“100萬元、220萬元、過450萬元、過520萬元，過千萬元了……”短短36分鐘，銷售額就突破了一千萬元。經過一個多月的備戰(zhàn)和預熱，11月11日凌晨0點過后，安踏電商執(zhí)行副總彭翱坐在電腦前看著后臺不斷攀升的銷售數字，既興奮又緊張。

　　同樣的場景在眾多的泉州傳統企業(yè)和電商企業(yè)上演著，這**，泉州作為全國***的鞋服產業(yè)基地和品牌之都的優(yōu)勢，在線上重現，這**，泉州企業(yè)在網上的零售額接近14億元。相比2012年“雙十一”單日銷售8.5億元的奇跡，今年不僅在總量上有了大幅增長，在銷售模式上也有新的突破。

　　□本報記者王美金劉文艷

　　銷售業(yè)績名列前茅

　　在特步電商中心，一面大鼓矗立在大廳中央，每當銷量達到一個關鍵數字時，電子商務總經理肖利華都將敲響這面鼓，以此來鼓舞員工士氣。

　　11日0點13分，特步銷售額突破百萬元，肖利華敲起了“勝利之鼓”。接下來，成交金額呈幾何基數不斷攀升，掌聲一次又一次響起，鼓也被一次又一次敲響。

　　隨著特步的鼓聲不斷攀升的還有阿里的支付寶成交總額，這**，阿里全天交易額超過350億元，比去年的156 0190 2607億元又增加了83%，支付寶1.88億的總交易筆數也遠超去年的1億筆。其中，泉州企業(yè)貢獻了近14億元。

　　七匹狼、勁霸、卡賓、九牧王、與狼共舞等五家閩派服裝企業(yè)，進入了天貓男裝品類TOP20，其中，七匹狼男裝雙十一當天銷售額超過1.29億元，成為我省**家單日銷售額超億元的企業(yè)，位于男裝類目第二名;安踏、特步、喬丹、鴻星爾克、361°、匹克進入天貓運動品類TOP20;九牧、中宇進入天貓建材類目TOP10，其中，九牧為建材類目成交額***的企業(yè)。

　　此外，中閩弘泰、八馬、宏源馨、祺彤香、森舟、仙醇進入茶葉類目TOP20;木林森、富貴鳥、零度尚品和西瑞則進入男鞋類目TOP20。

　　“通過對每個類目銷售額前50名的主要電商企業(yè)網絡零售額進行累加，并結合快遞量的增長保守估算，泉州企業(yè)在‘雙十一’當天的網絡零售額近14億元，實際數目應該更多。”泉州市電子商務中心相關負責人稱。

　　據了解，目前，泉州超70%規(guī)模以上企業(yè)涉足電子商務，現有淘寶網店10萬家，網店數量在全國地級以上城市排名第五。2012年全市電子商務交易額達621億元、比增28.8%，今年上半年電子商務交易總額近400億元、比增35%。

　　***嘗試線上線下融合

　　除了銷售總量的增長外，今年不少企業(yè)采用了預售的方式，并***試行了O2O(線上線下一體化購物)模式，在營銷模式上進行了新的嘗試。

　　預售是九牧這次“雙十一”的主要營銷方式，“在‘雙十一’開始前的1—10日，我們對商品提前進行預售，消費者只要提前支付少量的訂金，就可以提前將商品訂下，預售刺激了消費，也減輕了‘雙十一’當天客服的壓力，在10日20點至22點，預售結束的前2個小時，幾乎是每隔一秒就賣出一個花灑。”九牧廚衛(wèi)電商事業(yè)部總監(jiān)薛勇告訴記者。

　　11月11日中午，在九牧王位于晉江市區(qū)泉安路的專賣店內，記者發(fā)現店鋪專門設置了天貓服務專區(qū)。“專區(qū)里的產品與線上銷售是同品同價，同時我們還可以線下發(fā)券、線上消費?！币晃粚з弳T告訴記者。

