備受矚目的第106屆廣交會于11月4日落下帷幕。本屆廣交會實現了到會客商和成交額的雙增長，看似不錯的成績單帶來了一絲暖意，但是卻很難讓人樂觀。

數據顯示，本屆廣交會出口成交額為304.7億美元，比今年春交會增加42.4億美元，增幅為16.2%。事實上，這一數字并沒有讓商務部感到一絲輕松。

因為進一步的細分是，這些訂單中，中短單占到了92%，其中三個月內的短單、急單就占了59%。換句話說，能反映出外貿形勢穩定回暖的長單卻不足10%。

長單僅占一成

溫州一家生產女鞋的企業把今年春交會的兩個普通展位，縮減成了秋交會的一個展位。春交會實在太差了，所以這一屆減少了展位面積。盡管如此，秋季廣交會后，該公司國際貿易部經理艾先生還是松了口氣：“客商比春季廣交會還是多了，訂單狀況也好了些，但和2007年比，還是相差得太遠。”

據悉，該公司在溫州的工業園區擁有廠區面積30多畝的工廠，雖然也做內銷，但是2007年，其外貿銷售量幾乎占了其全部銷售量的70%。產品主要銷往美國和歐洲，金融危機爆發，訂單銳減，因為時差的原因，今年上半年艾先生基本不敢在晚上睡覺。“我們這兒是晚上，歐洲的客商正在上班，外貿形勢不好，害怕失去任何一單。”艾先生說。

據艾先生透露，廣交會上接到的基本都是短單，好在訂單已經排到了明年的2月份，這也是*近一年都難得一見的“火熱”情況。

內貿市場攻堅

“向內走”步伐進一步加快。廣交會副主任透露，本屆廣交會內外貿對接成效顯著，截至目前內貿成交總額累計達到2.5億元人民幣。 　

然而，外貿企業想實現內外銷并舉的“華麗轉身”并不容易。不少企業向記者慨嘆，內貿的交易方式、規則、渠道、專利保護等都是出口企業做內銷的瓶頸。

“溫州鞋企現在到了洗牌的時候。”艾先生說。艾先生的公司一直是做OEM(原廠委托制造)，金融危機以來，公司的生意越來越難做。“采購商沒有以前那么爽快，為了一雙鞋減少一毛錢，一家德國公司出動了從員工到業務主管到老板，前前后后和我談了6次。”艾先生說。而這一切都是因為產品沒有自己的創新，因此在定價上面往往也沒有發言權。

因此在本屆廣交會上，許多企業努力調整產業結構，生產科技含量高、附加值高的產品，不少外貿企業所接的訂單已經從OEM向ODM(原廠委托設計)轉變。