能迅速回籠渠道商手中的貨款，既可以形成競爭優(yōu)勢，還能為公司創(chuàng)造業(yè)績。”

目前，甚至有些企業(yè)打破了一年開四場訂貨會的傳統(tǒng)，把訂貨會延伸到六場，而訂貨會的名目也有所增加，比如補(bǔ)貨會、鑒品會等等，“實際上，終端銷售并不是那么好，只是預(yù)支了未來的銷量而已。”

“但去年以來，經(jīng)濟(jì)下行，很多貨都囤在經(jīng)銷商手上，沒賣出去。”該經(jīng)銷商告訴記者，在某些經(jīng)銷商手上，“貨堆得到處都是，但每次開訂貨會，還是有人不斷往上喊著加量”，這個奇怪現(xiàn)象，不止在閩派鞋服企業(yè)出現(xiàn)，即使在全國范圍，也是一個存在已久的怪現(xiàn)狀。

“我覺得是經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理共同‘綁架’廠家”，在他看來，經(jīng)銷商是典型的短視行為，平常得供著下級渠道商，收款有難度，“但訂貨會一開，他（經(jīng)銷商）可以拿著廠家的大力度促銷，打著廠家的旗號，一下子收到幾百萬元，幾個月的貨也流轉(zhuǎn)出去了。而交了錢的下級渠道商，不用催自然也會把貨拿走。”而區(qū)域經(jīng)理掌握著更高一級的權(quán)杖，經(jīng)銷商得“求著”區(qū)域經(jīng)理讓他進(jìn)貨，二者一旦上下串聯(lián)，聯(lián)手向廠家要“好處”，“要返點、要折扣、要支持，為了得到獎勵，經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理提供的市場信息，自然就開始失靈，遇到市場下行的時候，這些問題的弊端就暴露出來了。”

百檢網(wǎng)專注于為第三方檢測機(jī)構(gòu)以及中小微企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)+檢測電商服務(wù)平臺，是一個創(chuàng)新模式的檢驗檢測服務(wù)網(wǎng)站。百檢網(wǎng)致力于為企業(yè)提供便捷、高效的檢測服務(wù)，簡化檢測流程，提升檢測服務(wù)效率，利用互聯(lián)網(wǎng)+檢測電商，為客戶提供多樣化選擇,從根本上降低檢測成本提升時間效率，打破行業(yè)壁壘，打造出行業(yè)創(chuàng)新的檢測平臺。

百檢能給您帶來哪些改變？

1、檢測行業(yè)全覆蓋，滿足不同的檢測；

2、實驗室全覆蓋，就近分配本地化檢測；

3、工程師一對一服務(wù)，讓檢測更精準(zhǔn)；

4、免費初檢，初檢不收取檢測費用；

5、自助下單 快遞免費上門取樣；

6、周期短，費用低，服務(wù)周到；

7、擁有CMA、CNAS、CAL等權(quán)威資質(zhì)；

8、檢測報告權(quán)威有效、中國通用；

客戶案例展示

  • 上海朗波王服飾有限公司
  • 浙江圣達(dá)生物藥業(yè)股份有限公司
  • 天津市長慶電子科技有限公司
  • 桑德斯微電子器件（南京）有限公司
  • 上海嘉疊貿(mào)易有限公司
  • 上海紐特絲紡織品有限公司
  • 無錫露米婭紡織有限公司
  • 東方電氣風(fēng)電（涼山）有限公司
  • 寧波圖米文具用品有限公司
  • 江蘇力之創(chuàng)特種裝備制造有限公司

相關(guān)資訊

暫無相關(guān)資訊

行業(yè)熱點

百檢網(wǎng)
主站蜘蛛池模板： 揭东县| 方正县| 德昌县| 同德县| 保靖县| 沙河市| 大庆市| 邵武市| 禹城市| 四会市| 伽师县| 娱乐| 奈曼旗| 五大连池市| 武功县| 宜春市| 镇康县| 石泉县| 渭源县| 弥勒县| 荆门市| 开封市| 枝江市| 东乡县| 静海县| 西盟| 天柱县| 南江县| 重庆市| 宁明县| 邛崃市| 新郑市| 泰和县| 和静县| 惠安县| 太原市| 改则县| 郧西县| 玛曲县| 栾川县| 姚安县|