10月30日，361度宣布與北歐***運動品牌OneWaySport共同建立國內合資企業，正式進軍中高端戶外用品。這也是361°在推出戶外系列產品后，開始深入專業戶外領域。而在此前，李寧、阿迪達斯、卡帕等國內外體育用品大佬已經**布局戶外用品領域。

　　而在廈門SM城市廣場，包括哥倫比亞、探路者在內的許多戶外品牌都做起了折扣銷售，一些晉江本土戶外品牌也早早地籌備年終特賣會了。

　　一邊是體育品牌巨頭開始涌入，一邊是戶外品牌提前打響“庫存戰”。與此同時，國際戶外用品巨頭也加快了渠道下探的腳步，中國戶外用品市場正式進入了“三國時代”。

　　巨鱷涌入

　　戶外用品格局重劃分

　　近兩年來，傳統體育用品遭遇嚴重的產能過剩，與傳統鞋服企業的疲軟相比，本土戶外用品市場卻一片繁榮。國內戶外領軍品牌探路者2013年前三季度實現營業收入8.33億元，同比增長33.35%。其開店計劃也在穩步推進，截至9月底，門店總數達到156 0190 2607家，凈增201家。

　　作為“近親”的戶外用品行業的逆勢上揚，讓體育用品行業看到了一道曙光。于是，阿迪達斯來了，李寧來了，現在361度也來了。

　　盡管同樣是切入戶外，但產品定位上卻不盡相同。Li-NingAdventure隸屬于李寧集團授權業務模塊，由李寧公司獨立運營操作。其明確定位于滿足消費者的日常休閑生活，更加趨向休閑運動的大眾領域，即所謂的“輕戶外”。而此番361度牽手OneWaySport，卻是將體育用品企業的旗幟從“輕戶外”領域進一步插到了專業戶外的高地。

　　OneWaySport是增長速度*快的北歐運動品牌，在戶外運動、冬季運動及專業騎行運動領域的硬器材、技術服裝等方面具有廣泛的產品組合，并且是2015年瑞典法倫北歐滑雪世界錦標賽和2017年芬蘭拉赫蒂北歐滑雪世界錦標賽的國際主要贊助商和官方供應商。

　　“國內一二線城市的精英階層對細分的專業戶外運動的參與和愛好程度逐年快速遞增，特別是在騎行領域。”361°總裁丁伍號表示，通過這次合作，361度將借力拓展包括中高端單車、滑雪裝備、戶外裝備等產品的生產和銷售。雙方共同組建的合資企業擁有OneWaySport在北歐運動與戶外運動產品資源。

　　安踏、特步等體育品牌雖未正式宣布進軍戶外，但從其推出的一些產品看，卻有著濃厚的戶外風格。

　　“體育品牌轉身戶外也是一種全球趨勢，這是行業發展到一定階段，自我升級、專業細化的表現。”關鍵之道體育咨詢公司創始人張慶認為，本土體育品牌已經遭遇成長的天花板，向戶外探索已經成為行業的方向。

　　另一方面，以天倫天等戶外“晉江板塊”為代表的本土戶外品牌這幾年強勢崛起，持續高速增長。在今年8月舉辦的天倫天2014春夏新品訂貨會上，該公司總經理許騰達宣布，天倫天2014春夏新品訂貨會同期增長超過30%，保持連年高幅增長。而在2012年，天倫天戶外銷售業績實現了超過60%的增長，銷售網點進一步覆蓋全國各大中城市的主要商場。

　　在加快搶占國內戶外市場的同時，天倫天、獅牌等本土戶外品牌開始將視野瞄向了國際市場。幾個月前，在第20屆德國菲德列斯哈芬戶外運動休閑運動博覽會上，他們與歐洲***戶外品牌狼爪、派塔哥尼亞、索羅門、土撥鼠同場亮相。

　　與此同時，隨著始祖鳥、沙樂華、猛犸象等一批國際戶外品牌悉數登場國內市場，占領著國內戶外中高端市場。盡管今年以來其增長速度有所放緩，但其依然占據戶外市場這座金字塔的*頂端，多數國內品牌徘徊在中低端戶外陣營。

　　國內運動品牌的強勢加入，本土戶外品牌的加快擴張，國際戶外品牌的持續涌入，中國戶外用品市場或現三國鼎立新格局。

　　各有所長

　　本土戶外不懼新勢力

　　無論是國外戶外品牌加速搶灘，還是李寧、361°等一批國內知名體育品牌進軍戶外。面對所謂的狼來了，本土戶外又有怎樣的反應

　　天倫天戶外用品有限公司總經理許騰達毫不避諱地說：“本土戶外品牌大多數都依靠鞋品這一優勢品類崛起，*終完善各品類，推動自有品牌進入市場。”他舉了個例子，天倫天的前身富信鞋業從上世紀90年代便開始接觸戶外鞋外貿生意，而同行圣弗萊、獅牌戶外也基本上是在那個時候開始生產戶外鞋。這讓晉江戶外運動鞋相比國內其他產區具備更好的制造生產優勢。隨著近年來戶外服裝、配件等工廠的逐漸發展，*終形成了比較完善的戶外鞋服生產供應鏈。

　　“戶外品牌在產品線的寬度和廣度上遠遠超過傳統運動鞋服品牌。其生產供應鏈體系的建立需要較長時間來磨合，這不是一個能一蹴而就的過程。而剛剛進入戶外市場的國內運動品牌，首要面臨的就是這個問題，前期開發設計，中期下單生產，后期渠道鋪貨等各個環節都需要用一兩季產品來磨合。”許騰達認為。

　　在渠道方面，以圣弗萊、天倫天等為代表的本土戶外大軍近年來加快跑馬圈地，將紅旗插遍各大商場終端。

　　“天倫天在國內已經有超過數百家的商場店。由于商場渠道資源的稀缺性，直接導致了本土戶外‘先入為主’的優勢，每一家商場只會選擇兩三個同品類進駐。這意味著，只要在商場渠道搶先進駐，那么，其余競爭對手就難以獲得同等的銷售渠道。有渠道有銷量才有品牌!”許騰達信心滿滿地說。

　　“即使有更多體育品牌進入戶外市場，他們一般都是利用原有的渠道資源展開擴張，也就是街邊的專賣店模式，這對商場渠道為主的本土戶外品牌并不會產生影響。”天倫天戶外用品有限公司品牌經理林天皇表示。

　　對戶外的深耕正是本土戶外***的優勢。經過前幾年的市場運作，本土戶外品牌早已先人一步，憑借其日趨成熟的產品體系和渠道布局，在激烈的市場競爭中走向成熟。

　　在品牌運營上，本土自有戶外品牌和新進來的體育用品品牌也采取了截然不同的方式。在樂登戶外集團董事長陳瑞典看來，戶外行業具有其獨特的行業屬性。例如，相對于大眾傳播手法，戶外行業在營銷方式上更加在意與消費者心智的溝通和交流，更加強調產品屬性的體驗。這對于慣用贊助體育賽事+廣告轟炸的運動品牌來說，無法一下子就輕車熟路。

　　盡管本土戶外品牌信心不減，但從短期看，戶外市場蛋糕也就那么大，分的人多了，份額肯定會減少。何況，進來的都是李寧、361度、阿迪達斯等這樣的大佬。憑借其在國內體育品牌市場的知名度和資金、營銷等方面的優勢，進入戶外用品市場具有先天優勢。