2011電商價格大戰年
“網購”對大家來說已經是一個再熟不過的詞了。上網一族幾乎每天都要在各個不同的購物網站比較、購買,網購已成為新一代“網蟲”們的*主要的一項活動。
隨著網購隊伍的迅速擴大,國內購物網站也出現了井噴式的增長。有綜合性的購物網站如**、當當、京東,也有特色的網站如主營食品的中糧我買網,主營服飾的凡客,主營箱包的麥包包,主營鞋子的好樂買,主營母嬰用品的樂友、紅孩子等,還有包羅萬象的淘寶以及天貓,一時間,各類購物網站令人眼花繚亂,數不勝數。
這么多購物網站,如何能在激烈的競爭中爭取用戶、拔得頭籌呢?答案似乎只有一個:拼價格!于是,每天都有各種促銷活動讓消費者應接不暇。酣戰中的電商紛紛在*近亮出“新式武器”,力求站穩腳跟,層出不窮的營銷手段更加重了網購市場的“火藥味”。
而同時,一味的價格戰也讓這些電商網站逐漸拼累了:繼新蛋中國、京東商城提高免運費門檻后,標榜“全場免運費”的大型B2C亞馬遜中國也設置了免運費門檻。凡客誠品2011年60億元的年銷售額看起來確實讓人羨慕,但是背后約6億元的虧損額卻更值得我們深思,一味的降價促銷能帶來*終的健康發展嗎?
惡性競爭帶來什么
國內購物網站市場已經和前幾年有了顯著的變化,競爭激烈程度遠超傳統領域,不斷上演著生死大戰,而什么才是克敵制勝之道呢?只拼價格勢必會出現惡意競爭,獲利的肯定是消費者,而電商的利潤只能越來越低。在一味埋頭進行價格戰的時候,這些電商網站有沒有抬起頭看看將來的出路何在?是繼續火拼價格,進行同質化的競爭,還是思考出路,創新業務模式?
反向拍賣,創新電商模式
網購領域的競爭無疑是相當激烈的,要去參與競爭需要*大的勇氣和實力,與其一味的拼價格獲得表面上的高銷售額,不如坐下來想想如何創新業務模式,探索更好的出路。
正因此,一些有識之士也在積*探索全新的業務模式,力求在如火如荼的網購市場中站穩腳跟。如叫賣街(www.szlhsb.com),其銷售模式與傳統的B2C網站有著本質的不同。在叫賣街中,商品價格隨著時間的推移逐漸下降,直至有人愿意買為止。這種拍賣模式叫荷蘭式拍賣,起源于百年前的荷蘭鮮花交易市場。荷蘭式拍賣**個實際的應價就是*后的成交價。雖然僅僅只有一次應價,但是整個拍賣過程充滿了激烈的競爭,如果自己不應價,那么別人就可能應價,從而使自己失去奪得拍品的機會。比如,賣家要銷售一批鮮花,拍賣從100美元起拍,如果無人應價,每分鐘自動降價1美元,直到有人應價,便可立即成交。
叫賣街用這種反向拍賣的令人刺激的方式吸引消費者,既能滿足愛占小便宜的消費者的心理,又獲得了用戶關注。
電商行業,說到底是商業,在目前競爭商品、競爭資金已經基本定型的情況下,創新業務模式,無疑將成為電商2012的出路所在。