36氪獲悉，漢服品牌「十三余」近日宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為**天使投資人王剛的覺(JUE)資本。本輪融資后，十三余將繼續(xù)發(fā)力推動(dòng)國風(fēng)文化傳播及拓展更多國風(fēng)生活方式關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈。

「十三余」品牌于2016年在杭州成立，創(chuàng)始人小豆蔻兒和CEO路洋是兩個(gè)生于93、94年的傳統(tǒng)文化愛好者，創(chuàng)立品牌三年多主要聚焦內(nèi)容創(chuàng)作和搭建供應(yīng)鏈。十三余在2019年雙十一當(dāng)天銷售額近3000萬，當(dāng)年全年銷售額近3億。

十三余

創(chuàng)始人小豆蔻兒作為一個(gè)個(gè)人博主，三年前開始在微博和b站分享將漢服穿出家門、以及將漢服穿出**系列視頻，收獲了大量關(guān)注的同時(shí)，也鼓舞了很多年輕人加入到嘗試漢服的行列中。現(xiàn)@小豆蔻兒 在b站、抖音、微博等平臺(tái)累計(jì)粉絲超過800萬，淘寶、天貓店鋪的消費(fèi)者粉絲達(dá)300余萬。

十三余脫身于傳統(tǒng)的紅人+電商模式，憑借對(duì)小眾領(lǐng)域細(xì)分圈層的獨(dú)特理解，以原生內(nèi)容和用戶訴求為出發(fā)點(diǎn)，深度整合數(shù)字供應(yīng)鏈，以“敏捷開發(fā)”的形式構(gòu)成更多創(chuàng)新版型和更短產(chǎn)銷周期的“護(hù)城河”。

CEO路洋表示，十三余一直致力于“讓更多人穿上人生**套華服”，鼓勵(lì)更多女孩**次穿上傳統(tǒng)服飾。所以品牌不僅從傳統(tǒng)形制中獲得靈感，更注重服飾的創(chuàng)新與現(xiàn)代審美的結(jié)合。汲取傳統(tǒng)服飾中美的特征，創(chuàng)造出更宜于穿著、適合新手的服裝。品牌相信要先用傳統(tǒng)文化中美且有趣的一方面吸引到用戶，繼而讓用戶對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)文化發(fā)生興趣，才是對(duì)傳統(tǒng)文化*好的推廣。也是這一獨(dú)特的理解與專注，讓十三余能擺脫傳統(tǒng)商業(yè)模式，成為增長速度較快的國風(fēng)品牌，也帶動(dòng)了整個(gè)漢服行業(yè)的成長。

小豆蔻兒除了創(chuàng)作視頻與圖片內(nèi)容，同時(shí)主持原創(chuàng)的服裝設(shè)計(jì)，新穎好看的樣式深受消費(fèi)者喜愛。路洋則重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)部分的整合，如何將內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合，如何讓消費(fèi)者有更好的用戶體驗(yàn)。

投資人王剛表示：覺資本專注投資在中國傳統(tǒng)美學(xué)和當(dāng)代大眾生活**結(jié)合的領(lǐng)域。在中國傳統(tǒng)文化復(fù)興背景下，漢服的興起勢(shì)在必行。豆蔻和路洋是非常難得的創(chuàng)業(yè)搭檔，相信他們有能力把十三余和姊妹品牌打造成具有中華文化特色的系列國風(fēng)品牌。

十三余還與游戲界和影視劇的頭部IP合作推出了聯(lián)名款，其中包括十三余X騰訊旗艦手游《**榮耀》、十三余X網(wǎng)易旗艦端游《逆水寒》、十三余X正午陽光《清平樂》等系列漢服。

十三余

近年來，各類古裝偶像劇熱播，《白蛇：緣起》等國漫崛起，《中國詩詞大會(huì)》備受矚目，總決賽收視率甚至與《新聞聯(lián)播》相當(dāng)，傳統(tǒng)文化重新受到關(guān)注。漢服作為中華傳統(tǒng)文化的重要符號(hào)，也隨著UGC、PGC內(nèi)容，加速融入人們?nèi)粘Ｉ睢Ｔ诙兑羯希蛑皾h服”標(biāo)簽的短視頻播放量，達(dá)到驚人的108.1億次。B站董事長陳睿在接受媒體采訪時(shí)也提到，相比5年前，B站國風(fēng)興趣圈層（國創(chuàng)、國風(fēng)舞蹈、漢服等）覆蓋人數(shù)增長20倍以上。

巨頭們也開始相應(yīng)布局。2019年7月份、12月份阿里和虎牙分別上線了古桃App和花夏App，這兩款A(yù)pp的目標(biāo)用戶群體均為漢服用戶，目的在于給該群體搭建一個(gè)溝通和交流的社區(qū)。

此外，十三余與西湖景區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作，**家線下體驗(yàn)店也將在西湖落地。