??? 巨龍箱包有限公司執行董事邵寶玲的辦公桌上,左邊是一排排整理妥帖的文件夾,右邊是一個剛剛獲得的榮譽牌匾,上面寫著“浙江省*佳城市禮品”。“一邊是產品研發,一邊是管理和銷售,加上電子商務,這幾項就是公司在2012年的重要任務。”昨日,邵寶玲透露了公司新一年的思路和格局。
??? 迷局2011,箱包行業內外交困
??? 邵寶玲擔任著義烏市箱包行業協會的會長職務,談及行業現狀,她有些擔憂。
??? “歐美市場不穩定、日韓市場訂單走低、人民幣升值等因素對我市箱包出口的影響不容小覷,2011年的成交額與上一年相比至少下降一成吧。”邵寶玲認為,2011年讓義烏箱包行業很受傷。國內的原材料、人工都在漲價,產品的成本在提高,自然助推了成品的價格,影響到銷售。
??? 義烏市思波琳箱包有限公司的負責人陳先生頗有體會地說,老式的面料加上老的款型,產品的成本已經非常透明,因此公司必須從新材料、新工藝入手尋找利潤空間。“新材料的價格較老式面料貴30%,相對應的人工成本也會上升。”陳先生說,“隨著員工的薪資要求不斷攀升,新面料新價格已經是業內無法避免的漲價方式。”
??? “人民幣升值后*大的問題就是結算方式。”邵寶玲告訴記者,不少企業主反映向外商爭取結匯方式的主動權有一定困難。“對于這個問題,越是有實力的企業越容易解決。相反的,小微企業就顯得弱勢了。”
??? 產品突圍,生產線上打起“組合拳”
??? 按理說,手套圍巾的旺季之后馬上就該輪到化妝包了,陳先生憂心忡忡:“旺季是不旺,還是延后呢?看不透。”
??? 前景未卜的企業主總會做更充足的準備,“思波琳箱包”則把產品研發提上了更為重要的議事日程。“往常都是一個月出兩組新品,一組大概五六款,看來今后要加大產品研發投入。”定下基調后的“思波琳”似乎并不滿足于研發的現狀,“目前市場上的研發都很表面,換換面料,換換配飾,其實不能解決根本問題。”在接下來的一年里,陳先生的負責方向就是產品創新研發。他說:“現在從原材料企業到成品生產企業都在講究創新,因此義烏市場的產品讓人眼花繚亂。不過,這些新產品的生命周期都很短,我覺得很可惜。”
??? 邵寶玲說:“那就兩條腿走路,研發要做,深入開發也要做。”據了解,擁有20人設計團隊的“巨龍箱包”,每天都會研發出近10款新產品,但每月只挑選其中5款,做全做大。邵寶玲十分熱衷新產品的研發,生活中的點滴都在給她不同的啟示。從禮品盒到禮品套裝,從旅行箱到宗譜箱,哪怕是學生肩上的書包,她都能給出不同的創意。
??? “巨龍箱包”的展示廳內有各種箱包產品近4000款,都是積*研發的功勞。“前幾天去南寧考察,同行的人箱包大多造型相似,只有我是自家的DIY個性定制箱包。有人弄丟了行李,轉過頭來就羨慕我的箱包時尚漂亮。”邵寶玲所指的這款產品正是獲獎的“城市禮品”。
??? 銷售革命,向“多元營銷”要銷路
??? 日前,我市箱包行業企業應邀參加了平湖“中國箱包產業基地”的授牌儀式。據悉,平湖箱包產業基礎雄厚,擁有箱包企業達500余家,平湖周邊一小時路程有箱包及配套企業數千家。為了更好地發展箱包行業,平湖精心打造了箱包國際展貿大平臺——平湖·國際箱包城。
??? 邵寶玲認為,這對義烏箱包行業是個啟發。“回來之后我們就開會討論行業的發展,打算組團出擊,整合市場力量,擰成一股完整的豐富的箱包產業鏈,做成全國范圍內可復制的箱包專業市場。”
??? 線下應該主動出擊尋找商機,線上的生意也不可忽視。“巨龍箱包”從2003年就涉足電子商務,有一半的訂單來自線上。據此,邵寶玲建議義烏企業盡早展開線上貿易。“網絡營銷成本低、銷售便捷,已經是現在一大銷售模式。‘巨龍’也會在2012年強化電子商務銷售,從單純的B2B結合B2C銷售,多條腿走路。”
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