三四線企業將庫存銷給外貿公司欲出口，但多數產品卻在國內市場銷售———品牌庫存的“奇幻外貿之旅”。

　　核心提示：童鞋企業J公司今年的困擾特別多。作為一個三線品牌，在一二線同行都在國內以打折方式狂甩庫存的環境下，J公司不得不另尋庫存下水道，將庫存產品以出口訂單的低價位賣給外貿公司。

　　然而，近期J公司才發現，他們交給外貿公司的庫存產品，除了少部分銷往國外，更多的只不過是換了個名目依然在國內市場流轉。

　　一方面是快速去庫存，贏得現金流的誘惑，一方面是對串貨及品牌知名度受影響的擔憂，在J公司糾結之際，一場庫存產品的“奇幻外貿之旅”在默許中上演。

　　國內渠道飽和三四線品牌尋求庫存外銷

　　與去年相比，外貿企業晉江金珠鞋服貿易有限公司今年以來的訂單結構有了明顯變化。其中，“國內鞋服品牌的庫存訂單”這個經營項目增長*為快速。以童鞋產品為例，該公司今年承接了包括機器貓、巴布豆、萬泰盛、酷奇、騎士、變形金剛等超過10個品牌的庫存訂單。

　　“對于外貿企業來說，品牌庫存是好銷的產品。前些年是我們外貿公司一直求庫存，現在是品牌企業主動打電話聯系我們處理庫存，甚至今年，我們都不用去企業收貨，不少三四線品牌企業自己將貨送過來，不少還是以往沒合作過的品牌。”金珠鞋服貿易相關負責人曾金珠及踏越公司負責人賴總均向記者表示。

　　對此，不少外貿企業深有同感。記者走訪中了解到，“銷品牌庫存”成為晉江不少出口企業今年的重點業務。

　　“品牌庫存出口到國外現象一直都存在，這兩年表現更為突出。”晉江森泰體育用品有限公司總經理侯鳳祺介紹道，不少本土鞋服都曾將庫存產品銷往國外，包括一些一二線品牌企業。“這樣處理庫存的企業很多。一二線品牌自己有渠道出口。而外貿公司，更多的是承接一些三四線鞋服品牌的單。”

　　J公司就是這些三四線鞋服品牌中的一家。今年該公司加強與多個外貿公司的聯系合作，通過外貿渠道消化庫存。

　　“現在體育用品行業，一二線品牌都開設工廠店、折扣店銷售庫存，國際巨頭又進行渠道下沉，國內現有的銷售渠道負荷已經特別大了。換個角度說，國內去庫存化渠道已接近飽和，競爭也白熱化。對三四線品牌說難以招架，庫存外貿化是個不得不為的必然趨勢。”J公司相關負責人陳先生表示，不少三四線同行走的是相同的路。

　　而與一二線鞋服品牌將部分庫存外銷相比，三四線品牌在尋求外貿渠道消化庫存時較為被動，只能依靠外力。

　　“晉江一二線品牌有豐富的營銷經驗，能夠把握外貿市場的信息，整體銷售能力較強，一般會采取自設外貿部處理庫存;而三四線品牌實力較弱，也不懂繁瑣的外貿流程，只能選擇與外貿公司合作。”業內人士何先生向記者透露。

　　金珠鞋服貿易及晉江青華鞋服市場的多位外貿業務從業商家進一步證實了何先生的分析。