天貓618當前，大量成都中小企業上演“回血之戰”。

　　疫情下成都的鞋企出口轉內銷，成立直播部門廣納20名主播，銷售額不降反升實現逆襲上漲20-30%，把天貓618當成了演練直播利器的*大“練兵場”。成都的一家會展企業在生意涼涼后也轉開淘寶店賣個性化T恤開辟第二賽道。擁抱阿里的數字化新基建，讓更多的成都小微企業“得以回血”。

出口轉內銷成都一鞋企招下20名主播??

天貓618成“練兵場”小目標沖刺10萬雙

　　6月12日數據顯示，今年參與618的淘寶中小商家數量同比大漲166%。尤其是面臨困難的外貿工廠，在淘寶上成交大漲71%。“上淘寶，轉內銷”成了全國廠長的心聲，當前全國一半外貿工廠都已經開了淘寶店。

　　“從6月8日開始，我們就是16小時滾動直播。”阿么鞋業創始人肖龍對直播帶貨信心滿滿，他告訴記者，天貓618也是阿么團隊建立MCN機構后的首次大促亮相，旗下已經有20位主播，目標的銷售額要同比增長20%以上。

　　6月9日，位于成都空港一路旁的阿么集團電商團隊格子間里氛圍異常火熱，和往年的運營埋頭啃策劃案、美編緊張制作海報、銷售對接各大平臺的“老三大件”相比，今年*大的不同就是在辦公室格子間專門設立了十多個臨時的直播間。

“寶寶們可以買啦，這個size是當下*火款，目前只有s號了！”鏡頭前，95后主播黎欣一邊打開鞋子的包裝，一邊為粉絲試穿網紅款，還不忘提醒鏡頭外的助理推出秒殺。鏡頭后方，堆滿等待拆開的各種爆款女鞋，旁邊是一塊充當提詞器的大白板，而此時成千上萬的粉絲們都在手機前眼巴巴地等著下單。

　　“每當看到貨品全部賣完，老粉們留言‘你穿的我都想買’，是我*開心的時刻。”黎欣表示，這款金色春款女鞋在今年2月份曾**賣出3600雙女鞋，金額達到28萬。在鞋類單品排位賽中位列第二，僅次于百麗旗艦店，目前粉絲量已經達到了近52萬。

　　“今年618鐵定要熬夜了，現在排班基本上早上8點持續到24點都要直播，每個人每天直播小時超過6小時。”她告訴紅星新聞記者，自己已經悄悄添加了眼霜和面膜進入購物車，公司也為大家安排了沙發、加班餐還有面膜和熬夜護肝片。

“其實早在去年9月團隊就開始了試水電商直播。”肖龍坦言，早在去年他開始發現顧客瀏覽產品已經從圖文模式轉變成視頻模式了，令人意外的是，在去年雙十一，依靠直播帶貨**就銷售出了20多萬的佳績。

　　這讓肖龍看到了直播的潛力，而堅定做機構更大的信心來自于年初的全面抗疫，此前阿么鞋業生產的“成都造”女鞋，創造過天貓旗艦店單日銷量9萬雙、16萬雙的奇跡，渠道上也銷售到美國、日本、俄羅斯等海外顧客手中。而在年初全民抗疫期間，出口業務直接停滯，女鞋躺在庫房里賣不出去，資金就無法回流，團隊被迫出口轉內銷。從2月開始，主播小姐姐們直接在家里架著手機，抹上淡妝，就開啟了“云復工”。他意識到淘寶直播無疑成為中小企業們轉型的寶藏利器，于是他立刻單獨組建直播團隊。

　　肖龍說，5G等技術發展，直播將是趨勢，機構的專業度和主播人數還要擴張，可以向美食、旅游、家居生活類等多個領域發展，尋求更多的平臺入駐，形成直播矩陣。

淘寶、天貓成數字化新基建基石

助力中小企業回血

　　自疫情爆發以來，很多中小企業都經歷了從線下到線上、從找員工到找訂單，從出海到海歸的艱難轉型歷程。為幫扶廣大中小企業加速數字化轉型，阿里巴巴于4月7日時隔11年重啟“春雷計劃”。自啟動以來，“春雷計劃”已和十余個省市簽署戰略合作協議，通過打造數字化產業帶集群、加速線上銷售轉型、開拓內貿市場、打造淘寶直播基地等一系列舉措，立體幫扶中小企業。

　　淘寶商家以中小微企業為主，堪稱社會經濟體中的“毛細血管”，上月舉行的**淘寶商家大會上，淘寶行業負責人張凱夫表示，每天有4萬人涌入淘寶創業；過去1年，淘寶上誕生了15萬個年入過百萬的新商家。此外，淘寶將在未來1年內，給新紅人、外貿企業、新品牌、渠道商等各類商家提供有針對性的扶持策略。

　　早在2月10日，阿里巴巴推出六大方面20項特殊措施，扶助淘寶上的中小企業發展。針對在外貿工廠面臨困難時，淘寶此前宣布：今年要再讓至少1萬家外貿店鋪年收入過100萬，讓1000家已經品牌化的外貿企業年收入過1000萬。隨即，淘寶上開設了一系列外貿專區，淘寶特價版專設工廠直播版塊，舉辦淘博會為外貿工廠找到分銷渠道，快速趕上618的爆發機會。

貸款前3個月不用1分錢利息、發貨0賬期回款、開店工具免費、線下商家全部零門檻免費開淘寶直播等一系列舉措……疫情以來有200萬人上淘寶開店。到了618前，淘寶專門召開商家大會，全面升級商家計劃，給各類新商家都發布了針對性的扶持策略，幫助他們找到新機。

　　“對廣大中小企業來說，‘春雷計劃’是疫情下加速數字化轉型、內貿轉型的“及時雨”，而正在進行中的天貓618，則已經成為‘春雷計劃’賦能的一次集中爆發。”

　　在經濟學家儲殷看來，阿里這樣的平臺公司社會責任感在疫情下得到*大釋放，目前擺在小微企業面前*大難題是如何減少中間環節，降低銷售成本，利用物流、云計算、電商、金融數字化新基建，直接面向消費者，對中小企業回血、穩定就業是非常重要的。另外中小企業“爭相上淘寶”，這也間接反映了中國商業模式結構性變化，傳統中國商業模式，主要是線下即廠家-商家-消費者三環模式，現在出現了廠家直接商家化、直銷電商的模式，提供足夠平臺和支持，越來越多的是扁平式模式，這樣的數字化新基建，挖掘了城市以及農村的消費潛力。

疫情沖擊會展業務“歇菜”? ?

員工自創T恤與老板轉戰淘寶

　　生意受到疫情影響的遠不止鞋企制造業，而擁抱數字化加速線上腳步，成為中小企業和產業帶商家自救“回血”不約而同的選擇。

來源：成都商報