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“百麗”總經理盛百椒談品牌經營策略

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網


2003年百麗鞋業的銷售額、市場占有率全國首位,并榮獲中國真皮標志**產品。對此,盛百椒總經理談到了經營品牌的兩個策略。

一.做品牌首要的是抓好產品的供應鏈。

女鞋屬于時尚類產品,生命周期較短,除自己的經營店能銷售外,代理商從盈利角度出發,不愿意做冒風險的生意,從而選擇經營其他品牌,那么供應鏈就會中斷。所以百麗的經營方式之一就是在市場競爭激烈的地區采取直銷方式,使產品供應鏈的距離*短化,是對產品控制*大化的一種有效方式。直銷可以使產品的銷售保持穩定,減少風險,但前期投入較大。在市場競爭不強的地區,也可以選擇代理制,企業應根據自己的情況做出相應選擇。

二.大城市多開店,小城市開大店。

大城市開店成本高,且進入的品牌多,競爭激烈,一個品牌無法以壓倒性的優勢占領市場。只有多開店,讓品牌逐漸深入人心。在小城市,地價和人工都便宜,在較好的位置開一個大店,形成旗艦的架勢,對品牌有推動作用。(深圳皮革行業協會供稿)
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