從節流到轉型，鞋廠老板苦苦支撐；從減負到拉訂單，政府部門頻施援手

6月28日，吳桂春接到向陽鞋廠老板楊象仰的電話：“老吳，你今年還來廠里上班嗎？”

這通電話比往年晚了將近半年。往年元宵節一過，吳桂春就會收拾行李準備回鞋廠開工了，今年被疫情阻隔在老家湖北，遲遲沒有接到開工的電話，只好計劃回東莞退掉出租屋后返鄉。

彼時，楊象仰還不知道，因為在東莞圖書館的一則留言，吳桂春已幸運找到了新的工作。

在吳桂春引發全網關注的那則留言中，他寫道“今年疫情讓好多產業倒閉，農民工也無事可做了，選擇了回鄉”，他原來工作的鞋廠倒閉了嗎？疫情期間遭遇了哪些沖擊？帶著疑問，羊城晚報全媒體記者跟蹤到他此前工作的向陽鞋廠。

面對記者的來意，老板楊象仰一方面笑稱“鞋廠還沒倒閉”，另一方面為近五個月沒有新訂單的現實愁眉苦臉，“前段時間剛好接到一筆訂單，我就趕緊一個接一個電話叫工人回來上班。”

停工、壓單

“老板何時能開工？”

楊象仰正經歷從業十年來*漫長的“假期”：從一月下旬到六月下旬，五個月的時間里他的鞋廠只開工了十幾天，這讓他有點焦躁不安。

在春節放假前，他手里還壓著七八千對的訂單。他原本計劃，節后回來開足馬力把這些訂單先消化掉，等到四月份天氣轉熱，一年中的訂單旺季就要到了。

可如今別說新訂單，積壓的訂單也按下了暫停鍵，“目前已經取消了兩三千對的單，有些單已經做好的，客人說暫停，也不敢做了。”

向陽鞋廠是一家專做休閑男鞋的外貿加工廠，在這一行，大多數外貿單沒有定金，要船只發運后才會打款。楊象仰告訴記者，如今鞋廠無工可開，之前做好的鞋子運不出去，貨款貸款都是壓力，每個月還有一萬多的租金、水電費固定支出，“天天睜開眼就想著這個事情，沒干活比干活還累。”

從溫州到東莞十年，他早已把家安在了東莞，兩個孩子在這里上學，年邁的父母親也在鞋廠幫忙，一家六口的日常費用幾乎全指望鞋廠。沒有訂單的時候，他也如常到廠里坐一坐，關注外貿公司有沒有新訂單，或者和其他的鞋廠老板交流一下對市場的看法。

“今年大家都相當難過。”在向陽鞋廠所在的東莞南城長生水工業區，分布著大大小小十幾家類似的鞋廠，在采訪中，楊象仰反復感慨，這場突如其來的疫情打亂了所有的正常生產計劃，“疫情國內剛打完上半場，國外繼續下半場，做外貿的是看完全場。”

過去幾個月，不斷有工人從老家打電話過來：“老板，今年什么時候開工？”

“我也沒辦法確定。”他覺得很抱歉，這些都是跟著他好些年的老工人，雖然沒有簽固定勞動合同，但每年大家都自覺過來上班，人員變動不算很大，“今年這個情況，大家都沒有事做，只能放假。”

來自四川的郭江一直在向陽鞋廠工作，孩子上學，老婆生病，一家人指望著他的打工收入。為了節省路費，他今年沒回家過年，但鞋廠一直沒開工，他不得不一邊打零工一邊觀望，“和去年相比，零工機會也不多。我去埋過水管，**工錢250塊錢，但以前能給到300塊錢。”

前段時間，楊象仰接到了一筆訂單，去年蒙古國的客戶要求追加生產三四千對鞋子。那天，他掩飾不住心中的喜悅，咧嘴笑著給工人們一個個打電話，請他們回廠上班，“正常有三十幾個工人，現在回來了二十來個。”

向陽鞋廠逐步恢復生產

節流、轉型

企業紛紛謀“自救”

楊象仰計算過，這筆訂單*多能撐到7月20日，之后如果再沒有新訂單，工廠又要暫時停工休息，“為了節約成本，廠里的管理崗都撤了一半，質檢的工作都是我們夫妻倆頂上。”

他不是沒有想過尋找別的出路——

開辟新外貿訂單？作為一家外貿加工廠，他并不直接與外國客人接觸，而是通過外貿公司接單，“外貿公司都沒開門，沒什么辦法可想。”

外單轉化為內單？他和做內單的同行接觸過，外貿的鞋樣和內單不一樣，“外貿的鞋頭稍微翹一點，生產線要重新改造，改造還要有適應期，再說內單今年也不好做。”

