作者:百檢網 時間:2022-02-15 來源:互聯網
近年來,國內兒童鞋服企業可謂是“開店忙,關店也忙”。專家分析,由于前幾年很多企業都看到了兒童用品市場的巨大發展潛力,大舉投入參與競爭,終端渠道擴張方式過于粗放,留下了不少問題。如今,隨著經濟形勢的變化,不少品牌進入調整期,因此回過頭來解決單店業績的問題。
***率:多個品牌出現下滑趨勢
“今年我們的銷售量同比翻了一番,可是***仍然是下滑的。”日前,在小總統兒童品牌的訂貨會上,區域總代林先生透露說,***下滑已經是整個行業存在的情況,在買方市場里,大家都在壓縮自己腰包,力求盡可能地銷售產品。
“兒童品牌的單價大多略低于同類成人鞋服,實際上成本又與成人鞋服差不多,單價低了,自然***隨之降低。”業內人士說,目前泉州童鞋企業的單品價格普遍在100元左右。“正因為***不高,所以童鞋專賣店基本上開在三、四線城市,或者一、二線城市的次商圈。如果強行進駐***商圈開專賣店,童鞋業的低附加值難以支撐長久運營。”小總統的劉全說。
“無論是進商超還是開專賣店,這方面的前期投入資金還是相當可觀的。”業內人士分析認為,從節節攀高的租金到裝修費,店鋪轉讓費等等,一個在二三線城市的專柜或是專賣店投資就要大幾十萬,這部分資金平均下去的話,新店每個月的銷售額就必須要接近10萬元,如果低于5萬元的話,在接下來兩到三年關鍵存活期內就很難實現***。對于經銷商而言,苦撐是很難的,一旦虧本大多都會選擇關門,這就會為接下來爭取同一個區域市場的經營者帶來難題。
關店率:10%可控范圍屢被突破
“關店率就像庫存率一樣,也是有它的可控比例的。即使在更為成熟的成人鞋服企業里,也不能擔保每家店都能長命百歲。”業內人士說,根據目前泉州企業的相關情況來看,85%至90%的店面存活率應該算是比較健康的,但是近年來,10%左右的關店率卻屢屢被創新高。
“今年我們的店面數要翻一翻。”前兩年,在兒童鞋服領域的訂貨會上,經常會聽到有些企業老總類似這樣的雄心壯志。據了解,兒童鞋服企業的渠道升級戰從2009年開始打響,2010年進入高潮,2011年開始放緩。在此期間,快速擴張終端網點成為渠道升級中*重要的內容。不少泉州兒童鞋服企業紛紛跨區舉辦訂貨會,力求在*短的時間里“占領”整個市場,全面布局,全面提速的野心可見一斑。
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