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專家揭秘:童鞋商店盈利的六大要素

作者:百檢網 時間:2022-02-15 來源:互聯網

  王小姐在成都石人小區開了一家品牌童鞋店,位子在銀邊上,門面寬6米,面積63平方,室內正氣,是按照溫州廠家的要求按照統一規格裝修的,貨架上的貨品都是西南分公司統一派送的。王小姐稱,她的童鞋店開店五個月了,從來沒有***過,不知道為什么?
  
  診斷:王小姐的童鞋店陳列缺少個性,趨于大同,與周圍三家童鞋店沒有明顯切割開來,在競爭激烈的市場上很難抓住當地消費者的消費心理,凸顯了***的短板。
  
  解決方案:
  
  要解決問題,我們**要知道問題所在,設計解決問題的方案。王小姐的童鞋店所在的小區安置房居多,消費能力一般,但有四家童鞋店,競爭異常激烈。王小姐的鞋店中陳列出來的童鞋品牌要在眾多品牌中脫穎而出,牢牢抓住消費者的眼球,就需要通過陳列設計來實現。看看王小姐的童鞋店是否違反了以下童鞋店陳列原則哪項原則:
  
  一,色彩搭配和諧。很多專家建議同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會給人很舒服的感覺,檔次會得到提升。但是,陳列不能一概而論,要具體問題具體分析,色彩要和諧為主,盡量將同一色系、統一風格的童鞋放在一起。也有專家建議,用冷色來烘托暖色,如:用綠色的童鞋來襯托紅色的童鞋,用藍色童鞋來襯托黃色童鞋,擺放在一個貨架上的鞋子,不能讓冷色和暖色各占50%,***是4:6左右的比例比較合適。(王小姐的童鞋店貨品陳列沒有同一色搭配,讓人感覺鞋品檔次不高。暖色鞋品太多,讓人眼花繚亂。)
  
  二,突出重點和特點。在鞋店的顯著位置陳列重點推薦的有特色的童鞋,貨品展示風格要獨特別致,特點突出,凸顯出個性鮮明的品牌形象,渲染品牌的感染力。(王小姐童鞋店的陳列達到了這一要求)
  
  三,主題鮮明。鞋品都有自己的內在靈魂,必須要通過陳列展示出來。讓消費者一眼就可以看出你的品牌是運動童鞋還是時尚童鞋,是防震童鞋還是納米童鞋。主題鮮明的陳列不僅展示了品牌童鞋獨特的設計理念,而且在視覺上能夠吸引消費者,激發消費者購買欲。比如你陳列的童鞋是以運動休閑時尚為主題的,其大方美觀的設計,歐美風格與亞洲元素的融合在童鞋上一覽無余,自然會吸引渴望購買運動休閑時尚的消費者。
  
  四,合理利用活區。所謂活區那就面對人流方向***容易看到的區域,反之為死區。要把自己主推童鞋放在活區,把次要的款式放在死區,這樣能夠大大提升銷售。活區的的陳列要因時而宜,根據每天到你這里來買鞋子的人是誰而定,要掌握顧客來店的時間規律才好合理分配童鞋的陳列。例如:星期一、二、三、日來店的人通常是一些收入較高的“媽媽”,因此你就可以把幾個時尚的、貴的、款式獨特的童鞋放在活區。在星期四、五、六,來店的人群比較大眾化,則可以將普通的、價格低一點的童鞋掛在活區。(王小姐童鞋店的活區陳列沒有因時而宜)
  
  五,要有層次感。展示空間營造的要合理、順暢、有很強的引導性。同時,要注意消費者的消費習慣和心理承受能力,一般來講,消費者購物需要充足的自由空間,自主選擇,陳列不要過度擁擠,要有節奏和層次感,***不要把同樣款式、同樣大小的鞋子放在一起,以免讓顧客感覺鞋店像倉庫。
  
  六,注重童趣。童鞋店服務的對象自然是兒童。品牌童鞋陳列當然應該抓住活潑動感,健康個性,快樂、舒適、玩酷的兒童心理特征,我們可以運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景,使你陳列的童鞋展現出新時代兒童自信、時尚的童趣生活。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感,也能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象,刺激他們的購買欲望。(王小姐童鞋店的陳列表現了童趣生活)
  
  通過對比分析,王小姐的童鞋店沒有***的原因除去導購和語言技巧外,在童鞋陳列中,層次感差,色彩搭配不科學,沒有辨證地利用好活區制約了王小姐鞋店的***水平。必須改進。
  
  王小姐及時地對鞋店的陳列進行了改進,一個月后,王小姐的鞋店開始了***。
  
  
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