四月初，有朋友游說他一起生產口罩，他投入一百萬買入生產設備后，發現口罩出口的相關資質辦不下來，“這批機器差不多是*貴的時候買入的，全砸手里了。”

“老實說，資金鏈壓力很大。”他說，目前工人拿的都是計件工資，鞋廠的人力成本已經壓縮到*低。

和楊象仰一樣，鑫達鞋業的老板老黃也面臨著訂單斷崖的危機。

“我們廠就剩兩個人了。”他坦承，如今鞋廠訂單減少，需要的工人也少，老板干脆變成員工，再另外招了一個臨時工，時薪13到15塊錢，“大的訂單不敢接，小的訂單又必須要人手。”

每天早上八點，老黃都會**個回到廠里準備鞋材。和周邊大門緊閉的廠相比，鑫達鞋業是長生水工業區里為數不多還堅持每天開門的廠。在他看來，這也是無奈之舉，一方面要用小訂單保持工廠運作，一方面還要想辦法處理積壓的貨物。

他給記者算了一筆賬，生產一雙鞋，大概有7%—8%的利潤，現在行情差，有的訂單打8.5折來收貨，鞋廠反而要虧損7%—8%。但鞋廠需要通過少量的訂單維護客戶，他說，“不然以后會接不到生意。”

在東莞，不管是暫時停產、開源節流還是轉型升級，大大小小的廠都在想辦法“自救”。

做建筑材料的老郭有意放緩了工廠的生產進度。他告訴記者，疫情讓工地施工進度慢了下來，建材的毛利也從20%降到13%，但他的訂單還能維持，“沒有生意時，我允許底下的人去私下跑單，我的原則是‘有能力你就上’。”

做塑料包裝的張先生則告訴記者，受疫情影響，其企業出口占比由以往的7成降至2成不到。如今他瞄準了國內餐飲外賣市場，積*“轉戰”生產塑料飯盒，“下半年訂單結構將由國外過半變為國內市場為主。”

減負、直播

政府也來幫幫忙

訂單違約、出口受阻、客戶流失、成本增加……疫情下多數鞋廠面臨的難題，*終大多指向資金鏈壓力。

長生水工業區幾個工廠的負責人告訴羊城晚報記者，工廠現在的出口訂單只能再撐幾個月，如果情況一直沒有改變，工廠就會面臨無訂單可做的狀況。

面對此種情況，該怎么辦？疫情下眾多“向陽鞋廠”的命運牽動著政府的神經。

“企業有活力，就業才能有保障。”東莞市人社局副局長吳柏安接受羊城晚報記者采訪時指出，今年以來，東莞已為企業減免社保費110億元，為16.3萬家企業發放穩崗補貼5.32億元，得到了企業高度認可。接下來，中小微企業社保減免政策將會延續到年底，將為企業多減負96億元。

吳柏安說，今年東莞市人社局還搭建了就業用工對接平臺，推廣共享員工模式，“目前在‘共享員工’信息平臺，企業發布超過了2500個崗位對接需求。”

在減負之外，政府各部門也在積*為企業尋找更多“突圍”的可能。

6月，被稱為中國外貿晴雨表和風向標的廣交會，**次以網上辦展的形式舉行。東莞市商務局專門組織了10場培訓，包括展品信息上傳、如何制作企業視頻和直播間等，幫助企業有效利用廣交會平臺搶抓訂單。

此外，東莞還聯合阿里巴巴、拼多多等電商平臺，舉辦“品質東莞線上綻放”啟動活動，借助“電商+直播”新模式，支持東莞企業開拓國內市場。

數據顯示，僅5月份，東莞共有20個鎮街（園區）的1745家企業參與各大電商平臺的直播活動，累計觀看人數達2515萬人次，推動線上線下成交接近2億元。

羊城晚報記者還留意到，在今年的東莞市政府報告中，“保企業”“穩外貿”占據了較大篇幅，包括狠抓“穩外貿 20 條”落實，著力穩定企業資金鏈、產業鏈和供應鏈，開拓多元化市場等。

“東莞是希望通過一系列措施，幫助企業渡過難關。”商務部研究院國際市場研究所副所長白明認為，一方面，東莞要給企業創造條件，減輕企業負擔，另一方面，東莞要給予固定資產占比較多的企業一定的金融優惠，讓它們能夠擁有更多的流動資金，“這樣即使企業一時沒有訂單，也能撐下去。”

他進一步指出，在疫情情況下，東莞提出R&D（研究和試驗發展的經費）投入占比提高至2.8%，顯示出東莞對制造業轉型升級的決心，“東莞在疫情時期提升內功，磨刀不誤砍柴工，等到形勢好轉，東莞的企業會迎來發展機遇。”