合同已經(jīng)擬好，準(zhǔn)備好就可以簽約。”佛山萊思麗實業(yè)有限公司董事長阮永剛這段時間頻繁接到來自各大品牌商的來電，敲定接下來的直播合作。這些品牌商涵蓋服裝、鞋帽、化妝品、黃金珠寶等行業(yè)的知名品牌，很快，它們就會出現(xiàn)在萊思麗的直播基地中。

　　這是萊思麗在下的一盤大棋。這家原本專注生產(chǎn)時尚女鞋的南海里水企業(yè)，通過收購杭州主播孵化機構(gòu)掌握直播電商資源，正在牽頭成立廣東省新零售產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會，借力廣東供應(yīng)鏈的強大優(yōu)勢找到好貨源，采用多種合作方式帶貨。

　　萊思麗旗下的直播電商基地從杭州1個拓展到浙粵兩地2個，所帶貨品也從自家女鞋拓展到各個行業(yè)品牌，目標(biāo)直指打造線上直播百貨公司。

　　傳統(tǒng)鞋企并購　打造直播電商基地

　　從傳統(tǒng)鞋業(yè)制造企業(yè)，到收購MCN機構(gòu)打造電商直播基地，萊思麗經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型。

　　萊思麗2007年成立后專注生產(chǎn)中高端時尚女鞋，每年以30%的增長率迅猛發(fā)展，高峰時期在全國擁有近700家直營店，被評為“廣東省**產(chǎn)品”“廣東省**商標(biāo)”。

　　2012年的五一假期過后，阮永剛在辦公室看著銷售數(shù)據(jù)陷入了沉思，傳統(tǒng)的實體店銷售模式開始式微。另一邊，半年前的天貓“雙十一”全平臺銷售數(shù)據(jù)卻十分亮眼。

　　阮永剛決定進駐唯品會電商平臺，**次試運營就取得了不錯的成績，3天銷售額達200多萬元。這更加堅定了阮永剛開拓電商渠道的決心。到了2018年，萊思麗電商渠道的銷售已經(jīng)基本與實體店持平。

　　長期“觸電”，讓阮永剛對互聯(lián)網(wǎng)平臺的新鮮事物十分敏感。2018年“雙十一”，阮永剛觀看了一場薇婭的直播，被薇婭團隊5小時內(nèi)創(chuàng)下超2億元銷售額觸動了。他開始積*與網(wǎng)紅集聚的杭州各機構(gòu)接觸，2019年萊思麗女鞋進入了網(wǎng)紅直播間。

　　阮永剛是浙江寧波人，起家于杭州。在網(wǎng)紅直播間的試水成功，讓他有了更大的目標(biāo)。在走訪直播機構(gòu)時，阮永剛就看中了一家經(jīng)營一般，但有完整架構(gòu)和成熟運營經(jīng)驗的MCN機構(gòu)。“萊思麗沒有經(jīng)驗，如果從零開始需要投入大量精力，還不一定有這些機構(gòu)做得好。”阮永剛說，收購這家MCN機構(gòu)，可以帶來有流量的網(wǎng)紅以及培訓(xùn)機制。

　　阮永剛認(rèn)為，廣東制造業(yè)雄厚、擁有強大的供應(yīng)鏈，杭州則有豐富的直播電商資源。兩者強強聯(lián)合，可以打造一個線上直播百貨公司。

　　把供應(yīng)鏈和主播資源掌握在手中

　　萊思麗的直播版圖正迅速擴張。今年4月底，萊思麗位于杭州的直播基地再次擴張。同時，1200公里外的佛山，萊思麗建起第二個直播基地。今年開始，除了女鞋外，來自廣東供應(yīng)鏈的服裝、化妝品、珠寶這些產(chǎn)品都會進入萊思麗的直播間。

　　阮永剛介紹，兩個直播基地的成熟度不同。在杭州基地，除了萊思麗外，還直播來自全國的品牌。合作方式各不相同，模式包括代運營、買斷貨品等，客戶可以選擇使用企業(yè)號或達人號進行直播。佛山基地正處在孵化階段，目前已經(jīng)在杭州團隊的指導(dǎo)下運作起來了，主要以萊思麗的企業(yè)賬號直播萊思麗的產(chǎn)品。

