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新百倫在3年間升溫的三大逆襲秘密

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-15 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

  2011的NewBalance在中國(guó)還是“燙手山芋”,3年多后,這個(gè)美國(guó)品牌的年銷售額達(dá)到3位數(shù)增長(zhǎng),門店數(shù)量也從2011年的301家增長(zhǎng)到2014年的156 0190 2607多家。

  NewBalance新百倫是跑步鞋里*有逼格的一個(gè)品牌,它*代表性的N字logo經(jīng)常被模仿。

  但讓我沒想到的是,2011的NewBalance在中國(guó)還是“燙手山芋”,3年多的時(shí)間,這個(gè)美國(guó)品牌的年銷售額達(dá)到3位數(shù)的增長(zhǎng),門店數(shù)量也從2011年的301家增長(zhǎng)到2014年的156 0190 2607多家。

  我眼中NewBalance的三大逆襲秘密:

  1、做減法。2011年,NewBalance要陳列跑步、健身、網(wǎng)球、訓(xùn)練等多個(gè)系列的產(chǎn)品,太多的信息無(wú)法給消費(fèi)者留下清晰的NewBalance品牌印象。*后砍掉NewBalance在售的2/3的產(chǎn)品。*后確定了以慢跑鞋為主的“3+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略:慢跑鞋系列、復(fù)古休閑慢跑系列、英美產(chǎn)系列以及童鞋。

  2、洞悉用戶。NewBalance的銷售和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)咨詢、門店數(shù)、未來(lái)開店數(shù)、未來(lái)預(yù)估的同比增長(zhǎng),針對(duì)每一個(gè)區(qū)域每一個(gè)門店預(yù)估未來(lái)18個(gè)月的銷售額,推薦經(jīng)銷商下一季的產(chǎn)品組合和訂貨量。“一般的模式都是Push模式,根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)壓貨。我們的方式是算,不建議多買。庫(kù)存是推動(dòng)零售銷售的引擎,可是錯(cuò)誤庫(kù)存是***。”

  3、碰上風(fēng)口。這幾年,運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域***的風(fēng)口就是跑步鞋了,一直定位于跑步鞋的NewBalance算是一個(gè)***的紅利獲得者。但隨著耐克,安踏等的殺入,NewBalance如何升級(jí),也是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

  但NewBalance中國(guó)負(fù)責(zé)人的這句提醒很有意思:“今天已經(jīng)不是品牌掌控消費(fèi)者的時(shí)代了。消費(fèi)者喜歡什么內(nèi)容才是*重要的。”

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