　　“根據‘雙十一’布局，我們不僅在線上推出各種優(yōu)惠活動，還發(fā)動了福建省內29家線下店鋪參與天貓店鋪的‘雙十一’活動，線下門店統一派發(fā)‘雙十一’的二維碼優(yōu)惠券，同時提供體驗專區(qū)讓消費者試穿?！本拍镣蹼娮由虅帐聵I(yè)部副總經理賈婧介紹稱。

　　七匹狼今年也***嘗試O2O，全國300家門店共發(fā)放“雙十一”優(yōu)惠券90余萬張，線上優(yōu)惠券線下實體店可使用，線下優(yōu)惠券可用線上消費;柒牌線下數十家商店也作為“雙十一”線上活動的展示渠道，推出送紅包、優(yōu)惠券等活動，把顧客吸引到線上。

　　諾奇則開始在硬件上預作準備，自主研發(fā)的線上銷售APP已建設完成并進入測試環(huán)節(jié)，預計今年12月底正式推出?！巴ㄟ^APP，顧客可在諾奇實現線上線下一體化購物，即顧客可在線下試穿線上下單，也可線上下單線下取貨，還可以享受到線下享受不到的折扣和便利?！敝Z奇股份有限公司董事長丁輝稱。

　　產業(yè)基地造就電商“沃土”

　　2013年的“雙十一”成為泉州電商的一次集中爆發(fā)。其背后，既離不開單個企業(yè)的嘗試、產業(yè)集群的帶動，也離不開政府的引導和政策的推動。

　　“泉州的電子商務之所以能夠達到現在的規(guī)模，與泉州豐富的產業(yè)資源分不開。”泉州市經貿委相關負責人稱，目前在電商渠道銷量***的鞋服正是泉州的優(yōu)勢產業(yè)，“豐富的商務資源、線下品牌的積累、充足的貨源成為培育電商企業(yè)的‘沃土’。”

　　此外，政府對電商產業(yè)的扶持，則為電商企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。2013年2月，《泉州市人民政府關于加快推進電子商務發(fā)展的意見》和《泉州市電子商務發(fā)展規(guī)劃(2013-2015)》出臺，設立泉州市電子商務發(fā)展專項資金，從2013年起至2015年，市本級財政每年安排1000萬元用于加快推進泉州市電子商務發(fā)展和應用。

　　接下來，石獅市、安溪縣、德化縣……各個縣(市、區(qū))也相繼出臺了電商扶持政策。

　　鼓勵企業(yè)參與電子商務集聚區(qū)建設、鼓勵龍頭企業(yè)發(fā)展電子商務、鼓勵電子商務平臺與專業(yè)市場深度融合……政策的出臺宛如一劑“強心針”，既表明了政府對電子商務的態(tài)度，也為電子商務的發(fā)展指明了方向。

　　在政策引導，行業(yè)抱團的趨勢下，電商企業(yè)的集聚發(fā)展，也帶動了電商總部的日漸成型。

　　在泉州市區(qū)，領show天地文化創(chuàng)意園和網商創(chuàng)業(yè)園，已經吸引了眾多品牌電商和中小網商的入駐;在石獅，靈秀紡織城的電子商務總部發(fā)展為海西(石獅)電子商務園區(qū)，目前已有281家電商企業(yè)入駐;在晉江，中國鞋都電子商務中心開園，200多家商戶與園區(qū)簽訂入駐合同;在安溪，茶業(yè)電子商務產業(yè)園規(guī)劃面積60畝，總投資1億美元，將建設“一個基地、六個中心”;在德化，電子商務工業(yè)園正在分期建設，已有66家企業(yè)入駐。

　　依托產業(yè)集群優(yōu)勢而迅速崛起的泉州電商，通過線上線下的整合，依靠現代支付、物流和展示工具，打破了時間和地域壁壘，網商鑄就的強大“商網”推動著產業(yè)集群的轉型升級。