一雙鞋子，能在其中植入什么互聯網化的思維?買這種鞋*多的居然是保險公司，是什么緣由?這雙鞋子，能給傳統企業帶來什么啟示?

　　今年，知名鞋類品牌361°就和百度、聯發科一起研發推出這樣一雙帶有GPS定位功能的智能童鞋，上述這些“意料之外，情理之中”的情況，就是這雙鞋子所遇到的真實境況。4月25日～26日，深圳，361°品牌傳播中心總經理趙峰將向你分享轉型故事：如何為一雙鞋子插上互聯網思維。

　　經驗1

　　產品有感情才能賣好

　　感情就是很細的場景

　　總是說不能賣冷冰冰的產品，但什么是有溫度、有感情的產品?答案就是“帶著場景的產品”——用戶一看這個產品就知道在什么場合下使用，并且對該場合下的使用需求非常強烈，這樣他才會產生*其強烈的購買意愿。

　　361°做的智能防丟童鞋就是這樣一個帶感情的產品。趙峰*初的想法來自于電影《親愛的》，后來他們又了解到中國每年有超過20萬的失散兒童，于是就想到可以制作一款鞋子——一款能讓父母放心的鞋子。

　　這款鞋子把GPS芯片植入到鞋子中，父母可以使用手機App綁定，通過手機對孩子進行實時的精確定位和軌跡回放。趙峰自己也是一位父親，經常外出不能陪伴家人，所以他的孩子就是這款鞋子的**個用戶。通過App，他可以即時了解自己的孩子每**去了哪些地方、待了多長時間，和孩子電話聊天時也因此多了很多話題。

　　經驗2

　　意料之外，情理之中

　　***買方是幼兒園園長

　　361°智能童鞋**代才剛剛上市不久，針對的目標群體是兒童的父母，通過線上和線下兩個渠道銷售，銷量已經超過了預期，不過更多的采購群體則出乎意料之外——***的出貨渠道不是任何商場或電商網站，而是幼兒園和保險公司!

　　智能童鞋上市的消息出來之后，很多幼兒園園長和老師找到361°，希望可以批量采購。除了父母之外，他們也是特別希望***小朋友安全的人，所以看到這一**針對性的產品就前來購買。另一個大量采購方是保險公司,他們的原因則更令人意想不到——將智能童鞋作為家庭保險業務的增值部分，贈送給相關客戶。

　　由此可見，雖然滿足用戶的需要不是一件容易的事，但只要真正踩到需求點，總會有人購買你的產品，且***客戶可能會來自“意料之外”。

　　經驗3

　　沒有傳統的行業

　　只有傳統的企業

　　行業不分傳統與否，只在工具、思維、經營模式上有所差別。對大部分行業的產品而言，需求是永遠存在的，衣食住行是人類永遠不可或缺的，轉型升級是運用更先進的工具和生意模式對接用戶。

　　現在的行業危機，***的問題是距離用戶越來越遠，不知道他們在想什么。361°前幾年產能過剩，業績下降*根本的原因是沒有提供用戶滿意的產品，使得同質化嚴重。

　　目前正是產業互聯網化的拐點，能否適應用戶“新玩法”從而與他們連接上，是成敗關鍵。所有人都應該要把握三個趨勢：

　　一、需求越來越細分——不論是審美、功能還是場景運用;

　　二、智能硬件、可穿戴設備會快速融入人們生活中;

　　三、品牌和用戶會面對面，中間環節會*度簡化。

　　經驗4

　　***的辦法

　　是找一個互聯網合作伙伴

　　在互聯網化道路上，***的辦法不是把自己變成一家純互聯網企業。因為在互聯網技術上，從人才儲備、數據積累到技術研發，從零做起的時間與成本都不可估量，很可能自己這邊產品沒研發出來，競品就已經上市了。***的辦法是找一個互聯網合作伙伴，361°與百度、聯發科的這種合作形式，是傳統企業與互聯網企業強強聯合的上佳范本。

　　在產品上，361°負責外觀設計與生產，百度提供精準的鷹眼定位技術，聯發科則提供了為穿戴式和物聯網設備設計的內置芯片，共同打造了防丟智能童鞋。而在營銷上，361°提供了品牌與渠道，百度則以大數據平臺的分析結果提供決策支持。

　　未來，361°還將與百度聯合建立孩子們成長和健康的數字檔案，將所有基于鞋子的兒童體征數據集中起來作分析，*終提供個性化的健康指導方案。

　　經驗5

　　要學互聯網的做法

　　也別忘了自己的優勢

　　目前傳統企業*欠缺的就是連接用戶的能力，缺乏與用戶持續有效的溝通方式。所以傳統企業互聯網化*需要學習的是互聯網企業與用戶溝通的能力和小步快跑的節奏。主要做法就是在各個方面去中心化，同時實現產品的快速迭代。

　　在傳播和渠道上，要以精準化的方式，以用戶*喜歡、*可接受的媒介形式，用有趣、多樣、互動的表達，快速滿足用戶在信息上的需要。在產品上，則應該成為快槍手，從滿足*核心的需要開始，快速推出產品，哪怕不成熟也堅持下去，吸收反饋建議，幾代之后產品就會日趨完善。

　　而基于制造本身的優勢，比如產品研發，外觀的工業化設計，生產流程的規范化等等，都應該成為傳統企業面對市場競爭時不放棄的優勢。（來源：網絡）