供需正在尋找新的平衡

2019北京國際裘皮革皮制品交易會解開毛皮行業發展“密碼”

1月16日至1月18日，2019北京國際裘皮革皮制品交易會在北京國家會議中心舉行，匯集了13個國家和地區的300余家知名裘皮企業帶來了皮草產業鏈的相關產品。當下，經濟下行壓力加大、國際形勢錯綜復雜、消費升級等熱點問題正在深度影響著行業的發展，作為毛皮產業發展的“風向標”和“晴雨表”，通過為期三天的展會也解開了毛皮行業的當下和未來的發展“密碼”。

產品創新

——行業發展的持續動力

好的產品會“說話”，產品無疑是反映一個行業*直觀的感受。在本屆展會上，諸多行業知名企業和海外展商參展，帶來他們*新的創新產品，裘皮時裝化與設計年輕化無疑是當下的兩大趨勢。

“擺脫傳統款式、傳統工藝、傳統運營方式，大膽創新，要融入時裝行業，毛皮的原材料要成為時裝面料的一部分，各種面料和裘皮的結合是產品的發展方向。”作為毛皮行業的龍頭企業，北京元隆皮草皮革有限公司此次為展會做了充分的準備。北京元隆皮草皮革有限公司董事長李慶元說，毛皮行業屬于高消費行業，經濟下行壓力加大，行業和企業受到很大影響，企業需要不斷創新保證核心競爭力。

華斯股份在本次展會中依然展示的是全品類毛皮服裝，展位設計體現著時尚高端化。“裘皮時裝化是本次乃至將來我們公司發展的方向。”華斯控股股份有限公司總經理賀素成說，未來的皮草一定是時裝化的，毛皮在中國市場也會更加普及。針對流行趨勢和消費趨勢的變化，企業應該打破傳統的毛皮的設計和制作工藝，把毛皮當作一種單純的服裝面料，大膽的創作和設計突破傳統的束縛。“也正因為不斷創新，2018年華斯保持了平穩增長。”

而銀杉皮草公司此次帶來的展品從顏色的搭配到款式，頗下了一番工夫，也改變了以往全部做一整件的裘皮，把裘皮和布料，針織，梭織等其他材料相結合，降低成本的同時，也更加吸引眼球。無論產品還是展位設計，都透露著簡潔明快的理念，力求吸引年輕消費者。

作為2019北京國際裘皮革皮制品交易會的重要合作伙伴，NAFA北美裘皮拍賣行此次帶來了**品質的皮草原料，從農場水貂皮——世界**品質的Black NAFA和Blackglama（寶嘉美）本黑水貂皮系列，到種類豐富的野生毛皮，以及一些采用NAFA水貂皮、NAFA野生皮和NAFA狐貍皮制作的皮草工藝樣品。

NAFA北美裘皮拍賣行國際營銷**副總裁Rob表示，目前國際皮革皮草設計呈現的流行趨勢是，一方面在領口、袖口、前襟等飾邊上使用獨特的野生毛皮越來越多，比如郊狼、猞猁、紫貂，甚至是漁貂和美洲貉；另一方面，時裝公司正致力于在同一件衣服上將不同種類的毛皮混搭，如將高檔羊絨與豪華毛皮混搭，皮草作為飾邊和內膽，以及毛皮飾邊的派克服也一直流行。

“作為皮草原料供應商，希望我們的客戶密切關注終端消費者的需求，生產終端消費者喜歡的產品，或者能夠創造出**皮草時尚未來的產品。” Rob強調，要找到對20多歲的年輕一代有吸引力的流行趨勢，時尚風格和營銷推廣可以促使他們選擇任何類型的產品——皮草也不例外。

的確如此，在消費升級驅動下，如何吸引年輕一代主流消費者對于毛皮行業來說尤為重要，無論是設計，還是商業模式上。“未來皮草的流行趨勢是產品更加多元化，以符合消費人群的多樣化。年輕人更加追求輕、薄、軟的趨勢。”李元慶說。

他同時表示，中國的消費市場對于皮草的概念發生了變化，人們對傳統毛皮服裝的需求發生了變化，傳統的銷售模式也很難堅持下去。“現在電商對于高價值毛皮制品的沖擊非常厲害，企業來講要認清形勢，針對市場變化，充分發揮企業的創新優勢，適應千變萬化的市場。”

“皮草服裝應該被視為時尚奢侈品。如果皮草服裝價格太低廉或者不夠時尚，將會失去年輕一代的消費者。” Rob也表示，時尚、品質至上的零售環境是長期成功的關鍵，大力發展線上零售對于贏得年輕消費者和時尚人士的青睞也非常重要。

