靠“美國總統(tǒng)布什都穿的鞋子”一夜成名的塑料鞋子，有著憨厚的外表，在中國市場，滿街都是仿冒品。在復(fù)雜的中國市場，Crocs(卡駱馳)該用什么策略營銷。

　　
　　Crocs(卡駱馳)的洞洞鞋(新浪尚品配圖)
　　

　　二手交易是復(fù)旦大學(xué)“日月光華”BBS人氣*旺的板塊之一，各種代金券、購物券成交的價(jià)格一般在6~7折左右，有人嘗試將Crocs(卡駱馳)的購物券也以這個(gè)折扣率放上去，結(jié)果是乏人問津。
　　
　　受到冷遇的根源也許可以追溯到Crocs的定價(jià)策略。卡駱馳中國區(qū)執(zhí)行總裁李暾說：“我們的產(chǎn)品在中國的定價(jià)策略和全球同步，中國價(jià)格和在國外銷售的價(jià)格基本是一致的。”
　　
　　在復(fù)雜的中國市場，這一策略不知道是值得驕傲還是該迅速否定。
　　

　　Crocs假貨滿街(新浪尚品配圖)
　　

　　這一靠“美國總統(tǒng)布什都穿的鞋子”一夜成名的塑料鞋子，有著憨厚的外表，在中國市場，滿街都是仿冒品，仿得很像的A貨和仿得很不像的假貨不同頻次地出現(xiàn)在街頭巷尾，在200多元的正品和20元的“山寨產(chǎn)品”之間如何選擇，這回是消費(fèi)者的“腳”說了算。舒適、隨意和個(gè)性來詮釋Crocs都非常合適，但是在中國市場的定價(jià)問題上Crocs卻似乎并沒有找到合適的空間。40美元左右的定價(jià)在美國可以是大眾消費(fèi)品，但是在中國已經(jīng)是中產(chǎn)階層趨之若鶩的“潮”品，至于更多的街頭“大叔大媽”，則只能在山寨Crocs中尋找合適自己的那一款了。
　　
　　鼻祖是陶氏
　　
　　從起源上來說，Crocs鞋與全球化工巨頭美國陶氏化學(xué)公司有很大的關(guān)聯(lián)。這種風(fēng)靡全球的“丑鞋”成功的根本在于一種名為Croslite的特殊樹脂材料，這是陶氏化學(xué)的研究成果。
　　
　　但鮮為人知的是，陶氏并沒有因此得到很大的收益，因?yàn)樗兄瞥鯟roslite材料后卻并未能正確評估出其應(yīng)用價(jià)值，而是將專利權(quán)出售給了加拿大一家名為FinprojectNA的制鞋公司。該公司后來被Crocs公司以500萬美元收購，進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)商業(yè)神話。
　　
　　根據(jù)相關(guān)宣傳資料，Croslite這種材料是一種封閉式細(xì)胞樹脂，能隨著體溫軟化，順貼足部線條。Croslite物料更具有防滑及***功能，并非普通塑膠。
　　
　　2004年，美國Crocs公司推出了這種外形怪異、以舒適為賣點(diǎn)的“拖鞋”，此后4年使該公司賺了8億美元，并成功在納斯達(dá)克上市。