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??? 一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間．也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間．如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的**．但是究竟怎樣做好一個飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：
??? 做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已．
??? 選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦．
??? 裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)．3萬針對精品店而言．（1—2 萬大概在20—40平米左右．）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平．需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個價格是*高的．柜臺，射燈等必須品．
??? 進貨：進貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇；價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。
??? 貨類要全：**次進貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進貨3 萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色*好去少數(shù)民族地區(qū)進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是個性。以下是貨物類型：
??? 銀飾品：項鏈和項墜，手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán) 掛件佩飾胸針耳飾其他銀飾品
??? 天然水晶：黃水晶紫黃晶紫水晶粉晶白水晶幽靈異像鈦晶發(fā)晶煙晶混合水晶飾品水晶原礦晶洞瑪瑙聚寶盆石榴石橄欖石碧璽月光石/日光石捷克隕石/黑隕石海藍寶/TOPAZ 孔雀石綠松石/白松石瑪瑙黑曜石歐泊/蛋白石玉髓虎睛石/鷹眼石/木變石紅紋石/青金石舒俱來/紫龍晶螢石其他水晶飾品
??? 翡翠飾品：天然翡翠人工改良翡翠
??? 天然玉石：手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán) 掛件佩飾胸針耳飾其他天然玉石飾品
??? 琉璃飾品：項鏈項墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán) 掛件佩飾胸針耳飾其他琉璃飾品
??? 鉆石飾品：項鏈項墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán) 胸針耳飾其他鉆石飾品
??? 珍珠琥珀珊瑚類飾品：天然養(yǎng)殖海水珠天然養(yǎng)殖淡水珠天然琥珀天然珊瑚其他珍珠/琥珀/珊瑚類飾品
??? 寶石類飾品：天然寶石裸石項鏈項墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán) 掛件佩飾胸針耳飾其他寶石類飾品
??? 男士飾品：戒指耳環(huán) 吊墜項鏈手鏈
??? 仿真飾品：項鏈項墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán) 頭飾腰飾胸針耳飾其他仿真飾品
??? 黃金鉑金飾品：項鏈項墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán) 掛件佩飾胸針耳飾其他黃金鉑金飾品
??? 藏飾其他民族飾品：項鏈項墜手鐲手鏈腳鏈戒指指環(huán) 掛件佩飾頭飾腰飾耳飾其他藏銀飾品其他民族飾品
??? 流行飾品：項鏈項墜手鐲手鏈腳鏈手機飾品/包包掛件戒指指環(huán) 掛件佩飾 DIY飾品胸針耳飾　對戒　吊綴　手機掛件　星座飾品
??? 情侶玩具　絨布娃娃
??? 情侶禮品　套裝　手套　手表　傘　圍巾　包包　對杯　餐具　香水　MP3　音樂盒
??? 建議再進騰訊公司的一些產(chǎn)品，上面的種類僅供朋友們進貨時候參考，如果說采購的數(shù)量不大，考慮到運費的問題*好是就近原則，或者可以聯(lián)系幾家一起來義烏進貨，或者前幾次到義烏進貨，以后跟這些廠家形成長期合作關(guān)系，用電子商務(wù)來進行溝通，可以省下一大筆路費，但必須注意，過幾個月一定要來義烏一趟，目的是考察新款式國外*近流行趨勢．
??? 合伙經(jīng)營一定要明確權(quán)限：兩人以上合伙，開店前在錢權(quán)問題上必須談清楚，事先談得越清楚，朋友才能做得越久，否則就等著為很小事情翻臉吵架吧。千萬不要以為這是小事情，聽誰都一樣，**不一樣的，搞個類似股份公司的章程，權(quán)限設(shè)立完善一點，就可以把問題減到無形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己讓一步的準(zhǔn)備，不是好朋友不會一起合作，何必斤斤計較，做大了大家發(fā)財。
??? 要不要加盟：很多人不知道自己該不該加盟開店，實際上加與不加都有利弊。選擇加盟開店的好處，總部會免費提供會員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料、年銷售額到15萬元至20萬元還能得到一定返點；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費，此外還有數(shù)千元的保證金。當(dāng)然如果自己有眼光及銷售經(jīng)驗，不必加盟也能順利開起店來．
??? 采取多種經(jīng)營方法營銷：①體驗行銷法：請顧客對要飾品進行搭配，并評選*佳搭配獎項，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度。②俱樂部會員制：以招募俱樂部會員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。③會員互惠活動：回報老會員，吸納更多新會員，新老客戶可同時享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇跡。④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會支持，而贏得商業(yè)信譽就是贏得財富的開始。⑤組織經(jīng)營法：可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢資源，主動出擊，擴大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。⑥聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時網(wǎng)卡等。
??? 此外，建議在淘寶網(wǎng)或易趣開家網(wǎng)上商店進行網(wǎng)上營銷，畢竟大家都是做生意的，能多賺點就多賺點，易趣現(xiàn)在是收費制度，淘寶網(wǎng)到明年7月之前是不收費的；時刻關(guān)注流行趨勢，推薦雜志為中國飾品網(wǎng)出版的＜流行飾品＞，上海出版的＜中外首飾時尚＞，相對＜流行飾品＞來說＜中外首飾時尚＞可讀性強，但不實用，因為介紹的基本上為奢侈品，當(dāng)然對于一般飾品店老板來說，了解一些奢侈品市場行情也好；推薦網(wǎng)站為：中國飾品網(wǎng)，搜狐女人頻道時尚季風(fēng)，瑞麗女性網(wǎng)，千龍網(wǎng)等；至于說用b2c網(wǎng)站做飾品，筆者認為如果在資金不多的情況下，*好不要輕易去做．或者可以將b2c網(wǎng)站融合c2c網(wǎng)站做法效果明顯要好于單純做b2c或者c2c 業(yè)務(wù)；至于奢侈品是可以進一些的，應(yīng)該有市場但估計市場不是很大，要看飾品店開在什么樣的城市，有著怎么樣的消費習(xí)慣和消費潮流；價格競爭只能保證一時并不能保證你永遠立于不敗之地，所以一定要產(chǎn)品質(zhì)量和誠信經(jīng)營；談起質(zhì)量我們有必要告訴讀者，在進貨的過程中，由于他們都是以：＂打＂和＂＂件＂為單位計算價格的，拿貨時候也這樣，這時候你就要特別注意這一打或者一件里面有沒有報廢的產(chǎn)品，雖然大多數(shù)是好的，但也不能排除沒有，做為進貨量小的飾品店來說完全有這個必要；找貨源的時候不要怕麻煩，義烏滿地都是飾品一定能找到你看中的貨。

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怎樣開好一間飾品店

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