中國市場

——行業發展的巨大空間

“近些年來，國際皮草行業在韓國、中國和俄羅斯擁有著蓬勃的發展態勢，2017年之前一直保持著兩位數的增長，2018年行業經歷了重大衰退，這也為2019年的發展趨勢帶來了更多的不確定性。”來自意大利托斯卡納的參展商 Nello Santi相關負責人如此表示。

Nello Santi公司在皮毛市場已經存在了三代以上，憑借高品質的產品在國內和國際領域具有很高的知名度。該負責人認為，國際環境越來越復雜，業務拓展的*好方式就是長期留在中國，并同一個或多個中國企業建立合作關系。“這是我們今年在韓國得到的經驗，從去年10月到今年1月，我們每個月都會在首爾的酒店租一間會議室，待上10天。這對外國客戶，尤其是遠隔重洋的客戶尤為重要，讓他們知道你每個月都會在他們身邊，這樣頻繁的現場參與，可以為雙方的商業關系構建起可靠的合作基礎。”

也正因為更多的國際企業將目光投向中國市場，今年的國外展商數量較往年有所增加。據北京國際裘皮革皮制品交易會主辦方介紹，今年，來自海外的參展商占比達到了34%，其中包含世界主要裘皮生產國土耳其、丹麥、美國、英國等以及世界知名裘皮機構IFF國際皮草協會、NAFA北美裘皮拍賣行、芬蘭皮毛拍賣行等。

對于中美貿易摩擦的焦點問題，自然有更多的目光投向了NAFA。“國際政治經貿關系緊張只會加劇普通消費者的不確定性和謹慎感。”據Rob介紹，事實上，NAFA總部位于加拿大，雖然兩國目前存在一些摩擦，但貿易和外交關系依然牢固，截至目前，尚未感受到任何對銷售或貨運的決定性影響。

同時他也表示，NAFA也在密切關注事態發展，并已在政治層面展開接觸，以確保能得到政府的支持，以緩解當前局勢帶給客戶的影響。

“中美貿易摩擦對企業是有影響的，**美國客戶購買力下降，另外因為擔心貿易戰擴大，歐洲客戶的購買力也隨之下降，這種影響是潛移默化的。”李慶元如是說。也正因此，越也來越多的中國企業將發展重點轉向了國內市場，發掘內需潛力。

賀素成也表示，公司會深挖國內市場，規避貿易摩擦對國際市場影響，保證公司整體的營收穩步的增長。

綠色可持續

——行業發展的未來方向

“全球消費市場發展趨勢已經出現了巨大變化。主要的國際品牌對于市場顯然并無助益，Gucci高調宣稱下架皮草產品就是一個例證。人造材料的使用日益增多，這對人體或環境健康都是不利的，而拍賣行卻從未對此發表反對意見，也未將天然和人造纖維之間的區別告知于眾。” Nello Santi相關負責人表示，皮毛行業的發展需要所有企業的共同推動。中國企業家需要能夠直面市場的變化，要能意識到貂皮市場已經相當飽和。

“皮草行業正在經歷艱難時期。” Rob也表示，隨著俄羅斯市場衰落和中國經濟增速放緩，皮草服裝消費市場逐漸下行，而過去一些年中國農戶養殖水貂數量驟增，市場供應的水貂皮數量遠遠超過需求。

“當下的中國市場上有太多的水貂服裝，而且很多都是大眾款，并不適合終端消費者的需求。皮草服裝生產商需要縮減規模以適應終端需求，尤其是像余姚、海寧和佟二堡這樣傳統的皮草服裝生產基地。”Rob說，雖然中國和全球的水貂皮產量在過去的兩三年間已經有所減產，但不足以使當前的市場穩定下來。供給和需求正在尋找新的平衡。

Nello Santi相關負責人認為皮草業將經歷一次大洗牌，只有在產品設計、環境保護以及創新精神上不斷改革的公司才能取得成功。“只有尊重環境和消費者，保證原材料的質量，從皮草原料采購到包裝和銷售都執行高標準，才能保證公司能有光明的未來。更重要的一點，就是要用誠信和專業，讓消費者在道德上能得到保證。”

國內企業同樣意識到了行業發展的瓶頸。李慶元表示，行業發展更需要繼承傳統，繼承千百年來手工藝者的匠人精神，避免因快消時代的影響而粗制亂造。

但與此同時，國內企業對行業未來的發展同樣充滿了信心。銀杉負責人表示，裘皮服裝是一個小眾的品類，需要我們對這個品類的服飾進一步的開發，相信將來會有更好的發展前景。“可持續新發展需要成本控制，開發創新，品質管控，售后服務，以及更為重要的環保意識。”

“我們很看好行業未來的發展，經過這些年的洗牌，毛皮行業會重新實現供需平衡。”正如賀素成所言，企業通過不斷的創新為行業的發展注入新的動力，毛皮行業會實現進一步發展。