電子商務是一股不可阻擋的潮流，必然將對品牌企業管理與商務經營帶來新的變化。對于品牌商而言，渠道是連接產品與消費者的道路。負責搭建渠道的各級分銷商，在商品銷售的過程中起著至關重要的作用。他們讓分銷渠道各環節的信息可以充分溝通，生產商與分銷商還可以通過互聯網與消費者進行直接交流。而渠道各環節的主體只有相互合作，才能使各方***均達到***化，各分銷渠道主體之間才能共同創造***的合作關系。

　　作為國內知名的兒童鞋服品牌，巴布豆的市場知名度與影響力已無需過多贅述，而成功運營巴布豆品牌的總經銷，正是來自晉江的琪爾特有限公司。琪爾特有限公司成立于2001年，是一家集策劃、設計、生產、銷售為一體的全能型企業。以將巴布豆打造成***高品質少年專屬品牌為已任，公司擁有一支高素質、專業化的設計營銷團隊，并建立了一套完善的經營管理體系。公司以“管理規范化，產品系列化，品牌國際化”為經營目標，“以質量**，用戶至上”為企業宗旨，秉承“團結、拼博、開拓、創新”的企業精神。

　　琪爾特有限公司從一開始，便選擇將渠道輔射至二三線城市，那里有占中國80%的人口。目前品牌的線下銷售網絡覆蓋了全國絕大部分省市自治區。而在近年發展迅猛的電子商務上，琪爾特從2010年開始逐步布局，2012年巴布豆入駐天貓，推行全網銷售策略。品牌現有線上一級授權分銷商6家，二、三級分銷商共計500余家。

　　如何讓分銷商各自擁有一片廣闊的發展天地卻又不互相制約?琪爾特有限公司副總經理黃成業表示，品牌商必須制定統一的價格標準，才能避免分銷商之間的內部價格戰。當然，這就要求企業在招募分銷商團隊時就必須嚴格把關，分銷商團隊必須有一定的實操經驗和資金實力。今后，琪爾特打算為巴布豆打造更為全面的線上分銷網絡。運動鞋、皮鞋、服裝將在互聯網上實行360精細化的***、全品類的發展。