　　正式啟動直播電商計劃不到一年，就建立了2個直播基地，萊思麗這個造鞋企業(yè)的做法非常靈活。在主播資源方面，一手與網(wǎng)紅達人合作，一手積*培育和孵化自己的主播團隊。

　　目前，萊思麗自有的主播不到30個，粉絲數(shù)量*高的有200萬左右。與此同時，萊思麗還和不少直播機構(gòu)合作。“杭州的主播資源非常豐富，我們一方面自己培養(yǎng)，另一方面合作共贏。”阮永剛說。

　　以制造業(yè)起家，阮永剛認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚痰年P(guān)鍵，而這正是廣東的優(yōu)勢。今年以來，阮永剛不停地出差，與省工商聯(lián)、省內(nèi)眾多知名企業(yè)洽談，希望牽頭成立廣東省新零售產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會，聯(lián)合省內(nèi)的服裝、內(nèi)衣、鞋帽、黃金珠寶、化妝品、箱包六大產(chǎn)業(yè)資源共享。

　　“杭州的很多直播機構(gòu)找不到優(yōu)質(zhì)貨源，掌握了供應(yīng)鏈，自然會有主播找上門。”阮永剛介紹，目前，由萊思麗牽頭成立廣東省新零售產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會正在推進中，不少知名企業(yè)已經(jīng)與萊思麗簽訂了直播合作協(xié)議。

　　今年主攻培養(yǎng)抖音網(wǎng)紅主播

　　萊思麗的主播如今活躍在淘寶、快手、抖音、蘑菇街等各大平臺。阮永剛介紹，淘寶的主播分層已經(jīng)很成熟，難以再培養(yǎng)出流量大的主播。而抖音流量大，扶持爆款團隊的政策也多，因此今年萊思麗主攻抖音，希望能打造爆款團隊。

　　走進萊思麗的佛山直播基地，今年剛裝修好的8個直播間寬敞、明亮、高檔，分別放置了鞋子、服裝等，如同專賣店一樣。阮永剛認(rèn)為，未來的直播形式必然是像專柜賣貨一樣，專柜環(huán)境配合專業(yè)的講解，是粉絲信任度的來源。

　　“寶寶們，主播現(xiàn)在試穿的是今年非常流行的小雛菊連衣裙，裙擺右側(cè)做了抽繩設(shè)計，穿上身顯瘦顯腿長。”7月1日，在萊思麗服裝品牌的抖音直播間，主播雪漫和萍萍試穿了網(wǎng)友指定想看的服裝，耐心細(xì)致地與觀眾交流。

　　外形靚麗的雪漫此前沒有電商、直播等工作經(jīng)歷，入職萊思麗大約半年后，在杭州團隊指導(dǎo)下，她負(fù)責(zé)的企業(yè)直播賬號粉絲數(shù)由零漲到接近20萬。從業(yè)至今，她*好的一場直播戰(zhàn)績約30萬元。

　　雪漫介紹，服裝、鞋帽等直播的主要觀眾是年輕女性，女性主播可以讓觀眾有代入感，更容易接受產(chǎn)品。“不要夸大其詞，要挑選好產(chǎn)品，說*真實的感受，這是培養(yǎng)粉絲信任度的核心。”雪漫說，主播要盡可能了解產(chǎn)品所有信息，以應(yīng)對觀眾不同的問題。

　　一場直播并沒有那么簡單。在主播的身后，是整個專業(yè)團隊的支撐。萊思麗電商直播總監(jiān)王鋒介紹，團隊涉及電商運營、策劃設(shè)計、數(shù)據(jù)分析、客服服務(wù)等。

　　每一場直播過后，王鋒都會分析數(shù)據(jù)，包括成交金額、觀眾觀看時長、下單情況等。“利用好消費者數(shù)據(jù)，才能更精準(zhǔn)地進行廣告投放，調(diào)整直播產(chǎn)品、形式等。”直播場外的吸粉同樣重要。王鋒介紹，團隊會結(jié)合熱點、消費者喜好，寫劇本拍小視頻，增加粉絲的黏性。

來源：佛山新聞網(wǎng)